櫥柜企業(yè)渠道擴(kuò)張中需要做到標(biāo)準(zhǔn)化掌控

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摘要：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，櫥柜行業(yè)在國內(nèi)形成了龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，整體市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到700億元左右人民幣。由于櫥柜市場(chǎng)前景普遍看好，使行業(yè)成為不少人眼中的“富礦”，櫥柜企業(yè)面臨著競爭日益白熱化，櫥柜企業(yè)為了搶     隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，櫥柜行業(yè)在國內(nèi)形成了龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，整體市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到700億元左右人民幣。由于櫥柜市場(chǎng)前景普遍看好，使行業(yè)成為不少人眼中的“富礦”，櫥柜企業(yè)面臨著競爭日益白熱化，櫥柜企業(yè)為了搶占全國市場(chǎng)，在企業(yè)管理、渠道模式等方面不斷調(diào)整，以尋求最適合自己發(fā)展的擴(kuò)張模式。在接下來的2011年，品牌擴(kuò)張將會(huì)是行業(yè)主旋律之一。

    櫥柜產(chǎn)品特殊性讓企業(yè)擴(kuò)張?jiān)庥銎款i

    由于消費(fèi)者廚房形狀以及大小各異的特性決定了櫥柜屬于定制化產(chǎn)品，櫥柜企業(yè)從顧客下訂單到交付給消費(fèi)者使用，其縱深遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般可立即帶走并且使用的商品，其冗長的銷售、生產(chǎn)以及安裝服務(wù)鏈條，讓很多櫥柜企業(yè)在進(jìn)行渠道擴(kuò)張的時(shí)候由于缺乏對(duì)終端市場(chǎng)的調(diào)控而遭遇發(fā)展瓶頸，導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)競爭力的提升上受阻。

    在接下來的2011年，市場(chǎng)競爭將趨于白熱化。櫥柜企業(yè)為搶占全國市場(chǎng)，可謂是使出渾身解數(shù)，在企業(yè)管理、渠道規(guī)模等方面不斷調(diào)整，實(shí)施扁平化的營銷模式，開直營店，縮減加盟商數(shù)量，或砍掉直營店，將其出售給加盟商，以尋求最適合其發(fā)展的營銷模式。

    櫥柜終端需要趨向標(biāo)準(zhǔn)化

    如今，越來越多的櫥柜企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，體系化、標(biāo)準(zhǔn)化是企業(yè)進(jìn)行品牌擴(kuò)張的前提條件，是渠道擴(kuò)張模式的管理和控制，真正的標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)該是企業(yè)文化的標(biāo)準(zhǔn)化、行為麗娘的標(biāo)準(zhǔn)化和視覺形象的標(biāo)準(zhǔn)化。部分的櫥柜企業(yè)在進(jìn)行招商時(shí)只限于商標(biāo)、店面裝修、店面外觀形象設(shè)計(jì)等低層次的標(biāo)準(zhǔn)化，但是在銷售培訓(xùn)以及售后服務(wù)上沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)化。導(dǎo)致了各個(gè)加盟商的服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量、經(jīng)營水平和盈利能力上有一定的差距。

    櫥柜企業(yè)渠道擴(kuò)張需適時(shí)調(diào)整策略

    櫥柜企業(yè)渠道在發(fā)展到一定階段后，當(dāng)企業(yè)加盟商達(dá)到一定的基數(shù)，在終端管理上容易出現(xiàn)很多問題，從而遭遇擴(kuò)張中的發(fā)展瓶頸。這時(shí)候品牌運(yùn)營管理者需要在渠道方面進(jìn)行整合，采用停止加盟、加盟店回購、與加盟商合營、直營等方式來完善終端渠道鏈條。其中直營是其中比較常見的方式。

    櫥柜行業(yè)在渠道擴(kuò)張過程中，一方面需要完善和嚴(yán)格推行標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，另外要根據(jù)自身企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)的生產(chǎn)水平、研發(fā)能力、財(cái)務(wù)狀況等實(shí)際情況來制定適合的渠道策略。