木制建材下鄉(xiāng)擴(kuò)大內(nèi)需“共贏不是傳說(shuō)”

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摘要：木材及木制建材是世界四大建筑材料中惟一可再生、可持續(xù)利用的原材料。除了具有與人類與生俱來(lái)的親和性外，木材及木質(zhì)建材還是先天最具低碳特質(zhì)的原材料。目前，發(fā)展林產(chǎn)工業(yè)和林業(yè)對(duì)解決三農(nóng)問(wèn)題、繁榮山區(qū)經(jīng)濟(jì)和建     木材及木制建材是世界四大建筑材料中惟一可再生、可持續(xù)利用的原材料。除了具有與人類與生俱來(lái)的親和性外，木材及木質(zhì)建材還是先天最具低碳特質(zhì)的原材料。目前，發(fā)展林產(chǎn)工業(yè)和林業(yè)對(duì)解決三農(nóng)問(wèn)題、繁榮山區(qū)經(jīng)濟(jì)和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村也具有重要的時(shí)代意義。政府得民心、農(nóng)民得實(shí)惠、企業(yè)得市場(chǎng)、協(xié)會(huì)得威望，實(shí)施木制建材下鄉(xiāng)將在多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)多贏。

    協(xié)會(huì)搭臺(tái)：調(diào)結(jié)構(gòu)引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)

    中央一號(hào)文件提出建材下鄉(xiāng)以來(lái)，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合國(guó)家林業(yè)局等建材下鄉(xiāng)有關(guān)部門(mén)以及部分企業(yè)做了大量前期的調(diào)研和籌備工作,多次召開(kāi)行業(yè)會(huì)議研究部署建材下鄉(xiāng)方案，并及時(shí)將行業(yè)和企業(yè)的呼聲及時(shí)反饋給其他國(guó)家有關(guān)部門(mén)。

    在部分木材加工企業(yè)已經(jīng)開(kāi)展木制建材下鄉(xiāng)工作的基礎(chǔ)上，5月中下旬，協(xié)會(huì)牽頭組成調(diào)研小組，赴浙江、湖北、四川、重慶、廣東、黑龍江等有關(guān)省市對(duì)木制建材下鄉(xiāng)有關(guān)事宜展開(kāi)調(diào)研。5月份，協(xié)會(huì)在全國(guó)12個(gè)省市68個(gè)縣鄉(xiāng)開(kāi)展了“木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)調(diào)研活動(dòng)”，共收回調(diào)查問(wèn)卷2479份，并委托中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，形成了《關(guān)于“木制建材下鄉(xiāng)”的調(diào)研報(bào)告》。隨后協(xié)會(huì)組織召開(kāi)了由部分木地板、木質(zhì)門(mén)企業(yè)負(fù)責(zé)人參加的座談會(huì)，就木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)相關(guān)工作進(jìn)行探討。

    沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，通過(guò)調(diào)研，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)更加堅(jiān)定了之前的判斷：我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)有木制建材的廣闊市場(chǎng)尚有待發(fā)掘，推動(dòng)建材下鄉(xiāng)將利國(guó)利民。在上述工作基礎(chǔ)上，由兩個(gè)協(xié)會(huì)組織相關(guān)人員正式編制《木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)實(shí)施方案》，進(jìn)一步明確試點(diǎn)工作的總體思路，依照《木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)實(shí)施方案》遴選木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)企業(yè)，與各試點(diǎn)所在地政府部門(mén)磋商建立聯(lián)絡(luò)、實(shí)施、監(jiān)管機(jī)制。

    中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)作為聯(lián)系企業(yè)和政府的橋梁，過(guò)開(kāi)展設(shè)立行業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻、加強(qiáng)行業(yè)規(guī)劃、搭建林產(chǎn)工業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)政策指導(dǎo)、建立行業(yè)預(yù)警系統(tǒng)、規(guī)范行業(yè)誠(chéng)信等工作組織和實(shí)施“木制建材”下鄉(xiāng)活動(dòng)，并以此推動(dòng)林產(chǎn)工業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)。

    農(nóng)民受惠：擴(kuò)內(nèi)需提高生活水平

    通過(guò)“木制建材下鄉(xiāng)”的實(shí)施，試點(diǎn)企業(yè)研發(fā)出適合農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，以最低的價(jià)格銷售給農(nóng)民，減輕了農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)負(fù)擔(dān)，使農(nóng)民有機(jī)會(huì)消費(fèi)到物美價(jià)廉的木制產(chǎn)品，給農(nóng)民帶來(lái)真正的實(shí)惠。另一方面，地板、木門(mén)企業(yè)為了擴(kuò)大對(duì)三四級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)的占有率，不僅在縣鄉(xiāng)消費(fèi)市場(chǎng)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，而且還會(huì)直接對(duì)農(nóng)民實(shí)行免費(fèi)安裝、上門(mén)維護(hù)、售后服務(wù)等活動(dòng)，大大降低了農(nóng)民采購(gòu)的物流成本、安裝成本以及日常的維護(hù)成本。

    由中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院形成的《關(guān)于“木制建材下鄉(xiāng)”的調(diào)研報(bào)告》中顯示，“木制建材下鄉(xiāng)”政策首先將減輕農(nóng)戶在耐用品消費(fèi)支出上的負(fù)擔(dān)，使他們能夠用上性價(jià)比高、服務(wù)有保障的名牌木制建材產(chǎn)品，讓村屋村舍面貌渙然一新，進(jìn)一步縮小城鄉(xiāng)生活水平的差距，盡早享受到經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的成果，有利于社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的深入推進(jìn)。其次，農(nóng)戶使用上環(huán)保、天然的木制建材，將切實(shí)地感受到原生態(tài)的竹木、林木對(duì)家庭面貌的重大改善，農(nóng)民的生活環(huán)境也能享受到生態(tài)上的收益。最后，更完善的居住環(huán)境和服務(wù)設(shè)施將會(huì)消除之前農(nóng)村旅游人群的顧慮，刺激對(duì)農(nóng)村生態(tài)旅游的消費(fèi)需求，從而加強(qiáng)城鄉(xiāng)間進(jìn)一步交流。

    2006年～2010年，國(guó)家每年森林采伐限額為2.48億立方米，目前國(guó)內(nèi)每年森林蓄積消耗總需求量已達(dá)5.5億立方米，每年缺口2億立方米，2010年將擴(kuò)大到3億立方米?？梢?jiàn)，我國(guó)地板、木門(mén)產(chǎn)品原料供應(yīng)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都將面臨緊缺的局面。因此，木地板、木門(mén)企業(yè)應(yīng)考慮延伸加工鏈條的上游，同步建立原料林基地，把原料林基地當(dāng)成第一車間來(lái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)林板生產(chǎn)一體化。按人工造林每畝用工6人的標(biāo)準(zhǔn)，林產(chǎn)企業(yè)雇傭的農(nóng)民工人數(shù)將會(huì)急劇上升。這樣，通過(guò)開(kāi)展人工造林、森林管護(hù)等林業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以吸納大量人員就業(yè)，增加社會(huì)就業(yè)機(jī)會(huì)。

    目前，國(guó)家為應(yīng)對(duì)需求缺口，財(cái)政部和國(guó)家林業(yè)局于2009年底起開(kāi)展森林撫育補(bǔ)貼試點(diǎn)工作。根據(jù)森林撫育的最佳時(shí)機(jī)，財(cái)政部緊急撥付試點(diǎn)補(bǔ)貼資金5億元，首批下達(dá)森林撫育補(bǔ)貼試點(diǎn)任務(wù)500萬(wàn)畝，中央財(cái)政按照每畝100元的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)試點(diǎn)森林撫育工作進(jìn)行補(bǔ)貼?？梢?jiàn)，在消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)大缺口和國(guó)家大力財(cái)政補(bǔ)貼的背景下，農(nóng)戶可以從種植、管護(hù)、加工、銷售、運(yùn)輸、售后各環(huán)節(jié)中，實(shí)現(xiàn)增收渠道的多元化。由此可以將農(nóng)村中未能充分就業(yè)的勞動(dòng)力吸納到木制建材生產(chǎn)、銷售及售后整個(gè)鏈條中，解決農(nóng)民種的隱形失業(yè)問(wèn)題，為農(nóng)戶增收帶來(lái)持久的動(dòng)力。

    企業(yè)唱戲：沉渠道布局農(nóng)村市場(chǎng)

    目前，各大木制產(chǎn)品企業(yè)在一二級(jí)市場(chǎng)中角逐激烈，且已形成基本穩(wěn)定的市場(chǎng)占有份額。而對(duì)于農(nóng)村這塊巨大的“蛋糕”，其潛力還有待于進(jìn)一步挖掘。通過(guò)木制建材下鄉(xiāng)，企業(yè)將其視角轉(zhuǎn)向農(nóng)村，一方面，企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)先研發(fā)和生產(chǎn)出更多適合農(nóng)民消費(fèi)特點(diǎn)、適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境和條件的木質(zhì)產(chǎn)品；另一方面，開(kāi)拓和擴(kuò)展在農(nóng)村的流通和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，縮小城鄉(xiāng)間差距。

    農(nóng)民對(duì)木質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)需求逐漸轉(zhuǎn)向健康、環(huán)保、低碳，但品牌企業(yè)在農(nóng)村的傳統(tǒng)銷售渠道很滯后，大多以小型專賣店為主，尚未構(gòu)建系統(tǒng)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，維修、更換或退貨主要依賴距離較遠(yuǎn)的縣級(jí)城市設(shè)置的服務(wù)機(jī)構(gòu)，這就要求企業(yè)在將農(nóng)村潛在的巨大消費(fèi)潛力轉(zhuǎn)化現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力的過(guò)程中，更多地關(guān)注農(nóng)村基層這些三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)特征，不斷建立和完善面向農(nóng)村的生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滿足三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品和服務(wù)的需求。

    長(zhǎng)期以來(lái)，由于農(nóng)民經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，加之消費(fèi)觀念的滯后，對(duì)木質(zhì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量有限，導(dǎo)致企業(yè)難以開(kāi)拓三四級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)。通過(guò)實(shí)行“木制建材下鄉(xiāng)”，農(nóng)民能以較低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到木質(zhì)地板、木質(zhì)門(mén)等產(chǎn)品，無(wú)疑加大了購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，使得木質(zhì)產(chǎn)品在農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的占有率迅速提高。企業(yè)要開(kāi)拓三四級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)并有長(zhǎng)足的發(fā)展，還必須完善送貨上門(mén)、安裝、維護(hù)、售后服務(wù)等方面，創(chuàng)建三四級(jí)市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，全方位、多維度的營(yíng)銷策略和服務(wù)體系做足做大才能為銷售帶來(lái)持續(xù)的動(dòng)力。與此同時(shí)，將“木制建材下鄉(xiāng)”與新農(nóng)村建設(shè)、縣級(jí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展相結(jié)合，將進(jìn)一步鞏固企業(yè)在三四級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)的地位，扎根于農(nóng)村巨大消費(fèi)市場(chǎng)的內(nèi)部。

    木制建材產(chǎn)品品牌擁擠的現(xiàn)狀以及農(nóng)戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變給企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力提供了最佳契機(jī)，通過(guò)行業(yè)整合凝聚成大品牌，大企業(yè)將搶占更多的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)市場(chǎng)的影響力。同時(shí)，也促使企業(yè)敏銳地捕捉市場(chǎng)信息，及時(shí)開(kāi)發(fā)高科技含量的新產(chǎn)品，最終創(chuàng)立在民族品牌，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中擁有更多的自主權(quán)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。