復(fù)習(xí)指導(dǎo)：工程建設(shè)投標(biāo)的決策和策略

　　投標(biāo)人通過(guò)投標(biāo)取得項(xiàng)目，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的必然。對(duì)承包商來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)效益是第一位的，企業(yè)的主旋律就是形成利潤(rùn)。但贏利有多種方式，掌握項(xiàng)目前期的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧就非常重要。決策前要注意分析論證，避免決策的模糊性，隨意性和盲目性。

　　投標(biāo)商要想在投標(biāo)中獲勝，即中標(biāo)得到承包工程，然后又要從承包工程中贏利，就需要研究投標(biāo)策略，它包括投標(biāo)策略和作價(jià)技巧?！安呗浴?、“技巧”來(lái)自承包商的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)客觀規(guī)律的認(rèn)識(shí)和對(duì)實(shí)際情況的了解，同時(shí)也少不了決策的能力和魄力。

　　一、投標(biāo)決策

　　（一）投標(biāo)決策的含義

　　投標(biāo)人要想在投標(biāo)中獲勝，即中標(biāo)得到承包工程，然后又要從承包工程中贏利，就需要研究投標(biāo)決策的問(wèn)題。所謂投標(biāo)決策，包括三方面內(nèi)容：其一，針對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)是投標(biāo)，或是不投標(biāo)；其二，倘若去投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)；其三，投標(biāo)中如何采用以長(zhǎng)制短，以優(yōu)勝劣的策略和技巧。投標(biāo)決策的正確與否，關(guān)系到能否中標(biāo)和中標(biāo)后的效益；關(guān)系到施工企業(yè)的發(fā)展前景和職工的經(jīng)濟(jì)利益。因此，企業(yè)的決策班子必須充分認(rèn)識(shí)到投標(biāo)決策的重要意義，把這一工作擺在企業(yè)的重要議事日程上。對(duì)承包商來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)效益是第一位的，企業(yè)的主旋律就是形成利潤(rùn)。但贏利有多種方式，掌握項(xiàng)目前期的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧就非常重要。決策前要注意分析論證，避免決策的模糊性，隨意性和盲目性。

　?。ǘ┩稑?biāo)決策階段的劃分

　　投標(biāo)決策可以分為兩階段進(jìn)行。這兩階段就是投標(biāo)決策的前期階段和投標(biāo)決策的后期階段。

　　投標(biāo)決策的前期階段必須在購(gòu)買(mǎi)投標(biāo)人資格預(yù)審資料前后完成。決策的主要依據(jù)是招標(biāo)廣告，以及公司對(duì)招標(biāo)工程、業(yè)主情況的調(diào)研和了解的程度，如果是國(guó)際工程，還包括對(duì)工程所在國(guó)和工程所在地的調(diào)研和了解程度。前期階段必須對(duì)投標(biāo)與否做出論證。通常情況下，下列投標(biāo)項(xiàng)目應(yīng)放棄投標(biāo)：

　　（1）本施工企業(yè)主管和兼營(yíng)能力之外的項(xiàng)目；

　　（2）工程規(guī)模、技術(shù)要求超過(guò)本施工企業(yè)技術(shù)等級(jí)的項(xiàng)目；

　?。?）本施工企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，則招標(biāo)工程的盈利水平較低或風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目；

　?。?）本施工企業(yè)技術(shù)管理等級(jí)、信譽(yù)、施工水平明顯不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目。

　　如果決定投標(biāo)，即進(jìn)入投標(biāo)決策的后期，它是指從申報(bào)資格預(yù)審至投標(biāo)報(bào)價(jià)（封送投標(biāo)書(shū)）前完成的決策研究階段。主要研究倘若去投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)，以及在投標(biāo)中采取的策略問(wèn)題。

　　按性質(zhì)分，投標(biāo)有風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)和保險(xiǎn)標(biāo)；按效益分，投標(biāo)有盈利標(biāo)和保本標(biāo)。

　　風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)：明知工程承包難度大，風(fēng)險(xiǎn)大、且技術(shù)、設(shè)備、資金上都有未解決的問(wèn)題，但由于隊(duì)伍窩工、或因?yàn)楣こ逃S厚，或?yàn)榱碎_(kāi)拓新技術(shù)領(lǐng)域而決定參加投標(biāo)，同時(shí)設(shè)法解決存在的問(wèn)題，即是風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)。投標(biāo)后，如問(wèn)題解決得好，可取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，可鍛煉出一支好的施工隊(duì)伍，使企業(yè)更上一層樓；解決得不好，企業(yè)的信譽(yù)就會(huì)受到損害，嚴(yán)重者可能導(dǎo)致企業(yè)虧損以至破產(chǎn)。因此，投風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)必須審慎從事。

　　保險(xiǎn)標(biāo)：對(duì)可以預(yù)見(jiàn)的情況從技術(shù)、設(shè)備、資金等重大問(wèn)題都有了解決的對(duì)策之后再投標(biāo)，為之保險(xiǎn)標(biāo)。企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，經(jīng)不起失誤的打擊，則往往投保險(xiǎn)標(biāo)。當(dāng)前，我國(guó)施工企業(yè)多數(shù)都愿意投保險(xiǎn)標(biāo)，特別是國(guó)際工程承包市場(chǎng)上投保險(xiǎn)標(biāo)。

　　保本標(biāo)：當(dāng)企業(yè)無(wú)后繼工程，或已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工，必須爭(zhēng)取中標(biāo)。但招標(biāo)的工程項(xiàng)目本企業(yè)又無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又多，此時(shí)，就是投保本標(biāo)，至多投薄利標(biāo)。對(duì)于水利水電工程的前期準(zhǔn)備項(xiàng)目宜投保本投，以便盡快參與主體工程建設(shè)。

　　（三）影響投標(biāo)決策的主觀因素

　　“知彼知己，百戰(zhàn)不殆?！惫こ掏稑?biāo)決策研究就是知彼知己的研究。這個(gè)“彼”就是影響投標(biāo)決策的因素，“己”就是影響投標(biāo)決策的主觀因素。

　　投標(biāo)或是棄標(biāo)，首先取決于投標(biāo)單位的實(shí)力，實(shí)力表現(xiàn)在如下方面：

　　1、技術(shù)方面的實(shí)力

　?。?）有精通本行業(yè)的估算師、建筑師、工程師、會(huì)計(jì)師和管理專家組成的組織機(jī)構(gòu)。

　?。?）有工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工專業(yè)特長(zhǎng)，能解決技術(shù)難度大和各類工程施工中的技術(shù)難題的能力。

　?。?）有國(guó)內(nèi)外與招標(biāo)項(xiàng)目同類型工程的施工經(jīng)驗(yàn)。

　?。?）有一定技術(shù)實(shí)力的合作伙伴，如實(shí)力強(qiáng)的分包商、合營(yíng)伙伴和代理人。

　　2、經(jīng)濟(jì)方面的實(shí)力

　?。?）具有墊付資金的能力。如預(yù)付款是多少？在什么條件下拿到預(yù)付款？應(yīng)注意，國(guó)際上有的業(yè)主要求“帶資承包工程”、“實(shí)物支付工程”，根本沒(méi)有預(yù)付款。所謂“帶資承包工程”，是指工程由承包商籌資興建，從建設(shè)中期或建成后某一時(shí)期開(kāi)始，業(yè)主分批償還承包商的投資及利息，但有時(shí)這種利率低于銀行貸款利息。承包這種工程時(shí)，承包商需投入大部分工程項(xiàng)目建設(shè)投資，而不止是一般承包所需的少量流動(dòng)資金。所謂“實(shí)物支付工程”，是指有的發(fā)包方用該國(guó)滯銷家產(chǎn)品、礦產(chǎn)品折價(jià)支付工程款，而承包商推銷上述物資而謀求利潤(rùn)將存在一定難度。因此，遇上這種項(xiàng)目須要慎重對(duì)等。

　?。?）具有一定的固定資產(chǎn)和機(jī)具設(shè)備及其投/泛普軟件-工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)/入所需的資金。大型施工機(jī)械的投入，不可能一次攤銷。因此，新增施工機(jī)械將會(huì)占用一定資金。另外，為完成項(xiàng)目必須要有一批周轉(zhuǎn)材料，如模板、腳手架等，這也是占用資金的組成部分。

　?。?）具有一定的資金周轉(zhuǎn)用來(lái)支付施工用款。因?yàn)?，?duì)已完成的工程量需要監(jiān)理工程師確認(rèn)后并經(jīng)過(guò)一定手續(xù)、一定的時(shí)間后才能將工程款撥入。

　　（4）承擔(dān)國(guó)際工程尚須雉承包工程所需外匯。

　?。?）具有支付各種擔(dān)保的能力。承包國(guó)內(nèi)工程需要擔(dān)保。承包國(guó)際工程更需要擔(dān)保，不僅擔(dān)保的形式多種多樣，而且費(fèi)用也較高，諸如投標(biāo)保函（或擔(dān)保）、履約保函（或擔(dān)保）、預(yù)付款保函（或擔(dān)保）、缺陷責(zé)任保函（或擔(dān)保）等等。

　?。?）具有支付各種稅收和保險(xiǎn)的能力。尤其在國(guó)際工程中，稅種繁多，稅率也高，諸如關(guān)稅、進(jìn)口調(diào)節(jié)稅、營(yíng)業(yè)稅、印花稅、所得稅、建筑稅、排污稅以及臨時(shí)進(jìn)入機(jī)械押金等等。

　?。?）由于不可抗力帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。即使是屬于業(yè)主的/泛普軟件-工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)/風(fēng)險(xiǎn)，承包商高，諸如關(guān)稅、進(jìn)口調(diào)節(jié)稅、營(yíng)業(yè)稅、印花稅、所得稅、建筑稅、排污稅以及臨時(shí)進(jìn)入機(jī)械押金等等。

　?。?）由于不可抗力帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。即使是屬于業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)，承包商也會(huì)有損失；如果不屬于業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)，則承包商損失更大，要有財(cái)力承擔(dān)不可抗力帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　?。?）承包國(guó)際工程往往需要重金聘請(qǐng)有豐富經(jīng)驗(yàn)或有較高地位的代理人，以及其他“傭金”，也需要承包商具有這方面的支付能力。

　　3、管理方面的實(shí)力

　　建筑承包市場(chǎng)屬于買(mǎi)方市場(chǎng)，承包工程的合同價(jià)格由作為買(mǎi)方的發(fā)包方起支配作用。承包商為打開(kāi)承包工程的局面，應(yīng)以低報(bào)價(jià)甚至低利潤(rùn)取勝。為此，承包商必須在成本控制上下功夫，向管理要效益。如縮短工期，進(jìn)行定額管理，輔以獎(jiǎng)罰辦法，減少管理人員，工人一專多能，節(jié)約材料，采用先進(jìn)的施工方法不斷提高技術(shù)水平，特別是要有“重質(zhì)量”、“重合同”的意識(shí)，并有相應(yīng)的切實(shí)可行的措施。

　　4、信譽(yù)方面的實(shí)力

　　承包商一定要有良好的信譽(yù)，這是投標(biāo)中標(biāo)的一條重要標(biāo)準(zhǔn)。要建立良好的信譽(yù)，就必須遵守法律和行政法規(guī)，或按國(guó)際慣例辦事，同時(shí)，認(rèn)真履約，保證工程的施工安全、工期和質(zhì)量，而且，各方面的實(shí)力雄厚。

　　（四）決定投標(biāo)或棄標(biāo)的客觀因素及情況

　　1、業(yè)主和監(jiān)理工程師的情況

　　業(yè)主的合法地位、支付能力、履約能力；監(jiān)理工程師處理問(wèn)題的公正在性、合理性等，也是投標(biāo)決策的影響因素。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的分析

　　是否投標(biāo)，應(yīng)注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)及投標(biāo)環(huán)境的優(yōu)劣情況。另外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在建工程情況也十分重要。如果對(duì)手的在建工程即將完工，可能急于獲得新承包項(xiàng)目心切，投標(biāo)報(bào)價(jià)不會(huì)很高；如果對(duì)手在建工程規(guī)模大、時(shí)間長(zhǎng)，如仍參加投標(biāo)，則標(biāo)價(jià)可能很高。從總的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)看，大型工程的承包公司技術(shù)水平高，善于管理大型復(fù)雜工程，其適應(yīng)性強(qiáng)，可以承包大型工程；中小型工程由于中小型工程公司或當(dāng)?shù)毓こ坦境邪赡苄源?。因?yàn)椋?dāng)?shù)刂行⌒凸驹诋?dāng)?shù)赜凶约菏煜さ牟牧?、勞力供?yīng)渠道；管理人員相對(duì)比較少；有自己慣用的特殊施工方法等優(yōu)勢(shì)。

　　3、法律、法規(guī)的情況

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)工程承包，自然適用本國(guó)的法律和法規(guī)。而且，其法制環(huán)境基本相同。因?yàn)椋覈?guó)的法律、法規(guī)具有統(tǒng)一或基本統(tǒng)一的特點(diǎn)。如果是國(guó)際工程承包，則有一個(gè)法律適用問(wèn)題。法律適用的原則有5條：

　?。?）強(qiáng)制適用工程所有地法的原則；

　?。?）意思自治原則；

　?。?）最密切聯(lián)系原則；

　?。?）適用國(guó)際慣例原則；

　?。?）國(guó)際法競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)于國(guó)內(nèi)法競(jìng)爭(zhēng)力的原則。

　　4、風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

　　在國(guó)內(nèi)承包工程，其風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要小一些，對(duì)國(guó)際承包工程則風(fēng)險(xiǎn)要大得多。

　　投標(biāo)與否，要考慮的因素很多，需要投標(biāo)人廣泛、深入地調(diào)查研究，系統(tǒng)地積累資料，并作出全面的分析，才能使投標(biāo)作出正確決策。

　　決定投標(biāo)與否，更重要的是它的效益性。投標(biāo)人應(yīng)對(duì)承包工程的成本、利潤(rùn)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，以供投標(biāo)決策之用。

　　二、投標(biāo)策略

　?。ㄒ唬┲饔^條件和客觀因素

　　首先要從本企業(yè)的主觀條件，即各項(xiàng)自身的業(yè)務(wù)能力和能否適應(yīng)投標(biāo)工程的要求進(jìn)行衡量，主要考慮：

　　（1）工人和技術(shù)人員的操作技術(shù)水平；

　?。?）機(jī)械設(shè)備能力；

　?。?）設(shè)計(jì)能力；

　　（4）對(duì)工程的熟悉程度和管理經(jīng)驗(yàn)；

　?。?）競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度；

　?。?）器材設(shè)備的交貨條件；

　?。?）得標(biāo)承包后對(duì)今后本企業(yè)的影響；

　　（8）以往對(duì)類似工程的經(jīng)驗(yàn)。

　　如通過(guò)上述各項(xiàng)因素的綜合分析，大部分的條件都能用勝任者，即可初步作出可以投標(biāo)的判斷。國(guó)際上通常先根據(jù)經(jīng)驗(yàn)、統(tǒng)計(jì)，規(guī)定可以投標(biāo)的最低總分，與“最低總分”比較，如超過(guò)時(shí)則可作出可以投標(biāo)的判斷。

　　其次，還須了解企業(yè)自身以外的各種因素，即客觀因素，主要有：

　?。?）工程的全面情況。包括圖紙和說(shuō)明書(shū)，現(xiàn)場(chǎng)地上、地下條件，如地形、交通、水源、電源、土壤地質(zhì)、水文、氣象等。這些都是擬訂施工方案的依據(jù)和條件。

　　（2）業(yè)主及其代理人（工程師）的基本情況。包括資歷、業(yè)務(wù)水平、工作能力、個(gè)人的性格和作風(fēng)等。這些都是有關(guān)今后在施工承包結(jié)算中能否順利進(jìn)行的主要因素。

　?。?）勞動(dòng)力的來(lái)源情況。如當(dāng)?shù)啬芊裾心嫉奖容^廉價(jià)的工人，以及當(dāng)?shù)毓?huì)對(duì)承包商在勞務(wù)問(wèn)題上能否合作的態(tài)度。

　?。?）建筑材料、機(jī)械設(shè)備等的供應(yīng)來(lái)源、價(jià)格、供貨條件以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)等情況。

　?。?）專業(yè)分包，如衛(wèi)生、空調(diào)、電氣、電梯等的專業(yè)安裝力量情況。

　?。?）銀行貸款利率、擔(dān)保收費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)率等與投標(biāo)報(bào)價(jià)有關(guān)的因素。

　?。?）當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)法規(guī)，如企業(yè)法、合同法、勞動(dòng)法、關(guān)稅、外匯管理法、工程管理?xiàng)l例以及技術(shù)規(guī)范等。

　　（8）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。包括企業(yè)的歷史、信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)能力、技術(shù)水平、設(shè)備能力、以往投標(biāo)報(bào)價(jià)的價(jià)格情況和經(jīng)常的投標(biāo)策略等。

　　對(duì)以上這些客觀情況的了解，除了有些可以從招標(biāo)文件和業(yè)主對(duì)招標(biāo)工程的介紹、勘察現(xiàn)場(chǎng)獲得外，必須通過(guò)廣泛的調(diào)查研究、詢價(jià)、社交活動(dòng)等多種渠道才能鋒利。在某些國(guó)家甚至通過(guò)收買(mǎi)代理人偷竊標(biāo)底和其他承包商的情報(bào)等，也是司空見(jiàn)慣的，但是在我們社會(huì)主義國(guó)家這些是不可取的。

　?。ǘ┩稑?biāo)策略

　　當(dāng)充分分析了以上主客觀情況，對(duì)某一具體工程認(rèn)為值得投標(biāo)后，這就需確定采取一定的投標(biāo)策略，以達(dá)到有中標(biāo)機(jī)會(huì)，今后又能刻的目的。常見(jiàn)的投標(biāo)策略有以下幾種：

　　1、靠提高經(jīng)營(yíng)管理水平取勝

　　這主要靠做好施工組織設(shè)計(jì)，采取合理的施工技術(shù)和施工機(jī)械，精心采購(gòu)材料、設(shè)備，選擇可靠的分包單位，安排緊湊的施工進(jìn)度，力求節(jié)省管理費(fèi)用等等，從而有效的降低工程成本而獲得較大的利潤(rùn)。2、靠改進(jìn)設(shè)計(jì)和縮短工期取勝

　　即仔細(xì)研究原設(shè)計(jì)圖紙，發(fā)現(xiàn)有不夠合理之處，提出能降低造價(jià)的修改設(shè)計(jì)建議，以提高對(duì)業(yè)主的吸引力。另外，靠縮短工期取勝，即比規(guī)定的工期有所縮短，達(dá)到早投產(chǎn)，早收益，有時(shí)甚至標(biāo)價(jià)稍高，對(duì)業(yè)主也是很有吸引力的。

　　3、低利政策

　　主要適用于承包任務(wù)不足時(shí)，與其坐吃山空，不如以低利承包到一些工程，還是有利的。此外，承包商初到一個(gè)新的地區(qū)，為了打入這個(gè)地區(qū)的承包市場(chǎng)，建立信譽(yù)，也往往彩這種策略。如前面所述的水利水電工程的前期準(zhǔn)備項(xiàng)目，擬采取低利政策投標(biāo)。

　　4、加強(qiáng)索賠管理

　　有時(shí)雖然報(bào)價(jià)低，卻著眼于施工索賠，還能賺到/泛普軟件-工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)/高額利潤(rùn)。常言說(shuō)得好，中標(biāo)靠低價(jià)，贏利靠索賠。

　　例如在香港某些大的承包企業(yè)就常用這種方法，有時(shí)報(bào)價(jià)甚至低于成本，以高新雇傭1~2名索賠專家，千方百計(jì)地從設(shè)計(jì)圖紙、標(biāo)書(shū)、合同中尋找索賠機(jī)會(huì)。一般索賠金額可達(dá)10%~20%.當(dāng)然這種策略并不是到處可用的，如在中東地區(qū)就較難達(dá)到目的。

　　5、著眼于發(fā)展

　　為爭(zhēng)取將來(lái)的優(yōu)勢(shì)，而寧愿目前少盈利。

　　承包商為了掌握某種有發(fā)展前途的工程施工技術(shù)（如建筑核電站的反應(yīng)堆或海洋工程等），就可能彩這種策略。這是一種較有遠(yuǎn)見(jiàn)的策略。

　　以上這些策略不是互相排斥的，根據(jù)具體情況，可以綜合靈活運(yùn)用。

　　（三）作價(jià)技術(shù)

　　投標(biāo)策略一經(jīng)確定，就要具體反映到作價(jià)上，但是作價(jià)還有它自己的技巧。兩者必須相輔相成。

　　在作價(jià)時(shí)，對(duì)什么工程定價(jià)應(yīng)高，什么工程定價(jià)可低，或在一個(gè)工程中，在總價(jià)無(wú)多大出入的情況下，對(duì)哪些單價(jià)宜高，哪些單價(jià)宜低，都有一定的技巧。技巧運(yùn)用的好與壞，得法與否，在一定程度上可以決定工程能否中標(biāo)和盈利。因此，它是不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。下面是一些可供參考的作法。

　?。?）對(duì)施工條件差的工程（如場(chǎng)地窄小或地處交通要道等），造價(jià)低的小型工程，自己施工上有專長(zhǎng)的工程以及由于某些原因自己不想干的工程，報(bào)價(jià)可高一些，結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單而工程量又較大的工程（如成批住宅區(qū)和大量土方工程等），短期能突擊完成的工程，企業(yè)急需拿到任務(wù)以及投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多時(shí)，報(bào)價(jià)可低一些。

　?。?）海港、碼頭、特殊構(gòu)筑物等工程報(bào)價(jià)可高，一般房屋土建工程則報(bào)價(jià)宜低。

　　（3）在同一個(gè)工程中可采用不平衡報(bào)價(jià)法，也叫前重后輕法，是指在部份基本確定后，調(diào)整報(bào)價(jià)書(shū)內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的單價(jià)，以期既不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。但一定要建立在對(duì)工程表中工程量仔細(xì)核對(duì)分析的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)于報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目，如工程量執(zhí)行時(shí)增多將造成承包商的重大損失，同時(shí)一定要控制在合理的幅度內(nèi)（一般可在10%左右），但以不提高總標(biāo)價(jià)為前提，并避免畸高畸低，以免引起業(yè)主反對(duì)，甚至導(dǎo)致投標(biāo)作廢。具體是：

　?。?）對(duì)能先拿到錢(qián)的項(xiàng)目（如開(kāi)辦費(fèi)、營(yíng)地設(shè)施、土石方工程、基礎(chǔ)等）的單價(jià)可/泛普軟件-工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)/定得高一些，有得資金周轉(zhuǎn)，存款也有利息；對(duì)后期的項(xiàng)目（如道路面層、粉刷、油漆、金屬結(jié)構(gòu)、機(jī)電安裝、清理現(xiàn)場(chǎng)和零散附屬工程等）單價(jià)可適當(dāng)降低。

　?。?）估計(jì)到以后會(huì)增加工程量的項(xiàng)目單價(jià)可提高；工程量會(huì)減少的項(xiàng)目單價(jià)可降低。

　　（3）圖紙不明確或有錯(cuò)誤的、估計(jì)今后會(huì)修改的項(xiàng)目，單價(jià)可提高；工程內(nèi)容說(shuō)明不清楚的，單價(jià)可降低。這樣做有利于以后的索賠。

　?。?）沒(méi)有工程量，只填單價(jià)的項(xiàng)目（如土方中的挖淤泥、巖石等備用單價(jià)）其單價(jià)宜高，因?yàn)樗辉谕稑?biāo)總價(jià)之內(nèi)。這樣做既不影響投標(biāo)總價(jià)，以后發(fā)生時(shí)又可獲利。

　?。?）計(jì)日工作一般可稍高于工程單價(jià)中的工資單價(jià)，因它不屬于承包總從的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷，也可多獲利。

　?。?）暫定金額的估計(jì)，分析它發(fā)生的可能性大，價(jià)格可定高些；估計(jì)不一定發(fā)生的，價(jià)格可低些，等等。

　　更多推薦：

　　·2015年一級(jí)建造師報(bào)名時(shí)間匯總（更新中…）

　　·【全網(wǎng)首發(fā)】2015一級(jí)建造師教材對(duì)比

　　·【圖解】告訴你2015年一級(jí)建造師如何報(bào)名！

　　·趁心未老，趁夢(mèng)還在，全力備考！2015一建招生熱力開(kāi)啟！

　　·【一建集中營(yíng)】備戰(zhàn)一建，此刻啟程！結(jié)識(shí)備考小伙伴，一起考出好成績(jī)！

　　·【有問(wèn)有“達(dá)”】網(wǎng)校名師達(dá)江一建交流貼

　　2015一級(jí)建造師輔導(dǎo)課程、輔導(dǎo)書(shū)熱銷：