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工程項(xiàng)目管理軟件系統(tǒng)

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多開(kāi)門(mén)店——分?jǐn)偝杀尽⒈P(pán)活貨品好掙錢

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鼓動(dòng)加盟商多開(kāi)店，是很多企業(yè)都有的期望。實(shí)際上對(duì)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)加盟商而言，這是件雙贏的事。但我在培訓(xùn)過(guò)程中，很多企業(yè)（或總代）的拓展人員對(duì)為什么要多開(kāi)店其實(shí)理解并不清楚，也沒(méi)辦法在專業(yè)激發(fā)加盟商的發(fā)展欲望，特作此文探討。

首先要清楚的是，可能多開(kāi)我們店鋪的一定是優(yōu)質(zhì)的加盟商。他們有做生意的思路，在合作過(guò)程中有贏利、廠商之間往來(lái)愉快、有發(fā)展欲望。贏利和往來(lái)愉快是多開(kāi)門(mén)店的基礎(chǔ)，有發(fā)展欲望是多開(kāi)門(mén)店的保障。本文分析為什么要多開(kāi)門(mén)店，實(shí)際上也是從專業(yè)上引導(dǎo)他的發(fā)展欲望。

一、多開(kāi)門(mén)店可以分?jǐn)偣芾沓杀?p>

哪些是管理成本呢？在一次培訓(xùn)中，我安排了“我為什么又開(kāi)了家**品牌門(mén)店”的話題互動(dòng)。一位學(xué)員分享的很經(jīng)典，她說(shuō)：“我們嘛，反正基本上全部精力都放在這個(gè)牌子上了，一家店也是做，兩家店也是做，就又開(kāi)了一間”。

這里提到的“精力”實(shí)際上就是一種管理成本。實(shí)際上加盟商當(dāng)初開(kāi)一家品牌企業(yè)店鋪是有很多東西要學(xué)過(guò)的，如企業(yè)的上貨特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、學(xué)習(xí)ERP軟件等，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要管理店員，和物流、銀行、廣告公司打交道，要上貨、做促銷等等，確實(shí)要花很多精力的。這就是一種“管理成本”。

換句話講，假如開(kāi)第一個(gè)店要投入的“精力”是10，那么開(kāi)第二個(gè)店可能只需要在追加5就可以了，比如學(xué)習(xí)企業(yè)的ERP軟件，一個(gè)店也要學(xué)，兩個(gè)店還是那一套。

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二、多開(kāi)門(mén)店可以盤(pán)活貨品

首先，多開(kāi)門(mén)店后總貨量可降低。假如一個(gè)店需要15萬(wàn)的貨（鋪場(chǎng)+庫(kù)存），兩個(gè)店可能只需25萬(wàn)的貨就可以了，這是因?yàn)榘言痉旁诘谝粋€(gè)店備貨的庫(kù)存可以放到第二個(gè)店來(lái)出樣，這就是“1+1<2”的經(jīng)濟(jì)法則。

其次，基于總貨量的降低，可以實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)率的提高。比如在上述舉例中，就是用了25萬(wàn)做了30萬(wàn)的生意，增加了資金使用率，即可以用更少的錢做更大的生意，或者說(shuō)是提高了資金周轉(zhuǎn)率。提高資金周轉(zhuǎn)率實(shí)際上就是“薄利多銷”的原理，假如100元一年周轉(zhuǎn)一次，毛利20%，那么一年可掙20元；假如一年可周轉(zhuǎn)三次，即提高了資金周轉(zhuǎn)率，即使毛利是低到只有10%，那么至少還可以掙30元（還沒(méi)考慮盈利的再投資收益）。

第三，可以通過(guò)門(mén)店貨品間的調(diào)換減少庫(kù)存壓力。店鋪里一定存在不暢銷的貨，適當(dāng)?shù)膸?kù)存一定會(huì)有并且存在也是合理的。多開(kāi)門(mén)店可以通過(guò)店鋪間調(diào)貨來(lái)增加銷售的機(jī)會(huì)，減少庫(kù)存的可能，一個(gè)常識(shí)是這個(gè)店不好賣的貨在另一個(gè)店可能還可以走貨。但是，這里要提醒一點(diǎn)，所開(kāi)門(mén)店要考慮互補(bǔ)性。先做好店鋪的功能定位，如走正價(jià)掙利潤(rùn)的、拋貨的“下水道”、做形象的等等，店鋪的互補(bǔ)性越強(qiáng)，發(fā)揮的綜合效益就會(huì)越大。

以上是激發(fā)優(yōu)質(zhì)加盟商“多開(kāi)門(mén)店”發(fā)展欲望的專業(yè)引導(dǎo)，愿共同探討。 歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀點(diǎn)和看法，王同，電子郵件：[email protected]（與我聯(lián)系時(shí)，請(qǐng)說(shuō)明您是在“全球品牌網(wǎng)”看到這篇文章的。） 進(jìn)入王同專欄
發(fā)布：2007-07-11 13:00    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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