牽手正泰集團美國通用電氣意圖何在?

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    2月14日，近年來以炒作房地產而被全國媒體屢屢提及的溫州商人突然傳來關于制造業(yè)的清新消息：浙江正泰電器股份有限公司聯(lián)手通用電氣公司成立通用正泰（溫州）電器有限公司。

    這只在低壓電器領域產生震動的業(yè)內消息，對所有業(yè)外關心中國制造業(yè)命運的人來說，最令人振奮的莫過于此次聯(lián)合中的一個新亮點———新組建的合資公司采用聯(lián)合品牌，其產品上通用與正泰的商標圖形聯(lián)合出現(xiàn)。

    替外國公司代工，或者直接被購并，這是中國制造企業(yè)近10多年不斷與外國制造業(yè)巨頭碰撞中所遭遇的命運，作為產品核心標志的商標，往往牢牢地控制在外國公司的手里，其中多數(shù)情況下是合作后，外資公司商標全面“覆蓋”本土商標。

    可是，此次與正泰的合作卻以“聯(lián)合商標”的形式出現(xiàn)，一位在通用電器工作過的經理聽說此消息后，感慨說：“正泰了不起”。

    在保護自己知識產權方面極其精明的GE，為何會甘心與浙江的民營企業(yè)聯(lián)合使用一個商標呢？其意圖何在？

    通用的一位經理描畫了一幅國內低壓電器的產品層次圖：西門子處于高端，GE處于中高端，正泰處于中低端。

    這是GE在低壓電器行業(yè)的產品定位，也是其在中國國內市場與西門子、施耐德等擁有高端產品公司競爭的一個戰(zhàn)略定位。

    可是，這個曾經在與無數(shù)跨國公司競爭中屢試不爽的定位策略卻在中國遭遇了本土企業(yè)的攻擊，已經占據國內250億市場容量中約30%的市場份額的正泰電器集團，從低端產品發(fā)力，正在向中高端產品進軍，其與GE的產品展開競爭的領域正在擴展。

    有業(yè)內人士認為，GE在與跨國公司的競爭中招數(shù)很多，可是對付本土民營企業(yè)，顯然辦法不多。

    自己的定位市場受到本土企業(yè)的擠壓，走向高端又遭遇西門子、施耐德等跨國公司的大力阻擊。選擇安撫本土對手的策略，顯然是GE的理性選擇。

    GE這樣的心態(tài)，這樣的產業(yè)競爭現(xiàn)狀，對于精明的正泰老板南存輝來說，當然是洞若觀火，有接近正泰核心層的一位知情人士說，正泰對于此次合作，其實不夠滿意，因為此前雙方一直在談，正泰意欲占據第一大股東地位，以求得更大的話語權，最后結果，以相差2%的股權比例“屈居”第二大股東。

    可是，在世界上威名赫赫的GE，卻不厭其煩地與一個比自己“渺小”得多的對手談，其“屈尊”行動本身就有一種濃厚的迫于形勢的“城下之盟”的味道。

    GE先進的技術、管理和強大的海外渠道，這是正在努力追求產品升級、開拓海外市場的正泰所眼饞的。

    雖然合作當中，還有一些不為外界所知的核心細節(jié)，比如聯(lián)合商標的使用問題。聯(lián)合商標的使用范圍有多大？在國內市場使用外，“通用正泰”制造的出口產品，是不是使用聯(lián)合商標？對于上述問題，目前只能做一些假設：一是擁有龐大國際銷售網絡的GE，會給正泰的產業(yè)升級大業(yè)帶來決定性的利好；二是，GE聯(lián)合正泰僅僅是出于國內市場考慮，則GE的意圖就比較明顯了。

    從2004年11月底開始，正泰就開始使用通用的技術和管理進行生產了，到今年2月14日正式開業(yè)之時，“通用正泰”產品系列已經形成。

    雖然合作的結果，還有賴于事實的檢驗，不過，正泰牽手通用并在合資公司使用聯(lián)合商標一事，對于在制造業(yè)沉不住氣而掉轉槍頭殺進房地產的浙江商人們，無疑是一個很寶貴的提醒：路遙知馬力，急功近利的發(fā)財欲望帶來的僅僅是短期的快感，從長期來看，那些基業(yè)長青的公司往往是擁有產業(yè)理想，耐得寂寞，穩(wěn)步成長的公司。