2015年咨詢工程師工程咨詢概論資料：科學(xué)決策機(jī)制

　　2.采取科學(xué)決策機(jī)制

　　任何公司的人力、物力總是有限的，管理層所出的戰(zhàn)略決策，實(shí)質(zhì)是把公司的全部資源以最優(yōu)的配置用來實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)。為此決策要科學(xué)，要考慮下列要素：

　?。?）市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)；

　?。?）公司在特定類型的項(xiàng)目中已占有的份額；

　?。?）公司的聲譽(yù)、特長(zhǎng)以及和競(jìng)爭(zhēng)者相比較的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)；

　?。?）擴(kuò)展業(yè)務(wù)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)。

　　3.明確實(shí)施步驟

　　實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)，必須采取有力的措施和步驟。例如一個(gè)咨詢公司想在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域確立自己的領(lǐng)先地位，可采用下列步驟：

　?。?）在一地區(qū)（或國(guó)家）設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，以擴(kuò)大公司的影響，并通過在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)活動(dòng)，取得新的項(xiàng)目機(jī)會(huì)；

　?。?）將業(yè)務(wù)開發(fā)相對(duì)集中在這一領(lǐng)域，以獲得更多的客戶，特別是一些有影響的客戶；

　　（3）對(duì)新的客戶采取低的收費(fèi)策略，著眼于長(zhǎng)期利益；

　?。?）聘用更多的在這一領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)和資格的專業(yè)人員，以便能夠高質(zhì)量地完成咨詢?nèi)蝿?wù)；

　?。?）在有發(fā)展前景的地區(qū)，考慮成立合資公司，進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

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