招投標(biāo)時(shí)如何取得談判的成功

　　【學(xué)員問題】：招投標(biāo)時(shí)如何取得談判的成功？

　　【解答】：在招投標(biāo)工作中，合同談判是比較關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，如果處理不好這個環(huán)節(jié)甚至有可能導(dǎo)致招標(biāo)失敗。實(shí)踐證明競爭性談判是很好的談判方法，即同時(shí)確定多個（一般是三個）為入圍單位，并且按照三家入圍單位的優(yōu)劣勢排定談判順序，從條件最優(yōu)的單位談起，依次進(jìn)行，直到談判成功。這樣做的最大好處就是始終給投標(biāo)方以適度的壓力，在談判中，投標(biāo)方始終必須面對一個事實(shí)——如果他在此環(huán)節(jié)要求過高，既有可能被后面的投標(biāo)方獲得成功。

　　在競爭性談判前，需要做好下面的準(zhǔn)備：

　　第一、就一些合同條款的要求預(yù)先給投標(biāo)方，得到投標(biāo)方的承諾，并根據(jù)各投標(biāo)方承諾的程度排定談判的順序。需要指出的是，這個環(huán)節(jié)應(yīng)該允許投標(biāo)方再次修改自己的報(bào)價(jià)，以便使得競爭更加充分；

　　第二、認(rèn)真分析投標(biāo)方的投標(biāo)文件，重點(diǎn)分析其經(jīng)濟(jì)標(biāo)報(bào)價(jià)，通過總價(jià)對比預(yù)估其利潤水平，確定自己的談判心理價(jià)位，再通過分析其各項(xiàng)報(bào)價(jià)明細(xì)得出其報(bào)價(jià)策略和報(bào)價(jià)漏洞，以便據(jù)此制定談判策略和談判方案。

　　以上內(nèi)容均根據(jù)學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問題整理而成，供參考，如有問題請及時(shí)溝通、指正。

責(zé)任編輯：天藍(lán)

發(fā)布：2007-05-04 10:17 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

相關(guān)欄目：

相關(guān)文章：

上一篇：臨時(shí)用電（低壓）電工操作技術(shù)交底

下一篇：電動液壓鉚接鉗安全操作規(guī)程技術(shù)交底

建筑OA系統(tǒng)

聯(lián)系方式

成都公司：成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號

重慶公司：重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓

咨詢：400-8352-114

加微信，免費(fèi)獲取試用系統(tǒng)

QQ在線咨詢

電話咨詢：
4008352114

QQ在線咨詢

招投標(biāo)時(shí)如何取得談判的成功

泛普建筑工程項(xiàng)目管理軟件其他應(yīng)用