面對鋼市壓力 鋼廠欲與經(jīng)銷商聯(lián)合作戰(zhàn)

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摘要：所謂“供應(yīng)鏈”，有這樣一些特點：一是上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的合作企業(yè)多方參與，依據(jù)一定的合作結(jié)盟的規(guī)則，為合作的其他方提供產(chǎn)品或服務(wù)；二是共同采用一種管理體系，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，開展多節(jié)點的數(shù)據(jù)交換互動；三是電子     所謂“供應(yīng)鏈”，有這樣一些特點：一是上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的合作企業(yè)多方參與，依據(jù)一定的合作結(jié)盟的規(guī)則，為合作的其他方提供產(chǎn)品或服務(wù)；二是共同采用一種管理體系，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，開展多節(jié)點的數(shù)據(jù)交換互動；三是電子化的商務(wù)交易，上下游之間的企業(yè)，甚至是同類型的企業(yè)之間也能夠開展互補性的交易。

    從現(xiàn)在情況來看，馬鋼與經(jīng)銷商的交流便利性已經(jīng)大大提高了，比如能夠在線申報訂貨計劃，查詢發(fā)貨以及結(jié)算等數(shù)據(jù)。但是這些信息的交流僅限于經(jīng)銷商和鋼廠之間流動，經(jīng)銷商之間還缺乏信息的互動交流，處于供應(yīng)鏈體系之外的客戶更不知道這個體系內(nèi)資源情況。

    從經(jīng)銷商經(jīng)營角度來看，一家專業(yè)經(jīng)銷某一種產(chǎn)品的經(jīng)銷企業(yè)，時常會遇到客戶訂單中的品種自己并沒有訂貨，需要從別的渠道買入，用以滿足客戶訂單配貨需要。如果能在以馬鋼為核心的供應(yīng)鏈體系中實時方便的解決，那就大大提高了工作效率，也節(jié)約了人力和時間成本。由于馬鋼產(chǎn)品在市場的品牌知曉度，以及客戶對馬鋼產(chǎn)品的認(rèn)同，更能獲得客戶的滿意。因此，體系內(nèi)存在著一種“內(nèi)生性”的交易需求。

    這種體系內(nèi)以眾多經(jīng)銷商、加工中心、物流企業(yè)、銀行等共同構(gòu)筑起來的供應(yīng)鏈體系，整體的資源將非常豐富，更能以集中起來的資源優(yōu)勢、快速的供貨能力以及在線交易的便利性，贏得客戶的青睞。同時，也加快了經(jīng)銷商物流企業(yè)的業(yè)務(wù)流量，更重要的是加快了馬鋼產(chǎn)品的市場銷售速度。

    這種優(yōu)勢是顯而易見的，但是如何實施這種體系的建立呢？本人以為：

    一、首先需要一個完善的開放的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。馬鋼所轄的駐外公司、加工中心和經(jīng)銷企業(yè)應(yīng)該將數(shù)據(jù)于此對接，不管是合同尚在鋼廠待發(fā)貨的狀態(tài)，還是已經(jīng)達(dá)到經(jīng)銷商企業(yè)倉庫后，都可以實時地在這個系統(tǒng)中予以反映。初期，可以在體系內(nèi)部試運行，能夠滿足成員之間的交易。成熟后，可以向社會開放。

    二、應(yīng)該以第三方專業(yè)化、市場化運作方式，建立專業(yè)的公司專業(yè)的團隊，運行這樣的體統(tǒng)。保證系統(tǒng)的維護，高效運行和市場推廣。

    三、取得與銀行的無縫對接，解決銀行體系的在線支付，解決結(jié)算的便利和可靠性。在此基礎(chǔ)上，使有條件的經(jīng)銷商和供貨商取得銀行的融資支持，解決經(jīng)營資金的不足。

    四、與專業(yè)的物流企業(yè)進行系統(tǒng)對接，將貨物運輸?shù)挠唵卧诰€下達(dá)到相關(guān)的物流企業(yè)，并將所有運輸工具配載衛(wèi)星定位系統(tǒng)，用戶可以實時監(jiān)控貨物所行進的區(qū)位。

    當(dāng)然，還有一些功能可以延伸，就不一一表述。對于鋼廠來說，建立這樣的系統(tǒng)并不需要很多的投資，管理人員也是現(xiàn)成可選的，鋼廠向來是人才濟濟。

    我相信經(jīng)銷商應(yīng)該是樂于參與。首先經(jīng)銷商沒有什么損失，加入這樣的供應(yīng)鏈系統(tǒng)既是“榜上有名”的榮耀，還能借用這樣的平臺，多一個銷售渠道，快速消化自己的庫存，甚至是遠(yuǎn)期合同的在線轉(zhuǎn)讓。只不過需要一個系統(tǒng)的接口，與這樣的供應(yīng)鏈系統(tǒng)進行對接，并且有價格實時修改和供應(yīng)品種數(shù)量的自行選擇的權(quán)限，并不影響經(jīng)銷企業(yè)的商業(yè)機密。物流企業(yè)呢，應(yīng)該是更樂于參與這樣的合作，將使他們獲得穩(wěn)定持續(xù)的業(yè)務(wù)量。

    在日益高抬的成本壓力之下，任何鋼廠的競爭都必須是在于產(chǎn)品的創(chuàng)新，而不是數(shù)量的擴張。另外一項選擇，就是提供個性化專業(yè)化的服務(wù)水平，而打造供應(yīng)鏈體系無疑是從服務(wù)的角度，資源整合的角度，提高鋼廠軟實力。這其中的空間和潛力將是巨大的和無限的。

    在競爭日益激烈的鋼鐵流通貿(mào)易行業(yè)中，確實已經(jīng)不是一家鋼廠與另一家鋼廠的競爭，也不是一家鋼貿(mào)企業(yè)與另一家鋼貿(mào)企業(yè)的競爭，應(yīng)該是一個同處一個體系之中的供應(yīng)鏈與另一個供應(yīng)鏈的競爭。而供應(yīng)鏈的競爭首先需要有一個完善的、便捷的、高效的體系運行，才能完成。