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物美:低成本運(yùn)作的典范
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成功模式:避實(shí)擊虛、迂回包抄 代表企業(yè):物美 主力業(yè)態(tài):以社區(qū)為基礎(chǔ)的中小型賣場(chǎng) 所謂“低成本運(yùn)作,并不是低端的代名詞,避實(shí)擊虛、迂回包抄,不失為本土連鎖企業(yè)以小博大的招數(shù)?!敝袊?guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)裴亮對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。 作為一家立足京城的民營(yíng)現(xiàn)代連鎖企業(yè),物美的大本營(yíng)在石景山,它的發(fā)端沿著地鐵線輻射進(jìn)行。 和其他由國(guó)有性質(zhì)轉(zhuǎn)型而來(lái)的連鎖企業(yè)不同,物美沒(méi)有現(xiàn)成的網(wǎng)點(diǎn)可以利用,初期,物美只能采取租賃舊廠房的方式發(fā)展,開(kāi)店速度緩慢。增多網(wǎng)點(diǎn)、加快企業(yè)發(fā)展是當(dāng)年最頭疼的問(wèn)題。1997年開(kāi)始,物美轉(zhuǎn)而與國(guó)有企業(yè)合作,將企業(yè)發(fā)展和盤活國(guó)有存量資產(chǎn)、安置國(guó)企員工有機(jī)結(jié)合,把300多家國(guó)有店鋪網(wǎng)點(diǎn)和8000多國(guó)有企業(yè)職工逐步納入物美的連鎖系統(tǒng)。 國(guó)企改造、員工吸納,物美集團(tuán)董事長(zhǎng)張文中采取的是“吃中藥”的方法,即慢慢調(diào)理、不急不躁。物美成立了專門的發(fā)展學(xué)院,每年60期培訓(xùn)班,來(lái)自國(guó)企的干部、職工以及新入門的大學(xué)生都要參加培訓(xùn),之后才能上崗。除此而外,利用現(xiàn)代流通技術(shù)對(duì)其加以改造,并輔以現(xiàn)代化的連鎖網(wǎng)絡(luò)、配送中心。與物美合作的第一家國(guó)有商業(yè)企業(yè)是石景山區(qū)的區(qū)屬企業(yè)古城菜市場(chǎng),160多個(gè)職工,經(jīng)營(yíng)不善,物美付資產(chǎn)占用費(fèi)實(shí)施托管,員工全部接收,3月個(gè)內(nèi),員工培訓(xùn)、店堂改造,1998年1月重張開(kāi)業(yè),銷售額比過(guò)去增長(zhǎng)了10倍。 自我擴(kuò)張、與國(guó)有企業(yè)合作、特許經(jīng)營(yíng),這是物美三種擴(kuò)張模式。物美集團(tuán)董事長(zhǎng)張文中的構(gòu)想是,“憑借與國(guó)有企業(yè)合作及加盟商的合作的經(jīng)驗(yàn)和成績(jī),把北京的經(jīng)驗(yàn),輻射至華北、華東地區(qū),并逐步擴(kuò)展至全國(guó),把物美發(fā)展成為具主導(dǎo)地位的零售企業(yè)之一。”盡管物美規(guī)模稍大的賣場(chǎng)多開(kāi)在近郊區(qū),張文中始終不認(rèn)可物美是“繞開(kāi)大路走兩廂”,“物美的發(fā)展其實(shí)是比較均衡的,北京市所有的區(qū)都有物美的超市、便利店,石景山、崇文區(qū)、豐臺(tái)區(qū)有20多家店,朝陽(yáng)區(qū)有10多個(gè),東城區(qū)、西城區(qū)、宣武區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)比較少,城八區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)也有100個(gè)以上。物美并沒(méi)有刻意地、有意識(shí)地去占領(lǐng)兩廂?!辈贿^(guò)張也承認(rèn)“在市中心開(kāi)大賣場(chǎng)難度大、成本高、壓力大。物美的投資必須審慎而穩(wěn)健、富有成效?!? 目前,北京市正在全面推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化,以圖盡早消除城鄉(xiāng)二元差別,這對(duì)張文中和物美來(lái)說(shuō)都是機(jī)會(huì)。 老總發(fā)言: 張文中:挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。由于外國(guó)采取了強(qiáng)勁進(jìn)攻的姿態(tài),有的外資企業(yè)在中國(guó)已經(jīng)很大了,但他們很低調(diào),怕引起重視。有的時(shí)候他們也采取虧損戰(zhàn)略,用國(guó)外的利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)中國(guó)的虧損,這是一種變相傾銷。 外資對(duì)中國(guó)的強(qiáng)勁進(jìn)入絕對(duì)不要低估,他就是要形成對(duì)中國(guó)流通網(wǎng)絡(luò)的控制,我們必須要采取強(qiáng)有力的措施。國(guó)內(nèi)的流通企業(yè)一定要在強(qiáng)化管理上下很大的功夫,不斷地改善自己的經(jīng)營(yíng)水平。有很多的領(lǐng)導(dǎo)都反復(fù)提醒北京的企業(yè)你們要加強(qiáng)管理,做強(qiáng)才能做大。其次,做大規(guī)模走聯(lián)合之路,在聯(lián)合上一定要取長(zhǎng)補(bǔ)短。不要顧忌面子、牌子、位子,真正走向聯(lián)合,把資源整合好,共同推動(dòng)國(guó)內(nèi)零售商業(yè)的連鎖發(fā)展,創(chuàng)建中國(guó)零售產(chǎn)業(yè)的“航空母艦”。世貿(mào)組織談判時(shí)我們對(duì)流通業(yè)重視不夠,殊不知,世界500強(qiáng)里有50強(qiáng)是流通企業(yè),美國(guó)500強(qiáng)里有20%是流通企業(yè)。加入世貿(mào)組織時(shí)我們已經(jīng)讓步很多了,現(xiàn)在不能再讓了。 查看 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 所有文章
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