新形勢、新常態(tài)下的創(chuàng)新與破局

——第四屆中國房地產(chǎn)部品采購聯(lián)盟供需合作高峰論壇在深圳召開

4月23-24日，由全聯(lián)房地產(chǎn)商會、中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會聯(lián)合舉辦的第四屆中國房地產(chǎn)部品采購聯(lián)盟供需合作高峰論壇(深圳站)暨行業(yè)標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)介紹交流及旺材福利搶駐會在深圳羅湖香格里拉大酒店隆重舉行。

圖為 大會現(xiàn)場

大會圍繞“變革-破局-創(chuàng)新”的主題，共同探討互聯(lián)網(wǎng)+金融+房地產(chǎn)的戰(zhàn)略合作新模式以及互聯(lián)網(wǎng)與客戶金融服務(wù)相整合，創(chuàng)新發(fā)展思路，形成產(chǎn)業(yè)合力，盤活項(xiàng)目資產(chǎn)，共同尋找房地產(chǎn)未來的良性發(fā)展之路。據(jù)了解，本次大會共邀請到了來自行業(yè)協(xié)會、地方地產(chǎn)商和供應(yīng)商企業(yè)代表在內(nèi)的四百余人前來參加。

圖為 大會現(xiàn)場

在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的席卷下，傳統(tǒng)行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的危機(jī)，房地產(chǎn)行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表也已不復(fù)往日輝煌。在行業(yè)形勢日趨漸冷的情況下，地產(chǎn)商無法獲得質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、充足的材料供應(yīng)，供應(yīng)商無法尋求大量的采購訂單。加之，在傳統(tǒng)采購模式中頻現(xiàn)的高成本、低效率、采購腐敗的問題，更使得行業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻。

旺材電商為地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者突破困局提供了可能。聚量、減渠道、組合營銷、互聯(lián)網(wǎng)金融是旺材電商平臺的獨(dú)特優(yōu)勢。通過互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，整合地產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上下游資源，可以打破企業(yè)經(jīng)營界限，實(shí)現(xiàn)無限制聚量，最大化發(fā)揮規(guī)模杠桿作用。此外，旺材電商平臺還將去除供應(yīng)鏈中間部分環(huán)節(jié)，最大限度降低采購費(fèi)用。

中國房地產(chǎn)部品采購聯(lián)盟首席專家、北京中房訊采電子商務(wù)有限公司董事長 高少義

此次會議上，中國房地產(chǎn)部品采購聯(lián)盟首席專家、北京中房訊采電子商務(wù)有限公司董事長高少義提到：“在實(shí)際的操作過程中，旺材電商平臺將采取搭售和組合的方式。通過金融產(chǎn)品和部品產(chǎn)品搭售的方式，降低地產(chǎn)商的采購風(fēng)險(xiǎn)、減輕資金壓力。另外，通過各種配套設(shè)施的組合銷售，更大限度的降低采購成本，提升采購效率。”聚量，減渠道、營銷組合、金融增信的方式，在實(shí)現(xiàn)眾籌和杠桿的前提下，達(dá)到降低成本、提高效率、增長利潤的效果。”

“在行業(yè)和社會環(huán)境的新常態(tài)下，我們要把我們的資源重新定義，利用電商平臺，把我們的資產(chǎn)、把我們的采購、把我們的定單變成新常態(tài)下互聯(lián)網(wǎng)+的新價(jià)值。在這種新價(jià)值下，使我們看清楚企業(yè)發(fā)展的新動力。”高少義董事長如此說道。

另外，旺材電商平臺還提出了在同等檔次的地產(chǎn)采購中，每一單成本直降10%的讓利措施。通過聚合需求商的采購訂單，獲取電商平臺強(qiáng)議價(jià)權(quán)、并攜手百強(qiáng)地產(chǎn)戰(zhàn)略供應(yīng)商，減少渠道銷售成本，降低采購價(jià)以及同檔次中快速比價(jià)，優(yōu)化采購項(xiàng)目的方式，從而實(shí)現(xiàn)每單成本直降10%的目標(biāo)。

中國房地產(chǎn)部品采購聯(lián)盟技術(shù)顧問、北京中房訊采電子商務(wù)有限公司總裁任海軍說：“我們的終極目標(biāo)是希望未來這種工程電商的模式，不管是旺材也好，還是其他的企業(yè)也好，真的可以成為房地產(chǎn)企業(yè)的拐棍，從而幫助中小房地產(chǎn)企業(yè)節(jié)約采購成本，提高采購效率。”

中國房地產(chǎn)部品采購聯(lián)盟技術(shù)顧問、北京中房訊采電子商務(wù)有限公司總裁 任海軍

由之前的萬科集團(tuán)城市公司分管工程采購的老總、鴻坤地產(chǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理，到現(xiàn)在的北京中房訊采電子商務(wù)有限公司總裁、另外還身兼5家行業(yè)協(xié)會及住建部住房保障委員會的房地產(chǎn)行業(yè)資深專家顧問，從實(shí)體到電商、從買方到賣方、從知名企業(yè)高管到創(chuàng)業(yè)公司總裁，雖然還是身處地產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈之上，但是角色定位已完全不同。不過，對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的精準(zhǔn)眼光，還是讓任海軍毅然做出了重新起航的決定。鑒于他的多重身份和豐富的行業(yè)經(jīng)歷，相信由其掌舵旺材電商平臺，能夠便于企業(yè)間的溝通與對接;相信由于他的加入，旺材電商平臺必定會打入一劑強(qiáng)心劑;相信在高少義和任海軍的共同領(lǐng)導(dǎo)下，旺材電商平臺必將會在行業(yè)內(nèi)掀起一股潮流，成為這次潮流中的標(biāo)桿。

會議中，任海軍總裁向與會者提到了傳統(tǒng)采購平臺如何充分發(fā)揮自身價(jià)值、傳統(tǒng)采購模式與互聯(lián)網(wǎng)模式相結(jié)合的具體案例以及如何利用電商平臺來破解房地產(chǎn)未來利潤空間三個(gè)方面的內(nèi)容。

任海軍總裁提到：“傳統(tǒng)的采購效能的發(fā)揮受制于自身的規(guī)模，大家對產(chǎn)品、地域、價(jià)格，還有個(gè)性化的需求，很難形成聚焦，所以看似是抱在一起，但是不一定能拿到很低的價(jià)格。但是旺材電商平臺卻能很好的解決這個(gè)問題。”

另外，任海軍總裁還通過具體的案例向大家介紹了旺材電商是如何實(shí)現(xiàn)同品質(zhì)直降10%的目標(biāo)的。他提到：“以前，部品供應(yīng)商是通過多人次、多數(shù)量的參與投標(biāo)的方式尋找商機(jī)，在這種模式下，各家供應(yīng)商都不完全了解地產(chǎn)商的需求，從而導(dǎo)致投入了大量的人力、物力、財(cái)力參與投標(biāo)，結(jié)果卻成效甚微。而旺材電商平臺是提前通過協(xié)會，各地的分會，還有通過合作的商學(xué)院，將多家地產(chǎn)企業(yè)的總裁聚集起來，集中了解各家地產(chǎn)商的需求，這樣一來，就減少了中間渠道、提升了效率、降低了成本。”

任海軍總裁還提到：“房地產(chǎn)行業(yè)從整個(gè)企業(yè)經(jīng)營鏈上來講，抱團(tuán)取暖已經(jīng)成為了一個(gè)趨勢，采購渠道創(chuàng)新的大勢也變得不可阻擋。將互聯(lián)網(wǎng)模式適時(shí)的引入地產(chǎn)行業(yè)，會及時(shí)有效破解困擾房地產(chǎn)未來利潤空間的難題。”

最后，任海軍總裁向地產(chǎn)商和供應(yīng)商企業(yè)發(fā)出了誠摯的邀請：如果你覺得你的采購渠道單一、你自身規(guī)模有限、甚至是拿到的價(jià)格還不夠低，你可以選擇旺材，因?yàn)橥囊欢〞o你一個(gè)滿意的答案。

圖為 部品企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量宣言

此外，任海軍總裁還宣讀了“質(zhì)量-企業(yè)的靈魂與生命，旺材電商質(zhì)量宣言”。質(zhì)量宣言的發(fā)布不僅僅是一種口號，更是旺材平臺向所有合作的地產(chǎn)商好供應(yīng)商做出的承諾。從而確保在旺材電商買到的不僅是廠家直供的真貨，還是質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品。

在質(zhì)量宣言發(fā)布儀式上，任海軍總裁說道：“在房地產(chǎn)行業(yè)，幾乎每天都會有因?yàn)椴牧霞儇泦栴}而引發(fā)的質(zhì)量投訴事件發(fā)生。我們要讓所有和旺材合作的企業(yè)，都可以挺起胸膛說‘我們通過旺材購買的材料部品是真品’。任海軍的話擲地有聲，表達(dá)出了旺材電商平臺對于改善行業(yè)環(huán)境的信息和決心。

在會議最后，中國房地產(chǎn)部品采購聯(lián)盟華南區(qū)招采專家俱樂部宣布成立。俱樂部成立之后將會吸納更多的地產(chǎn)商和供應(yīng)商企業(yè)，在嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)的基礎(chǔ)上，將會為地產(chǎn)商和供應(yīng)商企業(yè)帶來更多的福利和優(yōu)惠。未來，旺材電商平臺還將繼續(xù)完善運(yùn)營模式，力爭將旺材電商平臺的影響力提升到行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上。