解剖走低成本批發(fā)的中小廠家生存之道

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

廣州服裝市場上日益競爭劇烈，雖然每天都有倒下不少，卻還是有不少中小公司在夾縫里生存的滋滋潤潤。

    首先中小公司不像大公司那么成熟,沒有那么大的量,也沒有大公司那么穩(wěn),當(dāng)然,其實大的公司一般也不在廣州.我說的大公司一般都是千人以上的.江浙那一代的大廠就多了很多，也許是地理環(huán)境的不同吧。雖然同是做服裝這一行，大公司和小公司操作手法上可以說是完全的不同，廣州這么多年都是中小公司在這里生存競爭，一夜之前全變成大廠到也不一定能生存。

    1.面料供應(yīng)商的選擇-------在面料采購上,大公司可以自設(shè)織布廠,自設(shè)染廠.就算不設(shè),那也一定和織布廠有直接的聯(lián)系.而我們小公司多沒那么大的規(guī)模. 一般也短命,隨市場動而動.多在中大一帶采購.稍不嫌麻煩的,就跑到柯橋或其他的地方去.但多不去.比如說廣州吧,多是開檔口在沙河.白馬.十三行.站西等一帶.在有一些公司也差不多.就是沒檔口而以,部分有國外的固定客戶.不過那也算得上是有點氣候.呵呵........稍稍成點氣候,就叫XXXX服裝有限公司.還有的加個國際的,香港的.雖然沒機(jī)會到所有這些個公司去坐坐,但也算借著N次面試的機(jī)分去見識下下了.其實你不知道,好多面料是同樣的,在輕紡城就貴,瑞紡就便宜,除非瑞紡沒有了.再就是當(dāng)你為你自己殺下了某家布行的價而得意的時候,那些個布行的當(dāng)家們以經(jīng)在布行里背著笑你傻B了.(他們就在附近拿來炒的,)你要是量稍有點多,時間稍有點多,那么你多跑幾家專長那種料的.通常掛點另類布卡那還小氣不給你布卡的,都是炒.

    2.輔料的選擇,那會我在白馬做的時候,老板不太介意輔料價格,他認(rèn)為價格高一般都是質(zhì)量好的.我也這么認(rèn)為,至少價格高的大部分都是好的.比如說同樣的扣子,鐵做的就要幾分錢就行了,而合金的就要幾毛,幾毛幾不重要,重要的是色澤好,質(zhì)量好.直到我過主到了十三行,這家老板可不一樣，1.不可以到輕紡城去采購,只可以在新鳳凰村小巷子里淘寶.要真沒有了,就去長江負(fù)一樓,一定要是負(fù)一樓喔,實在是沒有了,就去一樓.要還沒有,就用別的代替了。2.絕不拿高一分錢的輔料,量少的話才可以.若價格不能談下來,那就又得換輔料替代.就說拉鏈吧,真是跑一家一個價.當(dāng)你跑到小巷里發(fā)現(xiàn)他們的價格比你原來拿的還每條低一兩毛時,你大呼幸虧自己聰明,或是運(yùn)氣好.其實你要是在聰明點,或者是笨點也好,你把每家都給問了.記得在當(dāng)他們問你,你原來多少錢一條時,你一定要說那個比你所問得實際價還要低個幾毛的價.至少結(jié)果他會大叫,不可能,我最低只能給你XXX元.呵呵...........再去下一家看看.總之盡量選廠家直銷的.

    3.加工廠的選擇-------不知道大家知不知道,為什么離輕紡城一帶的工廠生意要旺一些.沒在十三行和沙河做過,你可能不知道.一般沒工廠的檔口99%會選擇在輕紡城附近,還有1%是不懂或者找不到滿意的工廠.一來可以減少運(yùn)輸成本,二來可以加快出貨的速度.因為檔口貨都是特急的,今天跟你把面料輔料都配齊了,明天就要出貨到檔口，我是深有體會的.

    做貨做出問題了,是最大的成本浪費之一.說真的,你真的必需幸苦點,看緊點,匆必親力親為.大貨有多少工序,你就跑多少工序，累嗎?買輛自行車吧!------又省又提高效率。

    4.面輔料的管理,你要是沒倉管類的人才,你最好自己隨身帶個本本,記下每批大貨完成后余下的面輔料,別問我為什么,盡量詳細(xì)到布頭每個顏色余幾米,扣子余多少顆,到時候你會大叫感謝的.

    什么事情不能太認(rèn)真,否則會起相反的作用,具體操作其實還有很多細(xì)節(jié),只有你自己實實在在的經(jīng)歷過才能有所了解，論壇上不少人發(fā)的全是空話，大道理一堆，說的是條條是理，但實實在在人看的茲茲嗚嗚很糊涂，大道理誰不知道？但真正的誰又能做到？又有誰會真正去做？