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萬科轉(zhuǎn)換賣房方式 聯(lián)手淘寶促銷
萬科房產(chǎn)
萬科聯(lián)手淘寶賣房的消息讓市場頗為振奮。據(jù)介紹,凡淘寶用戶在最近一年內(nèi)的消費額,均可在萬科全國12個城市的23個樓盤直接沖抵購房款。針對全年消費不滿5萬元的用戶,淘寶將直接發(fā)放5萬元房款補貼。
這意味著在淘寶上花多少,買房時就能降多少。因此,不少沒有買房的女網(wǎng)友歡呼:老公再也不會阻止我上淘寶了。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,萬科此舉實際上就是一種促銷的行為,在房地產(chǎn)行業(yè)下行期,這種方式比直接降價更有宣傳點。利用電商平臺賣房在某種程度上也是一種噱頭,以達(dá)到市場營銷的目的。
但值得注意的是,還有分析師表示,線上線下打通并融合增值服務(wù)為用戶提供完整的購房體驗是新房銷售的最終趨勢。他預(yù)計,2014年房地產(chǎn)電商市場規(guī)模將達(dá)到63.7億元,同比增長超八成。
萬科聯(lián)手淘寶賣房
8月25日,淘寶網(wǎng)與萬科聯(lián)合宣布,凡淘寶用戶在最近一年內(nèi)的消費額,均可在萬科全國12個城市的23個樓盤直接沖抵購房款,最高可抵扣200萬元。其中,上海的淘寶用戶在享受所有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,可再減7萬元優(yōu)惠。
針對全年消費不滿5萬元的用戶,淘寶將直接發(fā)放5萬元房款補貼。據(jù)其預(yù)計,這一活動將使淘寶用戶的購房成本最多節(jié)省10%。
據(jù)介紹,淘寶房產(chǎn)此次的營銷活動囊括了杭州、北京、上海、重慶、深圳等地的萬科樓盤,總價跨度從40萬元-5000萬元不等,戶型既有30平方米的單身公寓,也有300平方米的豪宅。
該活動在8月25日上線不到半天,已經(jīng)有140余位網(wǎng)友享受到了總計100萬元的優(yōu)惠。
北京參與活動的只有位于大興亦莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)金第萬科·金域東郡(資料、團購、論壇)一處。據(jù)了解,目前該樓盤單價為28000元/平方米-32000元/平方米。
但是,記者昨日多次撥打金第萬科·金域東郡的售樓處電話,均無人接聽。
搜狐焦點網(wǎng)工作人員向記者表示,萬科該樓盤只有這一個銷售電話,并不清楚無人接聽的原因。
值得注意的是,消費者可用來抵扣房款的必須是淘寶網(wǎng)上的消費金額,不含天貓消費在內(nèi),也不包括轉(zhuǎn)賬匯款、水電煤繳費等交易金額。
由于一般淘寶消費數(shù)額并不大,這也意味著真正能享受大幅房款優(yōu)惠的網(wǎng)友并不多。
有房企人士向記者表示,萬科此舉實際上就是一種促銷的行為,不過是以和淘寶合作的形式來開展,在房地產(chǎn)行業(yè)下行期,這種方式比直接降價更容易被購房者接受。
房地產(chǎn)電商化成趨勢
實際上,房地產(chǎn)行業(yè)利用電商平臺賣房已經(jīng)不是什么新鮮事兒。
去年,萬科與天貓就有業(yè)務(wù)上的合作,推出的萬科業(yè)主家裝O2O項目就是基于電商平臺上的一次互動。此外,此前也有房企借助電商平臺開展以一萬抵五萬的活動。
上述活動本質(zhì)上都是降價促銷,并借機宣傳新樓盤,以此吸引購房者來買房。
需要提起的是,目前,很多房企都開始紛紛“搭乘”電商平臺推樓盤,破局傳統(tǒng)的售樓模式。在搜房網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)、新浪樂居等網(wǎng)站上,不少樓盤扎堆掀起了“電商團購”活動。
今年以來,房地產(chǎn)市場陷入低迷,房價下跌趨勢明顯,上半年多數(shù)房企業(yè)績都有所下滑,加速去庫存化成為房企下半年的主要任務(wù),而萬科也把下半年作為推貨走量的出貨窗口。
如今,借助電商平臺已經(jīng)成為房企賣房的重要手段。
方正證券分析師張常新表示,2014年房地產(chǎn)電商市場規(guī)模將達(dá)到63.7億元,同比增長84%,拉動新房銷售互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)12.8%,預(yù)計未來滲透率不斷提升。
他認(rèn)為,線上線下打通并融合增值服務(wù)為用戶提供完整的購房體驗是新房銷售的最終趨勢。O2O模式有助于整個生態(tài)體系的良性運轉(zhuǎn),為各方帶來價值。用戶可以獲得更大購房折扣,并享受更完整的購房體驗;對開發(fā)商而言,短期提升銷量,長期提供全面的增值服務(wù);對互聯(lián)網(wǎng)新房銷售企業(yè),提供增值服務(wù),打開未來的成長空間。
盡管依靠電商平臺賣房是趨勢,但由于目前的房地產(chǎn)市場處于下行期,即便促銷后價格有所下降,抱有“買漲不買跌”觀念的購房者并不一定會出手。
有房地產(chǎn)咨詢公司人士向記者表示,在房價下降期,利用電商平臺賣房在某種程度上也是一種噱頭,以達(dá)到市場營銷的目的。對于短期內(nèi)能否推動房企去庫存化,并不是特別樂觀。
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