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拜訪客戶前需注意的事項

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拜訪客戶，是教務(wù)管理系統(tǒng)下載活動中很重要的一個環(huán)節(jié)。因此，教務(wù)管理系統(tǒng)下載人員要在思想上高度重視拜訪客戶工作。首先要做好教務(wù)管理系統(tǒng) 下載拜訪前的準(zhǔn)備工作。

需要考慮的10個問題

1.這次拜訪的目的是什么?

你認(rèn)為怎樣才可以讓這次的拜訪成功?你預(yù)期的客戶訂貨數(shù)量是多少?

2.你對這個客戶進(jìn)行過調(diào)查嗎?

這個公司的規(guī)模是多大?資金實力怎樣?以前訂貨結(jié)算方式是什么?有決定權(quán)和建議的人是誰?

3.你對推薦什么產(chǎn)品是否清晰?

你對產(chǎn)品知識的了解如何,和產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容(比喻安裝、調(diào)試、使用、效果等......)是否了如指撐？

4。這個客戶目前的供應(yīng)商你是否了解？

他們之間有無協(xié)議或互利條款，供應(yīng)價格多少，送貨方式，結(jié)算方式，是否有其他的關(guān)系？

5。如果我們無法洽談，應(yīng)該再如果改進(jìn)？

可以照該公司的其他什么部門？是否通過其他渠道？可以通過第三者嗎？

6。對方可能提出什么樣的問題？

價格方面我們的底限是多少，可以給客戶更多的利益嗎？我們產(chǎn)品的功效如何？其他客戶使用的效果是否清楚？有該客戶熟悉的例子嗎？......

7。如果有的話，你準(zhǔn)備給客戶的殺手锏是什么？

你在客戶的行業(yè)有良好的口碑嗎？你把該行業(yè)的領(lǐng)頭羊談妥了嗎？你有權(quán)威部門的認(rèn)證嗎？你有國際認(rèn)可嗎（ISO9001、ISO9002之類的）？

8。你對該客戶的行業(yè)熟悉嗎？

你可以說出該客戶熟悉的圈內(nèi)人士嗎？他們是否使用了你們的產(chǎn)品？他們的感受是什么？

9。你打算問什么樣的問題？

你的教務(wù)管理系統(tǒng) 下載技巧可以溶入你的問話嗎？你的技巧是否太明顯了？你是該行業(yè)或產(chǎn)品方面的專家嗎？

10。你準(zhǔn)備好成交了嗎？

你知道公司的庫存和品種嗎？你對公司的送貨手續(xù)了解嗎？你對公司的信用政策是否可以把握？你可以及時送貨嗎？你給客戶如何簽約？

標(biāo)簽：教務(wù)管理系統(tǒng)下載策略



發(fā)布：2007-05-11 14:08    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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