當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 建筑OA系統(tǒng) > 工程項(xiàng)目管理軟件系統(tǒng)
醫(yī)藥流通企業(yè)的行業(yè)盈利模式及成本結(jié)構(gòu)
目前,我國醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)中,主要分為醫(yī)藥生產(chǎn)、醫(yī)藥流通及醫(yī)院和藥店終端這三個(gè)主要環(huán)節(jié)。目前我國75%的藥品通過醫(yī)院終端到達(dá)患者手中,醫(yī)院終端在藥品采購上具有絕對的話語權(quán);而流通領(lǐng)域的盈利模式主要是賺取藥品分銷環(huán)節(jié)的差價(jià),在主要環(huán)節(jié)中話語權(quán)較低。
除在藥店的藥品零售外,目前藥品的分銷一般分為兩種形式:純銷業(yè)態(tài)和調(diào)撥業(yè)態(tài)。在同一區(qū)域中,由于純銷業(yè)態(tài)直接掌握終端資源,且能獲取較高的毛利率,同時(shí)又能采用多樣化的服務(wù)模式,因此純銷業(yè)態(tài)是醫(yī)藥物流企業(yè)競相爭奪的業(yè)務(wù),也是企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。另外,絕大部分醫(yī)院是公立背景,雖然應(yīng)收帳款帳期都在100天左右,但是其產(chǎn)生壞帳的可能性較小。在純銷領(lǐng)域,企業(yè)的競爭優(yōu)勢在于擁有醫(yī)院終端數(shù)量和質(zhì)量,以及與醫(yī)院的長期合作關(guān)系。 而調(diào)撥業(yè)態(tài)則能以較低的成本和優(yōu)勢品種迅速進(jìn)入一個(gè)空白區(qū)域,使銷售額達(dá)到一定規(guī)模;但是,由于調(diào)撥業(yè)務(wù)的有比較明顯的短板(毛利低,業(yè)務(wù)不穩(wěn)定等),故其只能作為一個(gè)過渡業(yè)態(tài):當(dāng)品種通過調(diào)撥進(jìn)入某一地區(qū)時(shí),應(yīng)迅速加強(qiáng)醫(yī)院終端客情關(guān)系,使一部分調(diào)撥業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為純銷業(yè)務(wù),使其在該區(qū)域擁有一定的終端話語權(quán)。 基于純銷和調(diào)撥業(yè)態(tài)的傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)“進(jìn)銷差價(jià)”盈利模式,即主要靠藥品進(jìn)銷差價(jià)來盈利的模式。該模式的特點(diǎn)是,醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)按照一定毛利率來與供應(yīng)商簽定合同,幫助其配送到終端或下級分銷商,商業(yè)企業(yè)一般可獲取固定的商業(yè)毛利,但除此之外基本沒有其它利潤來源。 歡迎與globrand(全球品牌網(wǎng))作者探討您的觀點(diǎn)和看法,作者張盛,為北大縱橫管理咨詢集團(tuán)合伙人,本文由北大縱橫管理咨詢集團(tuán)授權(quán)全球品牌網(wǎng)發(fā)布,未經(jīng)許可嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。(與我聯(lián)系時(shí),請說明您是在“全球品牌網(wǎng)”看到這篇文章的。) 查看張盛所有文章- 1建筑工程地下室模板安裝工程技術(shù)交底
- 22015河南長垣防腐工程造價(jià)員考試合格
- 3水天孚-噴砂板-古銅色
- 4淺談航道整治工程的圍堰構(gòu)筑
- 5中國石化獲領(lǐng)袖型企業(yè)獎(jiǎng)
- 6隈研吾手繪概念圖
- 72014一級建造師管理知識點(diǎn):項(xiàng)目實(shí)施階段策劃的工作內(nèi)容
- 8上海軌道交通10號線某段工程總體測量方案
- 9招標(biāo)爭議的類型
- 10建筑工程分部、分項(xiàng)劃分標(biāo)準(zhǔn)
- 11預(yù)制構(gòu)件工程量要點(diǎn)有哪些?
- 12[浙江]市政道路工程道路施工圖設(shè)計(jì)16張
- 132014年一建市政公用工程復(fù)習(xí)—盾構(gòu)法施工注漿的目的
- 14全國一級建造師2011習(xí)題《工程法規(guī)及知識》(12)
- 15水電站改造工程廠房混凝土施工組織設(shè)計(jì)
- 162014年一建市政公用工程復(fù)習(xí)—盾構(gòu)始發(fā)施工技術(shù)要點(diǎn)
- 17監(jiān)理工程師《建設(shè)工程合同管理》常用命題點(diǎn)(8)
- 18某大型超市給排水及通風(fēng)工程施工組織設(shè)計(jì)61p
- 19低成本創(chuàng)業(yè)模式的五大要素
- 20中冶一冶中標(biāo)上海通用汽車武漢基地發(fā)動(dòng)機(jī)二期
- 21河南某建筑公司混凝土插入式振動(dòng)器安全操作規(guī)程
- 22造價(jià)工程師答疑精華:裝飾板墻面
- 232011年一級建造師考試習(xí)題《工程法規(guī)及知識》(4)
- 24北京地鐵某線第四合同段測量實(shí)施方案
- 25寧波市某科技園綠地養(yǎng)護(hù)管理施工組織設(shè)計(jì)
- 26浙江省2015年一級注冊建造師考試試題題型及答題要求
- 27施工現(xiàn)場衛(wèi)生管理制度
- 28高邊坡錨桿加固設(shè)計(jì)圖(10張)
- 29某小區(qū)市政排水管網(wǎng)改造施工方案
- 30石膏板吊頂工程(zszx-13)
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓