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今年成本再怎么漲,我照樣賺錢!
前言:繼上一篇幅“中國制造業(yè)中的中小企業(yè)該何去何從?”后,我一直在考慮中國制造業(yè)中的中小企業(yè)如何應變,在去年的一些小成功中我分析出一些小小心得,現(xiàn)與商友們一起分享。
在同行業(yè)竟爭激烈的情況下,想要自己的產(chǎn)品脫穎而出而出必需要有產(chǎn)品的創(chuàng)新,去年偶然的一次機會讓我突破行業(yè)的技術瓶頸,(我的博文:誠信、效率、質(zhì)量決定成?。≈械倪@個客戶)在以后的產(chǎn)品上我一直想辦法開發(fā)新產(chǎn)品,也一直努力改善自己的產(chǎn)品,接著開發(fā)出手機讀卡器和產(chǎn)品環(huán)保改良(博文:讀卡器最新產(chǎn)品和關注環(huán)保與健康有介紹這些),新產(chǎn)品的推出得到的廣告效果遠遠是普通產(chǎn)品的好幾十倍,而且新產(chǎn)品更能穩(wěn)住客戶,我有個客戶老板是瑞典人,我們在語言上不能溝通,他在能通過他公司的翻譯對我司的產(chǎn)品介紹和從我自信的表情中,最后指定只要是能要上我的產(chǎn)品的就在我這拿貨,“中華龍”老總指定他們采購只要是PVC軟膠產(chǎn)品都先從我這詢價,還有一家因為前期合作不愉快我已沒有再合作的客戶最后又找上我(博文:上帝.你用謊言出賣了你的靈魂中的這個客戶,這個客戶最后找我時一直強調(diào)將原來采購換了),看到我的新產(chǎn)品主動找上門來了解的客戶更是多不勝數(shù),一次的靈感加上自己不懈的努力,我不敢說成功,產(chǎn)品創(chuàng)新給我?guī)淼目蛻粽紦?jù)我新客戶的80%以上,重要的是新產(chǎn)品不但穩(wěn)住客戶,因在行業(yè)中的產(chǎn)品創(chuàng)新,雖不能壟斷,但行業(yè)中最少有80%的廠家沒見過或不能生產(chǎn),這又可以在利潤上稍稍提高一些。(我已有幾家老客戶考慮到我的成本問題會影響到后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā),都主動提出在我這的采購價比原來產(chǎn)品價上漲一部分?。?p> 新產(chǎn)品的研發(fā)成功即能吸引新客戶又能穩(wěn)住老客戶,再加上比原來同行業(yè)的產(chǎn)品高出來的利潤,這讓中小企業(yè)的發(fā)展速度最少要加快好幾倍 一般大公司都會因為工廠的規(guī)模太小而放棄合作,要做到讓客戶放心,不影響質(zhì)量又不耽誤產(chǎn)量,必需同行業(yè)中的中小企業(yè)友好聯(lián)盟,劉氏兄弟因為有在行業(yè)中的人脈關系,用與同行業(yè)的友好聯(lián)盟而作為根據(jù)地,發(fā)展速度不但在同行成為焦點,而且在工廠周邊地區(qū)及老家都極受關注,(我二哥的阿里讓我白手起家中有提到發(fā)展過程)。 中小企業(yè)同行的友好聯(lián)盟,結合大家的力量,讓小企業(yè)有中型企業(yè)的實力,讓中型企業(yè)具備大型企業(yè)的能力,做出自己的誠信,小變中,中變大,白手起家就不是夢! 同行聯(lián)盟讓自己的能力變強變大,但同行業(yè)畢竟有著利益的竟爭,一個行業(yè)的資源也是有限的,為突破這一瓶勁,去年我與多家不同行業(yè)戰(zhàn)略性聯(lián)盟(因關系到商業(yè)機密,此不再作詳細說明),因行業(yè)的不同,免除了直接利益的沖突,大家的互換采購商和供應商,在擴大自己的客戶群的同時又讓原本是屬于配件的產(chǎn)品成為成品,省去客戶到處找供應商的麻煩,不但更好的服務客戶更因客戶不再找其他供應商而減少同行竟爭! 中小企業(yè)不同行業(yè)聯(lián)盟,資源的互換同享,擴大客戶群,做到即讓客戶安心又減少同行竟爭,免去泡沫型的發(fā)展,就算某種行遇到風爆,也能讓自己的企業(yè)在穩(wěn)定快速發(fā)展。 結合以上原來經(jīng)驗,研發(fā)不同的新產(chǎn)品,在避開同行業(yè)的價格惡性竟爭的同時吸引不同的客戶和穩(wěn)住老客戶,再加上不同企業(yè)的聯(lián)盟,擴大資源,更好的服務客戶,做到客戶安心,就算今年的成本再漲,企業(yè)同樣還是可以穩(wěn)定并迅速發(fā)展!- 1夢龍項目管理軟件
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