咨詢工程師考試重點(diǎn)知識輔導(dǎo)資料：營業(yè)收入

　　營業(yè)收入：銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)所取得的收入，是項目財務(wù)效益的主體。

　　在項目決策分析與評價中，營業(yè)收入的估算基于一項重要假定：當(dāng)年商品量等于當(dāng)年銷售量。就是說當(dāng)年的產(chǎn)品（實際指商品，由產(chǎn)品扣除自用量）當(dāng)年全部銷售。

　　營業(yè)收入估算的具體要求：

　　（一）合理確定運(yùn)營負(fù)荷

　　計算營業(yè)收入，首先要正確估計各年運(yùn)營負(fù)荷（或稱生產(chǎn)能力利用率和開工率）。

　　1.概念：

　　運(yùn)營負(fù)荷是指項目運(yùn)營過程中負(fù)荷達(dá)到設(shè)計能力的百分?jǐn)?shù)。

　　2.影響因素

　　運(yùn)營負(fù)荷的高低與項目復(fù)雜程度、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)成熟程度、市場開發(fā)程度、原材料供應(yīng)、配套條件、管理因素等都有關(guān)系。

　　注意：在市場經(jīng)濟(jì)條件下，運(yùn)營負(fù)荷的高低應(yīng)主要取決于市場。

　　3.確定

　　在項目決策分析與評價階段，通過對市場和營銷策略所做研究，結(jié)合其他因素研究確定分年運(yùn)營負(fù)荷，作為計算各年營業(yè)收入和成本費(fèi)用的基礎(chǔ)。常見的做法是：設(shè)定一段低負(fù)荷的投產(chǎn)期，以后各年均按達(dá)到設(shè)計能力計。但某些項目例外。

　　運(yùn)營負(fù)荷的確定一般有兩種方式：

　?。?）經(jīng)驗設(shè)定法：即根據(jù)以往項目的經(jīng)驗，結(jié)合該項目的實際情況，粗估各年的運(yùn)營負(fù)荷，以設(shè)計能力的百分?jǐn)?shù)表示；

　　（2）營銷計劃法：通過制定詳細(xì)的分年營銷計劃，確定各種產(chǎn)出物各年的生產(chǎn)量和商品量。應(yīng)提倡采用第二種方式。

　　（二）合理確定產(chǎn)品或服務(wù)的價格：應(yīng)遵循前述穩(wěn)妥原則。

　　（三）多種產(chǎn)品分別估算或合理折算

　　（四）編制營業(yè)收入估算表

　　營業(yè)收入估算表格格式可隨行業(yè)和項目而異，可同時列出各種應(yīng)繳營業(yè)稅金及附加以及增值稅。

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