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萬科推出買房神器“U定價(jià)” 購房者決定房?jī)r(jià)高低
萬科發(fā)起房地產(chǎn)定價(jià)革命
傳統(tǒng)的開發(fā)定價(jià)模式正在受到挑戰(zhàn)。近日,萬科濟(jì)南公司在微信上推出一款買房神器——“U定價(jià)”,產(chǎn)品的核心邏輯是將房?jī)r(jià)交由購房者競(jìng)價(jià)決定。
實(shí)操這款產(chǎn)品的萬科濟(jì)南營銷負(fù)責(zé)人于獻(xiàn)文向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,推出“U定價(jià)”的初衷在于為購房者節(jié)省時(shí)間,并達(dá)成對(duì)項(xiàng)目的精準(zhǔn)定價(jià)。
這對(duì)于熬夜排隊(duì)的購房者而言,無異于福音。不過,“U定價(jià)”仍處于試水階段。這意味著,這種模式未來能否得到普遍推廣,取決于是否可以增加開發(fā)商的利潤。
達(dá)成精準(zhǔn)定價(jià)
“傳統(tǒng)定價(jià)模式下,我們大概只能準(zhǔn)確定價(jià)80%,沒有辦法進(jìn)行100%的精準(zhǔn)定價(jià),只有讓客戶自己來決定價(jià)格,才能充分體現(xiàn)房源的價(jià)值”,于獻(xiàn)文稱。
據(jù)他介紹,以前買哪套房是由抽簽決定,所以房源往往沒法與客戶需求相匹配,運(yùn)氣不好的客戶就算想加價(jià)10萬也沒有辦法拿到自己喜歡的樓層或朝向。這意味著,傳統(tǒng)定價(jià)模式中相當(dāng)一部分房屋的價(jià)值并沒有充分實(shí)現(xiàn)。
傳統(tǒng)開盤時(shí)間長,對(duì)于購房者而言,除了要早起排隊(duì),還要等待抽簽,費(fèi)時(shí)費(fèi)力,而且在這種形式下,要布置并維持會(huì)場(chǎng)秩序的開發(fā)商也并不輕松。
出于上述因素,萬科濟(jì)南推出了“U定價(jià)”,已表示認(rèn)籌意向的購房者可自己在家通過系統(tǒng)競(jìng)價(jià)中意的房源,競(jìng)拍流程類似于土地拍賣,價(jià)高者得,萬科的營銷人員只需要預(yù)先定下一個(gè)起拍價(jià)即可。
在4月萬科濟(jì)南公司的一個(gè)加推項(xiàng)目上,整個(gè)認(rèn)購流程只用了30分鐘,用時(shí)遠(yuǎn)低于動(dòng)輒四五個(gè)小時(shí)的傳統(tǒng)開盤。
“U定價(jià)”是萬科濟(jì)南公司與濟(jì)南市國土資源局土地拍賣網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的軟件開發(fā)商合作而得,目前包含兩部分:一是房源的編號(hào)、戶型、面積等基本情況介紹,二是房源起拍價(jià)、競(jìng)拍價(jià)、關(guān)注人數(shù)等競(jìng)拍時(shí)的情況。
與傳統(tǒng)定價(jià)不同,“U定價(jià)”已基本能解決垂直定價(jià)問題,成功捏合房源與潛在購房者。
融信集團(tuán)品牌營銷中心總經(jīng)理單偉稱,傳統(tǒng)定價(jià)模式中,如果初始定價(jià)與客戶的心里預(yù)期產(chǎn)生偏差,以至于影響銷售,一般會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)以優(yōu)惠的形式進(jìn)行微調(diào)。
但諸多案例表示,如果初始定價(jià)過低,則難以挽回。
提高房企利潤?
可以預(yù)見“U定價(jià)”將給購房者帶來極大便利,而且于獻(xiàn)文也表示溢價(jià)不是其推出的原因。但是,在商言商,產(chǎn)生更多利潤才能推動(dòng)更多的開發(fā)商推行買者競(jìng)價(jià)模式。
目前,萬科濟(jì)南已在多次銷售中試驗(yàn)“U定價(jià)”。據(jù)于獻(xiàn)文介紹,溢價(jià)情況會(huì)因?yàn)椴煌a(chǎn)品而有所變化,比如在賣掉的50多套住宅中,只有2套產(chǎn)生了溢價(jià),溢價(jià)率并不高,而在已鎖定銷售人群的住宅配套產(chǎn)品車位、儲(chǔ)藏室等競(jìng)拍中,才有較多溢價(jià),40多個(gè)儲(chǔ)藏室中有10多個(gè)產(chǎn)生了溢價(jià)。
樓市開盤時(shí),將開盤現(xiàn)場(chǎng)填滿人,以聚集“人氣”,往往是業(yè)內(nèi)銷售的不成文規(guī)則,有些開發(fā)商甚至還會(huì)花錢請(qǐng)托來排隊(duì)。如果推行“U定價(jià)”,購房者都在家里買房,是否會(huì)降低購買意愿呢?
于獻(xiàn)文坦言道,“U定價(jià)”只在加推的住宅項(xiàng)目以及配套項(xiàng)目上試驗(yàn)過,還沒有應(yīng)用在首開大盤上。
單偉直言,競(jìng)拍無疑會(huì)讓消費(fèi)者獲得最大的性價(jià)比,但對(duì)于開發(fā)商而言,未必是最好的銷售模式。
就目前而言,“U定價(jià)”對(duì)于萬科濟(jì)南公司還只是銷售工具,而不是招攬客源的渠道。這意味著,短期來看,它并沒有繞開代理商,減少營銷費(fèi)用。
如果該項(xiàng)目很成功,繞開代理公司是有可能的,但是問題沒有那么簡(jiǎn)單,在減少營銷費(fèi)用的同時(shí),對(duì)“U定價(jià)”以及項(xiàng)目的廣告費(fèi)用肯定要增加,我愛我家副總裁胡景暉稱。
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