復(fù)習(xí)指導(dǎo)：涂料行業(yè)亟需解決的七大關(guān)鍵問(wèn)題

　　日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，給涂料市場(chǎng)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。涂料行業(yè)和涂料市場(chǎng)除了容量的擴(kuò)大之外，正逐步呈現(xiàn)產(chǎn)品多樣化的發(fā)展特征。然而，隨著行業(yè)的發(fā)展，涂料業(yè)存在的各種問(wèn)題也日益呈現(xiàn)，且將阻礙著行業(yè)更進(jìn)一步的發(fā)展。

　　目前涂料行業(yè)存在以下七大問(wèn)題，只有在行業(yè)內(nèi)達(dá)成共識(shí)，使得業(yè)內(nèi)人士清醒認(rèn)識(shí)行業(yè)發(fā)展缺陷，方能促使涂料行業(yè)向健康、有序方向發(fā)展。

　　1、采購(gòu)成本問(wèn)題

　　近幾年來(lái)，隨著石油等原材料價(jià)格的不斷攀升，涂料原材料價(jià)格已連續(xù)多年在高位運(yùn)行。在原材料的一片漲聲之中，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)目前正面臨原材料價(jià)格|來(lái)源|泛普軟件-工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)|上漲以及進(jìn)口涂料夾擊的兩難之中。對(duì)于眾多涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何降低采購(gòu)成本是他們面臨的一大難題。

　　要降低采購(gòu)成本，最有效的辦法就是批量采購(gòu)，以較大的采購(gòu)量獲得相對(duì)較低的原材料采購(gòu)價(jià)格，并與供應(yīng)商建立滿意的合作伙伴關(guān)系，縮短采購(gòu)中間渠道，減少費(fèi)用。另外還可以通過(guò)提高利用率減少原料損耗，或者尋求新的低功效高的材料作為替代品。

　　2、人力資源問(wèn)題

　　什么事情都是人做出來(lái)的，從最上游的病患研發(fā)到終端的產(chǎn)品銷(xiāo)售，都是如此。大研發(fā)方面，有人說(shuō)，涂料行業(yè)真正具有自主創(chuàng)新能力的工程師不多，更多的是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良，因此企業(yè)缺乏核心技術(shù)產(chǎn)品；在管理方面，涂料行業(yè)還停留在初級(jí)的管理階段，缺乏管理人才。

　　3、廠商關(guān)系問(wèn)題

　　廠家和商家作為不同的主體，有各自的經(jīng)營(yíng)取向，不同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)必然導(dǎo)致廠商不同的銷(xiāo)售行為。因此，廠商關(guān)系不是行政的上下級(jí)關(guān)系，廠商關(guān)系的本質(zhì)是以利益為中心的合作關(guān)系。廠商關(guān)系問(wèn)題，是擺在涂料行業(yè)面前的一大課題。有些企業(yè)打著洋品牌的旗號(hào)，賣(mài)的是國(guó)產(chǎn)貨，蒙蔽商家和消費(fèi)者，商家發(fā)現(xiàn)上當(dāng)后才恍然大悟。因此現(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)廠家換商家，商家換品牌的現(xiàn)象。廠商合作講究門(mén)當(dāng)戶對(duì)，但能否真正找到門(mén)當(dāng)戶對(duì)的合作伙伴呢？由于信息透明化程度不夠，廠商之間缺乏了解，導(dǎo)致雙方合作模糊化，不深入、不長(zhǎng)久。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)成本問(wèn)題

　　很多涂料企業(yè)至今還停留在大量開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的階段，經(jīng)銷(xiāo)商的整體數(shù)量有效增加非常有限，而且很多經(jīng)銷(xiāo)商都很弱小，一有風(fēng)吹草動(dòng)可能就不復(fù)存在或者“移情別戀”。

　　一些涂料企業(yè)無(wú)休止地開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，在不斷開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施渠道扁平化的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商卻是前赴后繼。除了廠方主動(dòng)淘汰的外，也不排除有一部分經(jīng)|來(lái)源|泛普軟件-工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)|銷(xiāo)商是因?yàn)閺S家的服務(wù)和培訓(xùn)沒(méi)有跟上而自動(dòng)退出。

　　眾所周知，維護(hù)老客戶的成本比開(kāi)發(fā)新客戶的成本小得多，所以涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)應(yīng)主要放在維護(hù)老客戶上，需要以大量的人財(cái)物力和培訓(xùn)來(lái)指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)匕焉庾龃笞鰪?qiáng)，盡快打造出一大批千萬(wàn)元級(jí)的大客戶，使廠商之間取得雙贏的合作效果，通過(guò)服務(wù)降低營(yíng)銷(xiāo)成本大有可為。

　　5、品牌推廣問(wèn)題

　　目前涂料行業(yè)有涂料企業(yè)8000多家，但是能真正叫得出牌子名字的不過(guò)就幾十家。

　　品牌推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，很多企業(yè)老板經(jīng)常會(huì)問(wèn)：我投入10萬(wàn)元的廣告，你能幫我賣(mài)出去多少產(chǎn)品？這說(shuō)明企業(yè)還只停留在銷(xiāo)售產(chǎn)品這一層面上。在品牌推廣過(guò)程中企業(yè)要明確做廣告的目的和作用：（1）優(yōu)化、整合上游資源，要讓上游供應(yīng)商了解企業(yè)；（2）整合商家資源，全國(guó)上下10萬(wàn)個(gè)商家不一定每個(gè)人都很了解你，但要讓所有人都知道你這個(gè)品牌；（3）整合人力資源，引進(jìn)優(yōu)秀人才。品牌推廣得力，不僅降低了人力、時(shí)間、營(yíng)銷(xiāo)成本，而且使廠家的被動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)為主動(dòng)權(quán)，提高品牌知名度和影響力。

　　6、區(qū)域限制問(wèn)題

　　涂料行業(yè)有一批全國(guó)性品牌，但也有不少區(qū)域性品牌，由于受地域或資金方面的限制，這些品牌從區(qū)域品牌向全國(guó)品牌轉(zhuǎn)變，需要消耗大量的人力、物力和財(cái)力等。

　　截至目前，涂料行業(yè)不少企業(yè)突破區(qū)域進(jìn)行大范圍擴(kuò)張，例如嘉寶莉化工、展辰達(dá)化工、巴德士化工等。涂料企業(yè)不斷地向內(nèi)地滲透，在一定程度上打破了區(qū)域的限制，區(qū)域品牌有效地深入全國(guó)市場(chǎng)。然而大部分涂料企業(yè)的全國(guó)市場(chǎng)布局只是粗放型的，只停留在“點(diǎn)”上。在成都、北京、上海、廣州、重慶、青島等城市賣(mài)得較好，其他區(qū)域市場(chǎng)|來(lái)源|泛普軟件-工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)|卻顯得比較困難，重點(diǎn)市場(chǎng)的縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)延伸也有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　7、同質(zhì)化問(wèn)題

　　現(xiàn)今市場(chǎng)上同類(lèi)的產(chǎn)品越來(lái)越多，各商家為了出售商品，大打價(jià)格戰(zhàn)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)在涂料行業(yè)可謂愈演愈烈。在涂料行業(yè)，同質(zhì)化問(wèn)題已經(jīng)到了白熱化的程度，無(wú)論是產(chǎn)品、服務(wù)，還是廣告都存在嚴(yán)重的同質(zhì)化傾向。企業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，不但造成資源的極大浪費(fèi)，更主要的是它逐漸遏殺了企業(yè)的生機(jī)和活力。

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