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項目管理系統(tǒng)

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成功投標的策略與技巧

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  建筑工程投標是一項非常復雜的綜合性工作,而投標策略和報價技巧的適當運用對于企業(yè)能否中標、能否取得更多利潤起著舉足輕重的作用。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

  投標策略的選擇泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

  前期階段的投標決策。必須在購買投標人資格預審文件前后完成,主要內(nèi)容為針對項目招標是投標還是不投標作出決策。對某一招標工程是否投標,首先要考慮的是業(yè)主的資信,也就是經(jīng)濟背景和支付能力及信譽;對國際工程,還應考慮工程所在地的政治經(jīng)濟局面、外匯政策、勞工政策、國際貿(mào)易政策和稅收政策等因素。其次要考慮工程規(guī)模、技術復雜程度、工期要求、場地交通運輸和水電通信以及當?shù)刈匀粴夂虻葪l件。如果這些外部條件是基本上可取的,則應針對工程的具體情況考慮企業(yè)自身、管理和技術力量、機械設備、同類工程施工經(jīng)驗等方面基本都能適應,一般即可作出可以投標的初步判斷。項目管理論壇

  中期階段的投標策略。一旦決定投標,馬上面臨明確標書性質(zhì)的問題,一般主要考慮是投盈利標、保本標,還是投虧損標。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

  一般來說,當業(yè)主對本承包商特別滿意,希望發(fā)包給承包商的;招標工程是競爭對手的弱項而是承包商的強項的;承包商在手任務雖飽滿,但招標利潤豐厚、誘人,值得且能實際承受超負荷運轉(zhuǎn)的時候,承包商可以考慮決定投盈利標。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

  當招標工程競爭對手較多,而承包商無明顯優(yōu)勢的;承包商在手任務少,無后繼工程,可能出現(xiàn)或已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工的,承包商可以考慮決定投保本標。

  我國一般禁止投標人以低于成本的報價競標,因此,投虧損標是一種非常手段,承包商不得已而為之。當有一些特殊情況時,如承包商已出現(xiàn)大量窩工,嚴重虧損,急需尋求支撐的;招標項目屬于承包商的新市場領域,承包商渴望打入的或為了拓寬市場占有率的;招標項目屬于承包商已有絕對優(yōu)勢占據(jù)的市場領域,而其他競爭對手強烈希望插足分項的;為了擊垮競爭對手的工程項目的等情況時,承包商可以決定投虧損標。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

  后期階段的投標策略。在開標后,確定中標人之前,招標人可能約幾家預中標人進行談判,這時承包商可以主動提出一些優(yōu)惠條件來吸引招標人,如免費替招標人到政府部門辦理開工前的各種手續(xù),主動提出提高工程質(zhì)量、縮短工期,闡述在本工程中預采用的節(jié)能環(huán)保的新技術(特別是本企業(yè)的專利技術),可以墊資施工到一定部位(如地下室封頂),免費為招標人提供符合數(shù)量及質(zhì)量要求的竣工資料,延長保修期等等,總之承包商要抓住最后的機會為爭取中標而努力。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

  報價技巧的運用pmp

  報價技巧的最終目的是在投標報價中采用一定的手法或技巧使業(yè)主可以接受,而中標后又能獲得更多的利潤。建筑工程投標活動的核心和關鍵是報價問題,因此,建筑工程投標報價的技巧至關重要,需要根據(jù)招標項目的不同特點采用不同報價。pmp

  不平衡單價法。不平衡單價法是指一個工程項目的投標報價,在總價基本確定后,適當調(diào)整其中某些項目的單價,以期既不提高總價,不影響中標,又能在結(jié)算時得到更為理想的經(jīng)濟效益的一種技巧。項目經(jīng)理博客

常見的不平衡單價法泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

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  資金收入的時間:能搞早日結(jié)賬的項目(如開辦費、基礎工程、土方開挖、樁基等)單價可以報得較高,以利資金周轉(zhuǎn),后期工程項目(如機電設備安裝、裝飾等)的單價可適當降低。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

  工程量估算不準確:經(jīng)過工程量核算,預計今后工程量會增加的項目,單價適當提高,這樣在最終結(jié)算時會多賺錢,而將工程量完不成的項目單價降低,工程結(jié)算時損失不大。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

發(fā)布:2007-07-09 11:30    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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