大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兩個月 收回成本40多萬

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　　同樣是在創(chuàng)業(yè)，很多大學(xué)生走得并不順利，屠樑的成功，能給我們帶來怎樣的啟示？

　　想找到嵊州市仁花植物組培研究所，是件費勁的事。

　　這個研究所湮沒在一大片普通的居民樓里，要去一趟的話，少不了七拐八拐。后來發(fā)現(xiàn)，其實就是屠樑家4樓那120多平方米的屋子。

　　但就是在這個毫不起眼的地方，卻足以讓眾多初期創(chuàng)業(yè)者羨慕不已——現(xiàn)在每個月，它能讓“當(dāng)家的”賺到5萬元利潤，而最好時，兩個月的成績就是40來萬元。

　　這些，來自于一款個性化的手機(jī)掛件。

　　 “可以說，目前70%的國內(nèi)市場都是我的?！蓖罉耪f，但要是現(xiàn)在有人叫他“屠老板”或“屠總”，他就覺得特別扭，因為畢竟自己大學(xué)畢業(yè)才滿3年，“實在不習(xí)慣?！?/P>

　　都不懂兒子在做什么

　　老爸憑啥還肯出錢投資

　　屠樑的仁花植物組培研究所創(chuàng)辦于2005年年初。

　　那時，他從金華生物工程學(xué)院植物工程系園藝專業(yè)畢業(yè)還不到半年。這個時候，他的絕大多數(shù)同學(xué)，選擇了和自己專業(yè)對口的園林設(shè)計院或一些施工單位，工作很穩(wěn)定、收入也不算差。

　　沒有隨大流，而是選擇“單干”，事實上，屠樑在學(xué)校時就做好了這樣的打算。

　　前期投入的錢全是老爸投資的，總共花了35萬元。

　　屠家不是很富裕，這筆錢對他們來說，不是小數(shù)目。什么叫植物組培，這個做紡織機(jī)械維修的家長，根本搞不懂。

　　 那把這么大一筆錢，交到剛從學(xué)校出來、又毫無社會經(jīng)驗的兒子手里，他放心嗎？

　　 屠爸爸說，屠樑畢業(yè)后的半年先是在義烏一家園藝公司實習(xí)，“雖然我不知道他具體在做什么，但還像模像樣管著幾個人，我覺得兒子是有能力賺大錢的。”

　　差點連電費都付不起

　　但為著目標(biāo)一直沒放棄

　　屠爸爸真的不曉得兒子具體在做什么產(chǎn)品。

就連屠樑自己，當(dāng)研究所辦起來時，自己腦子中定位好的產(chǎn)品，能不能很快生產(chǎn)出來心里也沒底?！暗幸稽c我很清楚，它絕對不是一種傳統(tǒng)的植物組培。”

　　所謂“傳統(tǒng)植物組培”，就是引進(jìn)一棵花卉新品種，通過組培技術(shù)，一年后變成上萬株“一模一樣”的同類植物，然后轉(zhuǎn)手賣出去。

　　 現(xiàn)在很多人都在做這個事，你憑什么來打敗競爭對手？

　　事實證明，屠樑也得到了教訓(xùn)，研究所創(chuàng)辦一開始要活下去，他在尋找新產(chǎn)品原料的同時，也是過渡性地在做“傳統(tǒng)組培”，結(jié)果搞了半年，沒賺到錢不說，連電費差點都付不起了。

　　想過打退堂鼓，但屠樑又面子掛不住，而且錢鐵定賠大了。于是仍然堅持著腦子里的那個產(chǎn)品定位，沒有放棄。

　　它，就是一個手機(jī)掛件。

　　在屠樑眼里，那是有生命的一個裝飾品，把植物景觀和工藝品結(jié)合在一起——在一個比手指還要短的細(xì)小玻璃瓶里面，存活著一小株活體綠色植物，而且不用澆水、施肥，至少能活3個月。

　　這種“神奇”靠的是玻璃瓶里的那點特殊“土壤”——培養(yǎng)基(是瓊脂粉加營養(yǎng)元素組成的)，兩個基本要求是一凝固度要好，植物種上去，不會挪位；二是，透明度也要越高越好，最好能看清培養(yǎng)基里植物的根須。

　　 “要做到這些關(guān)鍵是瓊脂粉的質(zhì)量?！蓖罉诺沫傊凼菑暮Ｔ謇锾釤挸鰜淼?。他不光找到了這樣質(zhì)量過硬的原料，而且還根據(jù)植物的不同，開發(fā)了13個品種。

　　在義烏小商品市場上煎熬

　　前期投入全賺回來了

　　產(chǎn)品開發(fā)出來了，銷路卻是個問題。

　　這個23歲的小伙子沒有太多猶豫，直接跑去了義烏小商品市場。

　　看到有賣小工藝品的商鋪，他就免費送上一堆自己的產(chǎn)品?！扒昂笠簿蛡€把星期，就有攤主向我下單了。”那時候的訂單，都是些小單子，每筆大體都是一兩百個。

　　這樣的小生意，持續(xù)了4個月，銷售額全部加起來也就4000多元。屠樑很明白，那些攤主們也在拿他的產(chǎn)品試探這個市場，“大家都需要時間。”

　　果然，之后的一段時間，上萬個掛件的大額訂單，開始紛至沓來。“盡管有心理準(zhǔn)備，但多少還是有點意外?！?/P>

　　前后也就兩個月時間，前期的投入就全賺回本了。

　　這時候，省內(nèi)開始有人依葫蘆畫瓢，生產(chǎn)類似的掛件。這種競爭給屠樑帶來的后果是，原本7元一個掛件的批發(fā)價，逐漸降到了現(xiàn)在的1.3元。

“但我不怕，我的市場已經(jīng)穩(wěn)定了?！彼f，一開始他以為，他的產(chǎn)品主要得靠外貿(mào)，但現(xiàn)在看來，國內(nèi)也很有發(fā)展空間。

　　屠樑透露，到目前為止，包括浙江本省在內(nèi)，很多沿海地區(qū)城市，都有了他固定的產(chǎn)品代理商，“雖然利潤沒以前高，但每個月賺個5萬元還是不成問題的?！?/P>

　　再過兩個月

　　介紹公司地址就方便多了

　　“你現(xiàn)在好坐等著數(shù)錢了?！焙芏嗳藢λ_這樣的玩笑時，屠樑卻在思考一個問題，“除了這個小東西，還能有別的什么新玩意。”

　　他現(xiàn)在每天的狀態(tài)，不是長時間趴在網(wǎng)上接單，就是在接待一撥又一撥的考察客戶。

　　 而大家可能不知道，一說到有客戶要來拜訪，屠樑就很犯愁，“因為我家的地址要說清楚，實在太費勁了?！碧貏e是要說清楚“搗臼爿路”中的這個“爿”字，每次都跟客戶說，你先在紙上寫個“片”字，然后把紙反過來看就是了。

　　再過兩個月，就不會這樣麻煩了。屠樑將在自己的創(chuàng)業(yè)生涯里，迎來有里程碑意義的一天：研究所遷新址。

　　那將是一個占地400畝的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)。在他的計劃中，除了不斷更新組培植物的產(chǎn)品外，還要建設(shè)一個集科普教育于一體的觀光園。

　　專家解讀

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要過三關(guān)還少不了社會的支持

　　浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授夏海舟

　　有激情，有知識，容易接受新事物，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢。

　　但與人生閱歷豐富的人相比，大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)面臨的難題似乎更多。如何突破自身局限，是每個創(chuàng)業(yè)者必須解決的問題。在我看來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，起碼要過“三關(guān)”——父母關(guān)、市場關(guān)還有自己這一關(guān)。

　　父母關(guān)就是必須得到家人的支持，市場關(guān)就是要有業(yè)務(wù)，第三關(guān)要求大學(xué)生只有創(chuàng)業(yè)的激情還不夠，必須要有良好的執(zhí)行力和持之以恒的態(tài)度，以及人際交往、處理問題、隨機(jī)應(yīng)變等方面的能力。

　　首先是選擇了一條創(chuàng)新與市場相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)之路，再就是有父母肯投資的支持，再到個人持之以恒創(chuàng)造財富的決心，這充分說明他對新知識新事物的敏銳，以及轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會的能力，實在值得贊賞。

　　但同時，我們也應(yīng)該認(rèn)識到，“三關(guān)”全過了，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還需要社會給予支持。

　　這一點，紹興近幾年的努力，讓我們很欣喜，他們正在極力給大學(xué)生營造一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。比如，他們把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可能會碰到的最大問題，一一列了出來，并出臺了一個“自主創(chuàng)業(yè)”政策指南，這樣至少可以讓不少想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，少走很多彎路。