靈活的促銷手法 讓櫥柜賣場(chǎng)起再死回生

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摘要：作為櫥柜企業(yè)，系統(tǒng)的了解了促銷的形式與作用，清醒的對(duì)待市場(chǎng)中的每次銷售熱潮，對(duì)各種促銷方式進(jìn)行靈活的運(yùn)用或是組合運(yùn)用，能扭轉(zhuǎn)局面。 很多時(shí)候在消費(fèi)者看來櫥柜的促銷很容易帶動(dòng)櫥柜的消費(fèi)，但是很的櫥柜廠     作為櫥柜企業(yè)，系統(tǒng)的了解了促銷的形式與作用，清醒的對(duì)待市場(chǎng)中的每次銷售熱潮，對(duì)各種促銷方式進(jìn)行靈活的運(yùn)用或是組合運(yùn)用，能扭轉(zhuǎn)局面。

    很多時(shí)候在消費(fèi)者看來櫥柜的促銷很容易帶動(dòng)櫥柜的消費(fèi)，但是很的櫥柜廠商卻不這么認(rèn)為“不促銷，等死;促銷，找死!”當(dāng)我們對(duì)櫥柜促銷“促死”的原因進(jìn)行剖析之后不難看出，只要我們?cè)谌粘５墓ぷ髦屑右宰⒁?，“促死”的悲劇還是可以避免的，至少不用死的很倉促。

    一、系統(tǒng)了解、合理運(yùn)用，提高促銷創(chuàng)新能力

    作為櫥柜企業(yè)，系統(tǒng)的了解了促銷的形式與作用，清醒的對(duì)待市場(chǎng)中的每次銷售熱潮，對(duì)各種促銷方式進(jìn)行靈活的運(yùn)用或是組合運(yùn)用。比如：田忌賽馬，在無需更改大部分構(gòu)成元素情況下，根據(jù)市場(chǎng)事情做出最恰當(dāng)?shù)脑亟M合調(diào)整，最終取得勝利。

    此外，創(chuàng)新很重要。創(chuàng)新可以有兩種：一是創(chuàng)新出新的促銷方式、戰(zhàn)術(shù)甚至是理念;二是對(duì)已有的方式進(jìn)行創(chuàng)新性的運(yùn)用。前者當(dāng)然是十分困難的事情，那等同于自己開場(chǎng)一種全新的發(fā)展路徑，而且從誕生那刻起就可以產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。而第二種則是較容易實(shí)施的，關(guān)鍵是可以舉一反三，從櫥柜行業(yè)促銷方式來看，從買贈(zèng)、返券、返現(xiàn)到發(fā)放櫥柜消費(fèi)券，不管最終的結(jié)果如何，總算是有所突破，而且有價(jià)值的創(chuàng)新多數(shù)就是從這樣的嘗試中產(chǎn)生的。

    二、正確認(rèn)識(shí)、明確促銷的意義所在，因地制宜、審時(shí)度勢(shì)推出促銷策略

    櫥柜企業(yè)如果可以準(zhǔn)確的把握促銷的真正作用和意義所在，自然會(huì)明白在什么樣的市場(chǎng)階段推出什么樣的促銷方式。就如同嗎啡可以在關(guān)鍵的時(shí)候幫助患者減輕痛苦從而度過難過，但是如果濫用對(duì)人卻是毀滅性的災(zāi)難。所以充分的認(rèn)識(shí)促銷，熟練把握不同階段的促銷形式和力度才更能實(shí)現(xiàn)促銷行為的有效性，而不會(huì)導(dǎo)致促死的局面。

    三、進(jìn)行主動(dòng)的促銷創(chuàng)造進(jìn)攻性的促銷行為

    在櫥柜行業(yè)，大型的櫥柜賣場(chǎng)越發(fā)體現(xiàn)自身的終端優(yōu)越性，因此作為終端賣場(chǎng)的櫥柜賣場(chǎng)都會(huì)因?yàn)榧竟?jié)、節(jié)假日等因素推出各種大型的促銷活動(dòng)。但是這樣的促銷行為很有可能讓櫥柜供貨商處于零利甚至是負(fù)利潤的狀態(tài)，面對(duì)這樣的不利態(tài)勢(shì)，供貨商就應(yīng)該發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，提前做好防御措施，比如根據(jù)賣場(chǎng)的慣例，和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣提前準(zhǔn)備好犧牲一部分非主流產(chǎn)品，并提前在其他產(chǎn)品的價(jià)格上做好補(bǔ)救措施，使被動(dòng)的促銷變成主動(dòng)的營銷進(jìn)攻行為。舉一個(gè)最通俗不過的例子：“虧本經(jīng)營，所有產(chǎn)品，樣樣兩元!”這樣的促銷方式雖然不是很體面，但是其中奧妙，想必各大商家比小妮子更明白。

    在當(dāng)前的快銷品市場(chǎng)，大型的賣場(chǎng)越發(fā)的體現(xiàn)出其終端優(yōu)越性，所以大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)地位也就逐漸的凌駕于供貨商之上。在每年中，作為終端賣場(chǎng)都會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)需要或是季節(jié)、節(jié)日等因素推出多種大型的促銷攻勢(shì)，而這樣的促銷通常會(huì)讓供貨商處于零利潤或是負(fù)利潤的狀況下。面對(duì)這樣的情況就更需要供貨商的業(yè)務(wù)代表能夠充分的發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，提前做好應(yīng)對(duì)措施，比如可根據(jù)該賣場(chǎng)的慣例，提前準(zhǔn)備用以市場(chǎng)犧牲的非主流產(chǎn)品，或是提前做好其他在價(jià)格上的補(bǔ)救措施，從而是被動(dòng)的促銷成為主動(dòng)的進(jìn)攻。

    四、促銷活動(dòng)要與正常銷售相銜接

    促銷始終應(yīng)該是一種階段性的市場(chǎng)行為，如果把它常態(tài)化，“促死”的幾率就會(huì)瞬間翻番!同時(shí)促銷雖然可以促進(jìn)銷售同時(shí)也犧牲掉了一部反產(chǎn)品的利潤和某些隱性資產(chǎn)(俗稱“掉價(jià)”)。所謂“是藥三分毒”，一定要警惕促銷帶來的副作用。

    正確處理好新品上市以及換季產(chǎn)品促銷之間的良好過度和銜接。新舊產(chǎn)品銷售與促銷這樣的市場(chǎng)行為會(huì)經(jīng)常循環(huán)出現(xiàn)，能否處理得當(dāng)，讓兩者很好的銜接，關(guān)乎價(jià)格體系的穩(wěn)固以及銷售是否順暢!