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咨詢工程師考試《項目決策分析與評價》考點歸納(六)

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  第三節(jié) 營銷策略研究

  一、營銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析(生命周期理論)

  ※產(chǎn)品生命周期四個階段:1、孕育階段(導(dǎo)入期);2、發(fā)展階段(成長期);3、成熟階段(成熟期);4、衰退階段(衰退期)

  ※應(yīng)根據(jù)不同生命周期的特點和競爭力分析結(jié)果研究確定營銷策略。

  二、營銷策略研究

 ?。ā袌鲣N售以顧客需求為出發(fā)點和回歸點——研究消費(fèi)者行為)

  研究項目產(chǎn)品進(jìn)入市場和擴(kuò)大市場銷售份額在營銷方面應(yīng)該采取的策略。

  營銷策略分析包括:1、銷售方式;2、銷售渠道;3、銷售網(wǎng)點;4、價格定位;5、宣傳手段;6、結(jié)算方式;7、售后服務(wù)等。

  ※4p營銷戰(zhàn)略:1、場探查2、市場細(xì)分3、目標(biāo)市場選擇4、企業(yè)市場形象定位

  ※6p營銷策略:1、品策略組合;2、渠道策略組合;3、價格策略組合;4、促銷策略組合;5、公共關(guān)系組合;6、政治力量組合。

  ※消費(fèi)者行為的五個階段:

  1、生成消費(fèi)需求:了解需求涉及需求層次理論、深層心理學(xué)等;

  2、購買動機(jī):如求美、求新、求廉等;

  3、收集商品信息:如經(jīng)驗、相關(guān)團(tuán)體、傳媒廣告等;

  4、評價待購商品:如產(chǎn)品價格、效用、商標(biāo)知名度等;

  5、購買決策:受自身因素、他人態(tài)度、意外情況等影響。

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發(fā)布:2007-07-25 10:31    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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