成功投標的策略與技巧

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

　　建筑工程投標是一項非常復雜的綜合性工作，而投標策略和報價技巧的適當運用對于企業(yè)能否中標、能否取得更多利潤起著舉足輕重的作用。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

　　投標策略的選擇泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

　　前期階段的投標決策。必須在購買投標人資格預審文件前后完成，主要內(nèi)容為針對項目招標是投標還是不投標作出決策。對某一招標工程是否投標，首先要考慮的是業(yè)主的資信，也就是經(jīng)濟背景和支付能力及信譽;對國際工程，還應考慮工程所在地的政治經(jīng)濟局面、外匯政策、勞工政策、國際貿(mào)易政策和稅收政策等因素。其次要考慮工程規(guī)模、技術復雜程度、工期要求、場地交通運輸和水電通信以及當?shù)刈匀粴夂虻葪l件。如果這些外部條件是基本上可取的，則應針對工程的具體情況考慮企業(yè)自身、管理和技術力量、機械設備、同類工程施工經(jīng)驗等方面基本都能適應，一般即可作出可以投標的初步判斷。項目管理論壇

　　中期階段的投標策略。一旦決定投標，馬上面臨明確標書性質(zhì)的問題，一般主要考慮是投盈利標、保本標，還是投虧損標。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

　　一般來說，當業(yè)主對本承包商特別滿意，希望發(fā)包給承包商的;招標工程是競爭對手的弱項而是承包商的強項的;承包商在手任務雖飽滿，但招標利潤豐厚、誘人，值得且能實際承受超負荷運轉(zhuǎn)的時候，承包商可以考慮決定投盈利標。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

　　當招標工程競爭對手較多，而承包商無明顯優(yōu)勢的;承包商在手任務少，無后繼工程，可能出現(xiàn)或已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工的，承包商可以考慮決定投保本標。

　　我國一般禁止投標人以低于成本的報價競標，因此，投虧損標是一種非常手段，承包商不得已而為之。當有一些特殊情況時，如承包商已出現(xiàn)大量窩工，嚴重虧損，急需尋求支撐的;招標項目屬于承包商的新市場領域，承包商渴望打入的或為了拓寬市場占有率的;招標項目屬于承包商已有絕對優(yōu)勢占據(jù)的市場領域，而其他競爭對手強烈希望插足分項的;為了擊垮競爭對手的工程項目的等情況時，承包商可以決定投虧損標。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

　　后期階段的投標策略。在開標后，確定中標人之前，招標人可能約幾家預中標人進行談判，這時承包商可以主動提出一些優(yōu)惠條件來吸引招標人，如免費替招標人到政府部門辦理開工前的各種手續(xù)，主動提出提高工程質(zhì)量、縮短工期，闡述在本工程中預采用的節(jié)能環(huán)保的新技術(特別是本企業(yè)的專利技術)，可以墊資施工到一定部位(如地下室封頂)，免費為招標人提供符合數(shù)量及質(zhì)量要求的竣工資料，延長保修期等等，總之承包商要抓住最后的機會為爭取中標而努力。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

　　報價技巧的運用pmp

　　報價技巧的最終目的是在投標報價中采用一定的手法或技巧使業(yè)主可以接受，而中標后又能獲得更多的利潤。建筑工程投標活動的核心和關鍵是報價問題，因此，建筑工程投標報價的技巧至關重要，需要根據(jù)招標項目的不同特點采用不同報價。pmp

　　不平衡單價法。不平衡單價法是指一個工程項目的投標報價，在總價基本確定后，適當調(diào)整其中某些項目的單價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結(jié)算時得到更為理想的經(jīng)濟效益的一種技巧。項目經(jīng)理博客

常見的不平衡單價法泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

PgMp

　　資金收入的時間：能搞早日結(jié)賬的項目(如開辦費、基礎工程、土方開挖、樁基等)單價可以報得較高，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項目(如機電設備安裝、裝飾等)的單價可適當降低。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

　　工程量估算不準確：經(jīng)過工程量核算，預計今后工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結(jié)算時會多賺錢，而將工程量完不成的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)