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論建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略
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摘要:投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)之間綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),她的勝負(fù)不僅決定于投標(biāo)人的技術(shù)、設(shè)備和資金等實(shí)力的大小,更決定于投標(biāo)策略和方法的正確性、預(yù)見(jiàn)性,同時(shí)也非常講究報(bào)價(jià)技巧,只有在建筑工程投標(biāo)工作中認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深刻剖析,才能在投標(biāo)中取得成功。
關(guān)鍵詞:建筑工程;投標(biāo)報(bào)價(jià);策略應(yīng)用
建筑施工企業(yè)投標(biāo)時(shí)要根據(jù)工程對(duì)象的具體情況,確定相應(yīng)的投標(biāo)策略和采用適當(dāng)報(bào)價(jià)技巧。如果掌握了一定的報(bào)價(jià)編制技巧,就可以做出合理的報(bào)價(jià),贏得中標(biāo),獲得較高利潤(rùn)。報(bào)價(jià)的技巧是在投標(biāo)策略的前提下,做好報(bào)價(jià)的編制和選擇應(yīng)用正確的報(bào)價(jià)方法。
1、投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制技巧
首先,報(bào)價(jià)編制人員在編制報(bào)價(jià)時(shí),應(yīng)按照現(xiàn)有的基礎(chǔ)資料如實(shí)編制,個(gè)人不做任何應(yīng)由報(bào)價(jià)決策時(shí)才考慮的事項(xiàng),而只是負(fù)責(zé)按照規(guī)定的編制標(biāo)準(zhǔn)及要求,做出準(zhǔn)確預(yù)算,這是報(bào)價(jià)決策前的重要一關(guān),必須嚴(yán)格進(jìn)行。在編制報(bào)價(jià)過(guò)程中,如報(bào)價(jià)人員發(fā)現(xiàn)需要處理的問(wèn)題,應(yīng)另行記錄下來(lái),待決策時(shí)統(tǒng)一考慮。其次,要做好投標(biāo)報(bào)價(jià)資料的收集整理工作。在一個(gè)工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中,資料收集整理是一項(xiàng)必不可少的工作環(huán)節(jié)。雖然這是一項(xiàng)繁雜、瑣碎的工作,容易被報(bào)價(jià)編制人員忽視。但是只要運(yùn)用科學(xué)的方法,通過(guò)長(zhǎng)時(shí)期的收集和整理,當(dāng)資料達(dá)到一定量后就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些資料具有可比性和規(guī)律性。這個(gè)從量變達(dá)到質(zhì)變的過(guò)程,為日后投標(biāo)報(bào)價(jià)決策徒工充分的參考依據(jù),充分體現(xiàn)了資料收集整理在投標(biāo)報(bào)價(jià)整個(gè)工作中的重要價(jià)值。所以,投標(biāo)報(bào)價(jià)資料的收集整理好比整個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的基礎(chǔ)。報(bào)價(jià)編制人員應(yīng)在實(shí)踐工作中,通過(guò)不斷積累、探索,以及查閱相關(guān)文獻(xiàn),總結(jié)出一套投標(biāo)報(bào)價(jià)在資料收集整理的方法。資料收集內(nèi)容應(yīng)包括工程概況、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)規(guī)模、建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)形式、施工方案、材料單價(jià)、補(bǔ)充定額、造價(jià)分析、評(píng)標(biāo)辦法和開(kāi)標(biāo)記錄等方面。這些資料的收集應(yīng)本著簡(jiǎn)明扼要、盡量用數(shù)據(jù)顯示、與工程造價(jià)息息相關(guān)和充分體現(xiàn)工程特點(diǎn)的原則。通過(guò)資料的收集整理,可以效驗(yàn)投標(biāo)報(bào)價(jià)編制的準(zhǔn)確度,并且可以分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常采用的報(bào)價(jià)策略和可接受的最低降造幅度,為日后參與各地區(qū)投標(biāo)報(bào)價(jià)決策提供有力的參考依據(jù)。另外,針對(duì)目前國(guó)內(nèi)外采用的最低價(jià)中標(biāo)法,還應(yīng)注意對(duì)企業(yè)已建和在建工程施工成本價(jià)進(jìn)行收集整理。主要按不同地區(qū)、不同施工條件下,同類工程在采用相同施工方法和施工工藝情況下的工、料、機(jī)消耗,這是編制企業(yè)定額的基礎(chǔ)資料,是參與最低價(jià)中標(biāo)的重要參與依據(jù)。
建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)方法與策略
1.1 不平衡報(bào)價(jià)法
此方法是指在工程項(xiàng)目預(yù)算基本確定后,通過(guò)調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子目報(bào)價(jià),以期既不提高總報(bào)價(jià)影響投標(biāo),又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。采用不平衡報(bào)價(jià)策略時(shí),應(yīng)對(duì)預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目適當(dāng)提高單價(jià),這樣在最終結(jié)算時(shí)可多盈利;將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低,工程結(jié)算時(shí)損失不大。一般在以下幾個(gè)方面可以考慮采用不平衡報(bào)價(jià):一是能早日結(jié)算收款的項(xiàng)目,如軟基處理工程、土石方工程、樁基等,可適當(dāng)提高單價(jià);二是施工方案實(shí)施可能性大的提高報(bào)價(jià),實(shí)施可能性小的降低報(bào)價(jià);薩那是設(shè)計(jì)圖紙不明確,估計(jì)修改后工程量可能增加的,可提高單價(jià),而工程內(nèi)容解說(shuō)不清楚的,則可適當(dāng)降低單價(jià),待澄清后可再要求重新報(bào)價(jià);四是暫定項(xiàng)目,對(duì)這類項(xiàng)目要具體分析,對(duì)其中肯定要做的,單價(jià)可高些,不一定做的則應(yīng)低些;如果該項(xiàng)目要分包給其它專業(yè)承包商施工,則不宜報(bào)高價(jià),以免抬高總報(bào)價(jià)。
不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對(duì)工程量清單中工程量仔細(xì)核對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,特別是對(duì)于報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目,如工程量一旦增加將造成企業(yè)的重大損失,同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi),以免引起業(yè)主反對(duì),甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn),有時(shí)業(yè)主會(huì)選出報(bào)價(jià)過(guò)高的項(xiàng)目,要求投標(biāo)者進(jìn)行單價(jià)分析,而圍繞單價(jià)分析中過(guò)高的內(nèi)容壓價(jià),以致企業(yè)得不償失。
1.2 增加建議方案報(bào)價(jià)法
有時(shí)招標(biāo)文件中寫(xiě)明,允許投標(biāo)人另行提出自己的建議,即可以修改原設(shè)計(jì)方案,提出投標(biāo)人的方案,投標(biāo)人這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會(huì),組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工人員,對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究,提出更為合理的方案以吸引業(yè)主,促成自己的方案中標(biāo)。當(dāng)然,這種建議不是要求業(yè)主降低某技術(shù)要求和標(biāo)準(zhǔn),而是應(yīng)當(dāng)通過(guò)改進(jìn)工藝流程或工藝方法來(lái)降低成本,降低報(bào)價(jià)。建議方案不宜寫(xiě)得太具體、詳細(xì),要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵,防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是,建議方案一定要比較成熟,有很好的可操作性。
1.3 正確套用單價(jià)
首先,為正確套用單價(jià),就要掌握定額的每一個(gè)子目的工作內(nèi)容及適用范圍,有些子目在具體情況下不再發(fā)生或其工作內(nèi)容已被相關(guān)子目包括,則不能再在子項(xiàng)目中出現(xiàn)。例如平整場(chǎng)地,當(dāng)該工程基礎(chǔ)屬于大開(kāi)挖情況時(shí),此子目是不存在的,若出現(xiàn)即屬于重套,與此類同的情況還有原土碾壓、刷素水泥漿等。
其次,要掌握定額需要明確的項(xiàng)目界限,如:機(jī)械開(kāi)挖土方中,如果土壤含水率超過(guò)25%,人工、機(jī)械部分都要乘以相應(yīng)系數(shù)。這里應(yīng)明確的是含水率大于25%,因此時(shí)黏土成泥狀,加大了施工難度,才能將定額乘以系數(shù),不能籠統(tǒng)地將含水率為25%或小于25%的土質(zhì)均乘以系數(shù)。除此之外,機(jī)械開(kāi)挖土方中,10%的人工挖土部分,無(wú)論開(kāi)挖深度如何,只能按2m套用;井點(diǎn)降水中,使用費(fèi)按套天計(jì)取,要明確l套天指24h;砌筑高度1.2m以內(nèi)不計(jì)算腳手架,1.2m-3.6m以內(nèi)只計(jì)算里架,3.6m以上才按外架考慮;抹灰則要按普通、中級(jí)、高級(jí)進(jìn)行區(qū)分,按類套價(jià),等等。這些都應(yīng)該認(rèn)真加以界定和劃分。編制標(biāo)書(shū)的人除了掌握定額外,還應(yīng)對(duì)施工組織設(shè)計(jì)或施工方案有較深的了解,同時(shí),還要熟悉本企業(yè)主要項(xiàng)目施工工藝的一般做法。
1.4 多方案報(bào)價(jià)策略
這是承包人如果發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件、工程說(shuō)明書(shū)或合同條款不夠明確、條款不往往可能會(huì)承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。為了減少風(fēng)險(xiǎn)就須提高單價(jià),增加不可預(yù)見(jiàn)費(fèi),但這樣做又會(huì)因報(bào)價(jià)過(guò)高而增加投標(biāo)失敗的可能性。運(yùn)用多方安案報(bào)價(jià)法,是要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,按多個(gè)投標(biāo)方案進(jìn)行報(bào)價(jià),即在投標(biāo)文件中報(bào)2個(gè)價(jià),按原工程說(shuō)明書(shū)和合同條件報(bào)一個(gè)價(jià),然后再提出如果工程說(shuō)明書(shū)或合同條件可做某些改變時(shí)的另一個(gè)較低的報(bào)價(jià)(需要加以注釋)。這樣可使報(bào)價(jià)降低,吸引招標(biāo)人。此外,如對(duì)工程中部分沒(méi)有把握的工作,可注明采用成本酬金方式進(jìn)行結(jié)算的方法。
1.5 突然降價(jià)法
突然降價(jià)法是用降低系數(shù)調(diào)整報(bào)價(jià),降價(jià)系數(shù)是指投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí),預(yù)先考慮的一個(gè)未來(lái)可能降低報(bào)價(jià)比率,如果考慮在報(bào)價(jià)方面增加競(jìng)爭(zhēng)能力是必要時(shí),則應(yīng)在投標(biāo)截止日期以前,在投遞的投標(biāo)補(bǔ)充文件內(nèi)寫(xiě)明降低報(bào)價(jià)的最終決定。采用這種報(bào)價(jià)的好處是:一是可以根據(jù)最后的信息,在遞交投標(biāo)文件的最后時(shí)刻,提出自己的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格,給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以措手不及。二是在最后審查已編制好的投標(biāo)文件時(shí),如發(fā)現(xiàn)某些個(gè)別失誤或計(jì)算錯(cuò)誤,可以采用調(diào)整系數(shù)來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ),而不必全部重新計(jì)算或修改,以免貽誤投標(biāo)時(shí)間。三是由于最終的降低價(jià)格是由少數(shù)人在最終時(shí)刻決定的,可以避免自己真實(shí)的報(bào)價(jià)泄露,而導(dǎo)致投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)失利。
2、結(jié)語(yǔ)
總之,要想合理的確定工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià),方式、方法并非一成不變,只有不斷的提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),積累工程造價(jià)資料和總結(jié)以往的投標(biāo)報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),認(rèn)真研究不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和可能報(bào)價(jià),及時(shí)修訂自己的企業(yè)定額,加大科技投入力度,采用新技術(shù),發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì),降低施工成本,使定額水平達(dá)到先進(jìn)水平,才能編制一個(gè)科學(xué)、合理、有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)報(bào)價(jià)。
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