土豆網(wǎng)王微：成本控制不力的視頻網(wǎng)站很危險

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　　“把自己搞得非常龐大是很危險的事情”，王微坦承，不相信接下去的12到18個月的時間里，有人還能依靠一個不能證明自己的商業(yè)模式繼續(xù)融資，而對一個視頻網(wǎng)站來說，資金鏈的斷裂無疑是致命的，尤其是對那些很龐大的視頻網(wǎng)站，龐大也就意味著每時每刻都要消耗大量資金。

　　9月23日至25日，2008年中國互聯(lián)網(wǎng)大會在南京召開。騰訊網(wǎng)作為本屆互聯(lián)網(wǎng)大會官方指定戰(zhàn)略合作門戶網(wǎng)站和官方指定獨家合作新聞中心，進行全方位的視頻、圖文采訪與直播?！吨袊?00位互聯(lián)網(wǎng)CEO全景調查》在此期間推出的重磅系列調查，開創(chuàng)中文媒體最大采訪規(guī)模。

　　以下是騰訊網(wǎng)專訪土豆網(wǎng)CEO王微的實錄：

　　視頻：王微稱視頻網(wǎng)站成本控制不好很危險

　　主持人：各位網(wǎng)友大家上午好！今天是互聯(lián)網(wǎng)大會的第三天。現(xiàn)在來到我們演播室的嘉賓是土豆網(wǎng)CEO王微。

　　王微：大家好！很高興來到這兒。

　　主持人：我覺得王總是一個比較低調的人，平時很難在媒體上露面。今天很榮幸跟王總進行交流。之前推出了一個叫“黑豆”的產品線，這個產品跟之前有什么不同？

　　王微：黑豆都是編輯選取通道自己獲取的一些內容，它是高清的，編碼的質量對帶寬的要求比較高，而且具有版權授權，多多少少都有排他性，有獨家的成分在里面。這是黑豆不一樣的地方。

　　主持人：今年3、4月份土豆網(wǎng)在浙江莫干山搞了一個電影節(jié)，有一個版權方面的計劃，這應該是當時戰(zhàn)略的一個延續(xù)？

　　王微：對。我們相信土豆網(wǎng)上的用戶能做出非常有意思的內容。個人原創(chuàng)跟專業(yè)的原創(chuàng)，這兩個一定會持續(xù)下去。同時我們希望能夠獲取一些現(xiàn)實已有的一些視頻內容。

　　主持人：土豆網(wǎng)原計劃今年版權上投入比較大的資金，現(xiàn)在各大網(wǎng)站也在和正版的內容來源、優(yōu)質的內容來源洽談，希望獲得授權。大家在內容上的爭奪會更激烈，投入上也會增加。

　　王微：對。天底下沒有免費的午餐。既然作為一個媒體平臺，需要做到的就是內容確實需要有獨特性，有一些有特色的地方。排他是這些優(yōu)勢的一種。將來競爭的方面有很多，不但是采購，還有組織能力、判斷能力、制作能力都是需要競爭的部分。

　　主持人：前一段時間您寫過一篇博客，視頻網(wǎng)站流量是廢水，您為什么把它看作廢水？很多廣告主對視頻網(wǎng)站的評估，還是要從流量標準去評判。

　　王微：互聯(lián)網(wǎng)大會上，大家喜歡說流量，但你會發(fā)現(xiàn)視頻網(wǎng)站的成本結構和普通網(wǎng)站的成本結構是非常不一樣的。視頻網(wǎng)站最大的兩個投入，一個是帶寬投入，第二個是成本投入、內容成本投入。我們的收入，就是靠互聯(lián)網(wǎng)廣告形式獲取。如果只看單純的流量，你獲得的收入是以網(wǎng)頁形式廣告、文字鏈廣告來源的話，你每個視頻訪問的成本，會是正常的以網(wǎng)頁形式走的網(wǎng)站的成本的幾十倍。但獲得的收入并不是幾十倍。如果是這樣的話，這不會是一個可行的商業(yè)模式，這樣一定會越做越會把自己搞死掉。

　　視頻網(wǎng)站為什么獲得的收入不能達到視頻廣告應有的收入額度呢？我們看自己的流量組成，發(fā)現(xiàn)在中國的很多上傳的東西都是灰色版權的內容。我們并不知道上傳的人是誰，你不可能對它進行商業(yè)的操作，也不能對版權進行保護，用戶也可以看到所有東西，這是不合理的。

　　主持人：很多公司也在挖掘版權的獨特內容來源。這方面，怎么去保證我們自身的優(yōu)勢，保證自己能拿到能好的內容、獲得更多的用戶？

　　王微：這就涉及到你對用戶的判斷、購買團隊的能力，也包括我們自己資金的能力，很多綜合的因素。

　　主持人：市場考驗的是考驗整個團隊的能力。

　　王微：對。

　　主持人：你們是2005年開始做視頻網(wǎng)站。而2006年開始，很多的視頻網(wǎng)站一下子就爆發(fā)出來，到現(xiàn)在的階段，幾個大的視頻網(wǎng)站也出現(xiàn)了。接下來，我應該去怎么競爭？靠什么競爭？

　　王微：內容的競爭最關鍵。作為一個媒體，無非就兩，一個內容，一個覆蓋。覆蓋大家都做得不錯。品牌認知度等方面，都有相當?shù)恼J可度。但另外一方面，你需要在內容上更多的關注，你不可能關注那些不可能拿到的版權內容，這不是一個長期的做法。接下來的12個月，我們希望內容上能形成一個特色，而且是我們自己能有營銷權的內容。接下去競爭也非常重要，我們到底能讓這些內容產生多大的收入。渠道最需要做到的，就是把產品賣出去。對我們來說，視頻網(wǎng)站就是能夠把好的內容賣出廣告價值來。廣告的銷售能力、營銷能力都非常重要。

　　主持人：現(xiàn)在視頻網(wǎng)站很多在播放之前有廣告，中間暫停會插播，結束以后也有廣告。土豆網(wǎng)還有沒有其他的考慮的廣告模式？

　　王微：現(xiàn)在模式、形式本身并不是非常重要。形式無非就那么幾個。

　　主持人：關鍵是要挖掘用戶的特點？

　　王微：高層關心的無非有幾個，用戶群體，怎樣抵達他們，它的性價比怎樣。這是一個大的系統(tǒng)。而不是說我今天把廣告弄得大點小點，花哨一點就能解決的問題。

　　主持人：之前我們訪問過一些類似的公司，他們目前也相對比較謹慎。

　　王微：互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告還有一些缺失，品牌廣告非常關心自己會在什么樣的節(jié)目類型上出現(xiàn)。還有群體是哪些人，怎么抵達他們，這就需要品牌系統(tǒng)去和這些方面對接。不一等非常精確，但要達到這個要求。最終最重要的還是要有效益。

　　主持人：通過什么渠道獲得這些項目呢？

　　王微：這是做品牌營銷非常大的一個難題。如果能解決好，一座金山就開了。畢竟它和Google、百度生活類型的廣告不一樣。品牌類的更多的是從軟性的地方開始，像騰訊，最早就是年輕的用戶、比較低端的用戶。最近這兩年做得非常多的營銷，騰訊QQ.COM的形象，愈發(fā)的高端了，非常有力量。品牌營銷確實能把品牌做得很深，是非常強有力的一個東西。一兩個非常牛的案例做出來以后，你能發(fā)現(xiàn)確實能推廣產品。

　　主持人：美國的金融危機確實也有些影響，對視頻網(wǎng)站接下來和廣告主接更多的單子，會有影響嗎？會不會廣告主會減少自己的預支？

　　王微：互聯(lián)網(wǎng)廣告大家還是比較樂觀，因為它還是性價比比較好的一個形式。會保持一個小幅的增長。更大的影響是對于需要融資的視頻網(wǎng)站。我不相信接下去的12到18個月的時間里，你還能依靠一個不能證明自己的商業(yè)模式繼續(xù)融資。在這個時候，把自己搞得非常龐大是很危險的事情。

　　主持人：現(xiàn)在融資會比較難一些。

　　王微：非常難。

　　主持人：如果要度過一年的時間，視頻網(wǎng)站要融多少錢才能熬過12個月的期限？

　　王微：這要看你的成本了。很多的瀏覽是無用的瀏覽，有些人可能覺得流量就是流量，做大就是第一，做大就覺得很爽。成本、投入的規(guī)模、人員成本，這些都是非常大的投入。如果按照我們的估計，包括一些大的視頻網(wǎng)站，如果不小心，未來可能10到12個月會遇到一些困難。

　　主持人：怎么讓廣告主相信您的觀點？

　　王微：廣告相信流量都是對的?，F(xiàn)在這種形式，沒有人是笨蛋，他們也會打開網(wǎng)站去看，到底點擊量最高的是哪些節(jié)目內容。目前大家都覺得黑豆是一個很酷的東西。這只是一個開始。

　　主持人：目前的收入來源主要還是廣告是吧？

　　王微：對。

　　主持人：哪一類的廣告主更加青睞于在視頻網(wǎng)站投入廣告？

　　王微：和目標受眾有關系，我們的群體是年輕群體，19歲到24歲。這些群體感興趣的就是鞋、服裝，包括耐克等等品牌。還有汽車，也是年輕人比較感興趣的。還有快速消費品。品牌營銷最終是以人群來區(qū)分的。

　　主持人：有人說將來會達到1億的規(guī)模。

　　王微：這不是一個很大的數(shù)字。今年很多人都在做這一塊。我關心的是，你毛利率如果很高，1億也好，5000萬也好，沒關系。如果毛利率是負的，那就很難生存下去了。

　　主持人：今天非常感謝王總有時間來我們這兒交流，希望下次有時間做進行深入的溝通。

　　王微：謝謝！