現(xiàn)代咨詢方法與實務(wù)第二章重點

　　第一部分　考試大綱與考試要點

　　一、考試內(nèi)容

　　（一）了解產(chǎn)品生命周期及PEST（政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)）分析方法。

　　（二）熟悉競爭能力分析和矩陣分析方法。

　?。ㄈ┱莆誗WOT（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）分析。

　　二、考試要點

　?。ㄒ唬┑谝还?jié)（不作要求）

　?。ǘ┑诙?jié)（了解）

　　1.了解。

　　（1）基本概念；

　　（2）階段；

　?。?）戰(zhàn)略特點。

　?。ㄈ┑谌?jié)

　　2.熟悉。

　?。?）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析；

　?。?）企業(yè)競爭能力分析。

　?。ㄋ模┑谒墓?jié)

　　3.了解。

　　（1）PEST分析；

　?。?）企業(yè)外部因素評價矩陣。

　?。ㄎ澹┑谖骞?jié)

　　1.掌握。

　?。?）優(yōu)勢與劣勢分析；

　?。?）機會與威脅分析；

　?。?）企業(yè)戰(zhàn)略選擇。

　　重點案例：案例2-3（P27-28）。

　?。┑诹?jié)

　　2.熟悉。

　　（1）波士頓矩陣分析；

　　（2）通用矩陣分析。

　　第二部分　重點案例及其答題要點

　　按照重要性復習

　　一、SWOT分析（P24-28）

　?。ㄒ唬└拍?/p>

　　SWOT分析法，即優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（weakness）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）分析。

　　要點掌握：

　?。?）企業(yè)內(nèi)部要素評價矩陣——SW（優(yōu)勢和劣勢）分析；

　?。?）企業(yè)外部環(huán)境評價矩陣——OT（機會與威脅）分析。

　?。?）企業(yè)戰(zhàn)略選擇（重點）

　　表2—9SWOT示意圖

　?。ㄈC會與威脅分析（OT）

　　掌握：（1）機會得分計算；

　?。?）威脅得分計算；

　?。?）綜合得分計算綜合得分=機會得分－威脅得分（P26 表2－11）

　?。?）定量分析企業(yè)的機會與威脅

　　案例見教材P26表2-11某企業(yè)外部因素評價表

　　表2-11某企業(yè)外部因素評價表

　　（五）本部分案例可能形式

　　1.簡單案例

　?。?）優(yōu)勢與劣勢（SW）得分計算；

　?。?）機會與威脅（OT）得分計算。

　　2.綜合案例（可能性較大）

　?。?）計算SW和OT得分；

　　（2）繪制SWOT分析圖；

　?。?）SWOT分析；

　　（4）制定企業(yè)戰(zhàn)略。

　　掌握：

　?。?）繪制SWOT分析圖；

　?。?）利用SWOT分析圖進行綜合分析；

　?。?）根據(jù)分析結(jié)果，制定相應(yīng)戰(zhàn)略。

　　SWOT分析圖綜合分析及相應(yīng)戰(zhàn)略增長性戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略、防御性戰(zhàn)略。

　　1.增長性戰(zhàn)略（右上角，SO）

　　表明企業(yè)擁有強大的內(nèi)部優(yōu)勢和眾多的機會。企業(yè)應(yīng)采取增加投資，擴大生產(chǎn)，提高產(chǎn)量占有率的增長性戰(zhàn)略。

　　2.多元化戰(zhàn)略（右下角，ST）

　　表明企業(yè)盡管擁有較大的內(nèi)部優(yōu)勢，但必須面臨嚴峻的外部挑戰(zhàn)。企業(yè)應(yīng)利用自身的優(yōu)勢，開展多元化經(jīng)營，避免或降低外部威脅的打擊，分散風險，尋找新的發(fā)展機會。

　　3.扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略（左上角，WO）

　　表明企業(yè)面臨外部機會，但自身內(nèi)部缺乏條件。企業(yè)應(yīng)采取扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略，改變企業(yè)內(nèi)部的不利條件。

　　4.防御性戰(zhàn)略（左下角，WT）

　　表明企業(yè)既面臨外部威脅，自身條件也存在問題。企業(yè)應(yīng)采取防御性戰(zhàn)略，避開威脅，消除劣勢。

　　二、波士頓矩陣（P28-30）（熟悉）

　　答題過程：1.計算相對市場占有率（P29 圖2－7橫坐標）

　　2.計算市場銷售增長速度

　　3.繪制波士頓矩陣（圖2－7）

　　4.判斷分析

　　5.戰(zhàn)略分析企業(yè)投資組合分析：主要包括波士頓矩陣、通用矩陣等分析方法。

　?。ㄒ唬└拍畈ㄊ款D矩陣——以企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的組合為研究對象，分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)之間的現(xiàn)金流量的平衡問題，尋求企業(yè)資源最佳組合。

　?。ǘ┱莆找c（1）計算相對市場占有率（橫坐標）

　　（2）計算市場銷售增長速度（縱坐標）

　?。?）繪制波士頓矩陣

　　（4）選擇策略

　?。ㄈ┯嬎闶袌稣加新剩M坐標）見教材P29

　　（1）市場占有率=企業(yè)某項產(chǎn)品市場份額÷最大競爭對手市場份額

　?。?）分區(qū)大于1：高區(qū)小于1：低區(qū)

　?。ㄋ模┯嬎闫髽I(yè)所在行業(yè)的成長率（縱坐標）見教材P29

　　（1）計算成長率：行業(yè)過去2年和未來2年的平均市場銷售增長速度　　

　?。?）分區(qū)大于10%：高區(qū)小于10%：低區(qū)

　?。ㄎ澹├L制波士頓矩陣波士頓矩陣圖見教材P29圖2-7根據(jù)市場占有率和行業(yè)增長率將波士頓矩陣圖分為四個象限：

　?。?）"明星"業(yè)務(wù)

　?。?）"金牛"業(yè)務(wù)

　?。?）"瘦狗"業(yè)務(wù)

　?。?）"問題"業(yè)務(wù)

　?。┧膫€象限分析見教材P29（分析：特點）

　　（1）"明星"業(yè)務(wù)（第一象限）：產(chǎn)品市場占有率和行業(yè)增長率都較高。

　?。?）"金牛"業(yè)務(wù)（第二象限）：產(chǎn)品市場占有率較高，但行業(yè)增長率較低。

　?。?）"瘦狗"業(yè)務(wù)（第三象限）：產(chǎn)品市場占有率和行業(yè)增長率都較低。

　　（4）"問題"業(yè)務(wù)（第四象限）：行業(yè)增長率較高，但產(chǎn)品市場占有率較低。

　?。ㄆ撸┎呗砸娊滩腜29（分析：策略）

　　（1）"明星"業(yè)務(wù)（第一象限）：采取追加投資、擴大業(yè)務(wù)的策略。

　?。?）"金牛"業(yè)務(wù)（第二象限）：采取維持穩(wěn)定生產(chǎn)、不再追加投資的策略。

　?。?）"瘦狗"業(yè)務(wù)（第三象限）：采取縮小經(jīng)營范圍或進行業(yè)務(wù)整合或退出經(jīng)營的策略。

　?。?）"問題"業(yè)務(wù)（第四象限）：采取進一步分析企業(yè)的發(fā)展?jié)摿透偁巸?yōu)勢、并決定是否追加投資的策略。

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