櫥柜暴利時(shí)代終結(jié) 了解市場(chǎng)需求是關(guān)鍵

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摘要：近段時(shí)間家居市場(chǎng)異常熱鬧，不少櫥柜品牌紛紛推出優(yōu)惠活動(dòng)，欲乘折扣之風(fēng)沖破銷(xiāo)售淡季，櫥柜市場(chǎng)的變相“價(jià)格戰(zhàn)”空前激烈，部分企業(yè)抱怨櫥柜行業(yè)已進(jìn)入“微利”時(shí)代。 隨著櫥柜品牌的增加，櫥柜企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)     近段時(shí)間家居市場(chǎng)異常熱鬧，不少櫥柜品牌紛紛推出優(yōu)惠活動(dòng)，欲乘折扣之風(fēng)沖破銷(xiāo)售淡季，櫥柜市場(chǎng)的變相“價(jià)格戰(zhàn)”空前激烈，部分企業(yè)抱怨櫥柜行業(yè)已進(jìn)入“微利”時(shí)代。

    隨著櫥柜品牌的增加，櫥柜企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到了白熱化程度，企業(yè)要求生存，求發(fā)展，就必須尋找到適合自身發(fā)展的路。一些大企業(yè)開(kāi)始尋求產(chǎn)品的高附加值，轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新產(chǎn)品，在擴(kuò)大橫向產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，進(jìn)一步挖深產(chǎn)品；而小企業(yè)，因?yàn)樽陨碣Y金、技術(shù)、渠道等問(wèn)題，想要擴(kuò)寬加深產(chǎn)品開(kāi)發(fā)面臨很大困難，所以他們更傾向于走捷徑，即低價(jià)走量。

    “微利”是相對(duì)而言要辯證看待

    如果與十年前的櫥柜業(yè)相比，現(xiàn)在的櫥柜真的算是“微利”。櫥柜業(yè)真的是微利嗎？那可不一定。櫥柜行業(yè)現(xiàn)在越來(lái)越規(guī)范，它擁有一個(gè)合理的利潤(rùn)空間。如果無(wú)利可圖，為什么這么多人想擠入這個(gè)行業(yè)，企業(yè)是不會(huì)做虧本生意的。

    如果我們用逆向思維來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，會(huì)更清晰。企業(yè)的利潤(rùn)下降，意味著成本可能提高，成本提高意味著原材料價(jià)格上漲，如果企業(yè)在保證價(jià)格的前提下，不降低利潤(rùn)，唯一的可能就是用差一點(diǎn)的原材料，最終受到傷害的還是消費(fèi)者。所以，消費(fèi)者在選購(gòu)櫥柜時(shí)也需理性，降價(jià)未必是好事。

    暴利時(shí)代已過(guò)去了解需求是關(guān)鍵

    在櫥柜利潤(rùn)下降的同時(shí)，櫥柜企業(yè)也需要進(jìn)行深刻反思。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，櫥柜暴利時(shí)代早已過(guò)去了，企業(yè)為消費(fèi)者提供的是滿(mǎn)意度，要讓消費(fèi)者感到櫥柜物有所值，首先要了解他們真正需要什么，這樣才能掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。與其自怨自艾，不如從自身找原因，對(duì)癥下藥。

    例如歐派、好兆頭等中高端櫥柜品牌進(jìn)入市場(chǎng)后一直很受歡迎，深究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量保障是企業(yè)發(fā)展的利器，而這恰好是很多國(guó)內(nèi)櫥柜企業(yè)缺乏的。櫥柜暴利時(shí)代已過(guò)去，企業(yè)應(yīng)該少一些浮躁，多一些專(zhuān)注。

    利潤(rùn)降低企業(yè)需正面引導(dǎo)消費(fèi)者

    隨著原材料的漲價(jià)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的提升，櫥柜生成成本的提高，櫥柜價(jià)格上漲也是不可扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。在櫥柜品質(zhì)提升的前提下，櫥柜價(jià)格適當(dāng)上浮，保證企業(yè)的原本的利潤(rùn)空間，相信多數(shù)消費(fèi)者是能夠理解的。從這個(gè)角度講，櫥柜企業(yè)如何正確引導(dǎo)消費(fèi)者顯得尤為重要。

    事實(shí)上，櫥柜商家的“價(jià)格戰(zhàn)”消費(fèi)者不一定是受益者。無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)是惡性循環(huán)，消費(fèi)者拿到一時(shí)低價(jià)，卻無(wú)法保證產(chǎn)品的質(zhì)量，更談不上售后服務(wù)之類(lèi)的，最終品牌的形象受損，陷入無(wú)法自拔的深淵。企業(yè)需要有責(zé)任感，除了向市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，還要正面引導(dǎo)消費(fèi)者。正如新象櫥柜馮總所言，當(dāng)利潤(rùn)降低，我們要尋求突破，而不是無(wú)休止的打“價(jià)格戰(zhàn)”。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者更傾向于櫥柜價(jià)值享受，而不單單看價(jià)格。