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國內在線教育市場該當如何變現(xiàn)

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       近半年國內互聯(lián)網(wǎng)領域中，在線教育市場發(fā)展的勢頭日漸高漲，市場呼聲漸高的同時，其變現(xiàn)的商業(yè)模式也被推到了風口浪尖。畢竟在一個市場領域中，強勁的變現(xiàn)能力，配上合適的變現(xiàn)模式，才能夠支撐這個產業(yè)健康并常態(tài)化地發(fā)展，所以對于在線教育市場，我們不禁要問，它的變現(xiàn)模式，幾時能夠清晰? 

變現(xiàn)能力是否充足?        據(jù)第三方調研機構艾瑞發(fā)布的《2013-2014年中國在線教育行業(yè)發(fā)展報告》中的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國在線教育市場規(guī)模達839.7億元，同比增長19.9%，并預計在2017年達到1733.9億元規(guī)模。在線教育用戶人數(shù)達6720萬人，同比增長13.8%，預計到2017年將達到12032.6萬人。在整體網(wǎng)民規(guī)模進一步擴大，用戶在線教育習慣的形成和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的普及以及移動互聯(lián)網(wǎng)的完善，一個億萬級用戶，千億級產值的互聯(lián)網(wǎng)新興市場已經(jīng)呈現(xiàn)在我們面前。所以單就在線教育日后的變現(xiàn)能力來說，可謂相當充足，因為用戶的需求將直接刺激市場商業(yè)變現(xiàn)的能力。        不久前有新聞報道，網(wǎng)易云課堂上的一位老師，僅一門PPT制作的教學課程竟已累計售賣獲得了百萬收益，由此便可感受到目前互聯(lián)網(wǎng)用戶的活躍程度已經(jīng)相當之高，其對在線教育課程的追捧和認可，已經(jīng)達到了一定的程度。據(jù)了解網(wǎng)易云課堂上有近五千門實用技能課程，雖然其中絕大部分都是免費，但哪怕付費課程達到十分之一，按照上述課程的銷售效果來看，其一年的業(yè)績也將達到數(shù)千萬的市場規(guī)模，可見這個市場未來變現(xiàn)空間之大。        從何切入變現(xiàn)模式?        宏觀地來說，對于在線教育平臺來說，主要由兩部分群體構成，一部分是課程提供者，可以是機構，也可以是上述中以個體存在的老師，我們統(tǒng)稱為B(Business)端;另一部分是課程使用者，主要是指使用在線教育的互聯(lián)網(wǎng)用戶，我們稱之為C(Customer)端。不同的在線教育產品會有不同的產品形態(tài)，但都是把課程從提供者對接到用戶那里，所以我們可以宏觀上理解為B2C，即Business-to-Customer。角色都已經(jīng)清晰了，那么我們就來看一看變現(xiàn)之手是從哪切入的。        從B端        這是比較常見的一種類型，主要模式就是從B端切入，可以收取機構/個人的平臺入住費，也可以從其銷售額里面抽取一定比例的銷售傭金。        從C端        從C端收錢的前提是在課程資源上已經(jīng)獲得一定把控，比如獨家引進或買斷，或者和第三方共同開發(fā)課程，最后銷售到C端，從中獲得收益。        從“2”切入        這是一個比較容易被忽略的切入點，也是目前最具有想象空間的切入點，這里的“2”是B2C中的“2”，即連接?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)想象空間都講究連接，連接“需求提供者”和“需求解決者”。譬如地圖軟件，贏利點可能并不在導航，而是導航后生活服務的推薦，告訴你附近哪家酒店在打折，哪家的菜館更好吃等;還有就是大家都很熟悉的微信，其贏利點也不是靠通信，而是其通信之后的內置服務。在線教育也是同理，可以從線下培訓講座，工作招聘，甚至興趣社交等其他方面來進行更深層次的挖掘。它的空間之所以大，是因為縱向可以挖掘的很深，橫向上又可以嘗試很多細分領域的連接。        嘗試商業(yè)變現(xiàn)的必要門檻        關于“門檻”的話題討論，我們可以參照上述中那個可以把PPT制作教程賣到100萬的老師的案例來看一看。        首先，為什么有人買他的課程?在云課堂這位名叫“秋葉”老師的主頁上我們可以看到，其主講的課程有7門，僅有一門是付費課程，并且其他免費課程都是和PPT制作相關的，有幾萬人在學習，但是其付費課程依然獲得了近萬人的購買。這說明，課程資源的質量已經(jīng)得到的充分的認可，這也像我們展露了商業(yè)變現(xiàn)的第一個門檻：優(yōu)質的課程資源。        其次，哪里來的這么多人?我們都知道，在互聯(lián)網(wǎng)時代，由于互聯(lián)網(wǎng)產品和環(huán)境的繁榮，“酒香也怕巷子深”的道理愈加深刻，即便你有優(yōu)質的課程資源，沒人來學也是徒勞。網(wǎng)易云課堂之所以能積累到如此眾多的用戶，跟背后網(wǎng)易的支撐有著必然關系。網(wǎng)易作為國內四大門戶之一，其流量供給能力已具相當規(guī)模，所以在線教育商業(yè)變現(xiàn)的第二個門檻是：有充足的流量供給。        最后，為什么有人接連不斷地購買?所謂萬事開頭難，如今的電商大佬阿里在初創(chuàng)淘寶時，營業(yè)額也是異常慘淡，但是現(xiàn)在的一個爆款產品卻可以短時間內輕松銷售破萬，究其原因，是因為用戶購買習慣的形成。在線教育也是如此，網(wǎng)易云課堂有近五千門實用技能課程，并且其中絕大部分是免費課程，在通過免費形式形成用戶黏度之后，向付費階段的轉化就會容易的多，最終形成271的用戶結構(購買小金額課程用戶占2/10，觀看免費課程用戶占7/10，購買大金額課程用戶占1/10)。        綜上論述，在線教育平臺真正明朗的盈利模式并未有真正地浮出水面，盡管市面上有各種嘗試，但目前也還是處于探索階段，并還不能夠成為盈利模式的標桿，目前的當務之急是完善上述的三個門檻，即課程資源、用戶流量和付費習慣，若是把這三個門檻都做到極致，那才是一個在線教育平臺真正的門檻，也將會隨之而誕生出在線教育真正的盈利方向。          泛普軟件（http://m.52tianma.cn/）——        國內知名的進銷存軟件下載服務提供商。        領先的進銷存軟件下載管理云運營商。        致力于研發(fā)和開發(fā)進銷存軟件下載有關的技術、模式、產品和服務。        國內率先提出“大協(xié)同”理念。        率先推動軟件由開發(fā)商主導向用戶主導的軟件生產模式的變革。        以“資源積累、用戶按需實時組裝、多租戶共享”為指導思想。        把傳統(tǒng)軟件結構和進銷存軟件下載服務軟件機構融為一體。        成熟的CServer PaaS平臺以及完善的進銷存軟件下載應用產品。        泛普軟件為客戶提供更優(yōu)質的免費OA系統(tǒng)、免費進銷存系統(tǒng)、人事管理系統(tǒng)、客戶關系管理系統(tǒng)等管理云應用系統(tǒng)。   更多精彩內容請關注泛普軟件官方微信！
發(fā)布：2007-04-20 10:42    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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