關(guān)注地板企業(yè)規(guī)劃 細(xì)分市場(chǎng)其商機(jī)無(wú)限

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摘要：為了生存，地板企業(yè)們展開世博戰(zhàn)，環(huán)保戰(zhàn)，技術(shù)戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)，活動(dòng)戰(zhàn)……然而有人認(rèn)為如此激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，只不過是一種表象。為何如此。 細(xì)分市場(chǎng)一片空白競(jìng)爭(zhēng)激烈僅是表象？“目前地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈是一個(gè)表象     為了生存，地板企業(yè)們展開世博戰(zhàn)，環(huán)保戰(zhàn)，技術(shù)戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)，活動(dòng)戰(zhàn)……然而有人認(rèn)為如此激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，只不過是一種表象。為何如此。

    細(xì)分市場(chǎng)一片空白競(jìng)爭(zhēng)激烈僅是表象？“目前地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈是一個(gè)表象，在我們行業(yè)人士看來，它屬于一個(gè)粗獷型的、單純的、簡(jiǎn)單的一種競(jìng)爭(zhēng)。”來自法國(guó)的地板品牌科菲地板中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李國(guó)鎖這樣告訴筆者。他認(rèn)為，在目前的地板行業(yè)中，主要?jiǎng)澐譃閮纱箢悾?，一個(gè)是按品類劃分，第二個(gè)是按檔次來劃分，很少有對(duì)消費(fèi)者情感訴求的細(xì)分。比如像奔馳，它可以強(qiáng)調(diào)第二排乘坐者的感受，而寶馬是強(qiáng)調(diào)操控性，沃爾沃是強(qiáng)調(diào)安全。在地板這個(gè)行業(yè)里面目前就缺少一種細(xì)分，大家普遍是按檔次來區(qū)分品牌，比如說高檔、中檔和低檔。競(jìng)爭(zhēng)也就僅僅停留在這些方面。放眼目前的地板市場(chǎng)，大部分企業(yè)都是拼技術(shù)，拼質(zhì)量。為了搶占多一點(diǎn)市場(chǎng)，不斷推出新品。從搜房家居網(wǎng)消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，地板企業(yè)推出新產(chǎn)品的周期越來越短，產(chǎn)品線業(yè)也越來越豐富，原本做實(shí)木的企業(yè)，不再專注于實(shí)木，而是實(shí)木復(fù)合強(qiáng)化全面開花，比如圣象地板除了強(qiáng)化板，還有實(shí)木復(fù)合，新實(shí)木。除此之外，地板企業(yè)還涉足上下游行業(yè)，如大自然做起了壁紙，圣象也做起了木門、壁紙、櫥柜。地板企業(yè)瞄準(zhǔn)的是整個(gè)“泛家居”市場(chǎng)，而細(xì)分市場(chǎng)卻被忽視了。有人說，目前國(guó)內(nèi)木地板行業(yè)的集中度還不夠高，資本、技術(shù)、人力、資源等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要素不集中。面對(duì)未來的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，木地板企業(yè)從目前的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，最終要到商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。而越高層面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新能力、生產(chǎn)能力和融資能力的要求也就越高。最好的出路是，創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，挖掘和滿足用戶新的更高的需求，不斷創(chuàng)新、出奇制勝，擴(kuò)大規(guī)模、提升品牌。

    消費(fèi)者由功能性需求上升至情感訴求在每個(gè)人柔軟細(xì)膩的內(nèi)心深處，都渴望著生活多一點(diǎn)生動(dòng)鮮活。家作為心靈驛站、生活港灣，人們?cè)缫褏挆墕握{(diào)麻木，集體抵制家居裝飾的千篇一律。家早已不僅僅是居住的地方，已經(jīng)富有主人越來越多的情感需求。地板作為家居裝飾的重要一環(huán)，如何才能讓居住著體會(huì)到愛的內(nèi)涵“消費(fèi)指導(dǎo)市場(chǎng)”，地板企業(yè)一邊嚷著生存困難，一邊又盲目生產(chǎn)，忽視了市場(chǎng)真正的需求。或許地板企業(yè)們現(xiàn)在需要做的是，去深入了解人們的價(jià)值觀與消費(fèi)觀，用自己特別的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念與設(shè)計(jì)風(fēng)格來打動(dòng)消費(fèi)者。面對(duì)目前地板企業(yè)的生存狀況，科菲地板李國(guó)鎖給筆者舉了一個(gè)生動(dòng)的例子。中國(guó)在世界上是出口鐘表最多的國(guó)家，但是它的鐘表平均價(jià)值有2美元。而瑞士進(jìn)口到我們國(guó)內(nèi)的手表，它的平均價(jià)值大概在360美元，其實(shí)這種差異一方面來源于工藝，包括功能的一些訴求；另外一方面，它就是一種情感的差異?？梢哉f未來的產(chǎn)品走向，隨著人們生活水平的提高，基本的需求會(huì)不斷地向上提高。如何引領(lǐng)地板品牌，在把產(chǎn)品做得很環(huán)保，很耐用，很舒適的同時(shí)，提升品牌給消費(fèi)者帶來的精神價(jià)值，真正讓它成為一種價(jià)值觀、一種消費(fèi)態(tài)度、一種品位，地板企業(yè)需要沉下來認(rèn)真思考。誰(shuí)將是下一個(gè)地板領(lǐng)域的寶馬與奔馳？相比汽車行業(yè)，汽車品牌的精準(zhǔn)定位，讓消費(fèi)者非常準(zhǔn)確地找到自己需要的汽車產(chǎn)品。如想要讓乘坐者有更好的感覺，可以選擇奔馳，想要強(qiáng)調(diào)操控性，可以選擇寶馬，而想要安全則可以選擇沃爾沃……，然而地板市場(chǎng)，消費(fèi)者能夠清晰知道自己想要購(gòu)買哪個(gè)品牌地板產(chǎn)品的現(xiàn)象非常少見。面對(duì)如何龐大的細(xì)分市場(chǎng)，誰(shuí)能搶占先機(jī)？新的商機(jī)促進(jìn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要，也給新的地板企業(yè)發(fā)展帶來了啟示，如科菲地板根據(jù)市場(chǎng)需求打出了設(shè)計(jì)牌，強(qiáng)調(diào)“設(shè)計(jì)讓生活變得更美”，它邀請(qǐng)知名的設(shè)計(jì)師深入了解業(yè)主的時(shí)尚價(jià)值觀和設(shè)計(jì)風(fēng)格史，從精細(xì)奢華的歐洲古典，到奔放不羈的后現(xiàn)代，從夢(mèng)幻般寧謐的地中海，到香艷泰國(guó)古韻中國(guó)，用獨(dú)一無(wú)二的專業(yè)設(shè)計(jì)，來贏得消費(fèi)市場(chǎng)。在深圳也有很多地板企業(yè)定位清晰,.如皇馬地板主推仿古地板，傳給給消費(fèi)者一種古色古香的設(shè)計(jì)韻味，同時(shí)又有濃重的中國(guó)風(fēng)味道，得到了不少業(yè)主朋友的喜愛。

    在地板行業(yè)發(fā)展的30年當(dāng)中，出現(xiàn)了一些發(fā)展不錯(cuò)的地板企業(yè)，但隨著房地產(chǎn)及家居產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，地板行業(yè)要有所突破，必然需要新的思路與發(fā)展模式，細(xì)分市場(chǎng)的拓展或許是條不錯(cuò)的途徑，希望地板企業(yè)能從中找到適合自身發(fā)展的道路，從而誕生出地板行業(yè)的寶馬與奔馳。