醫(yī)藥流通企業(yè)的行業(yè)盈利模式及成本結(jié)構(gòu)

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    目前，我國醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)中，主要分為醫(yī)藥生產(chǎn)、醫(yī)藥流通及醫(yī)院和藥店終端這三個(gè)主要環(huán)節(jié)。目前我國75%的藥品通過醫(yī)院終端到達(dá)患者手中，醫(yī)院終端在藥品采購上具有絕對的話語權(quán)；而流通領(lǐng)域的盈利模式主要是賺取藥品分銷環(huán)節(jié)的差價(jià)，在主要環(huán)節(jié)中話語權(quán)較低。

    除在藥店的藥品零售外，目前藥品的分銷一般分為兩種形式：純銷業(yè)態(tài)和調(diào)撥業(yè)態(tài)。在同一區(qū)域中，由于純銷業(yè)態(tài)直接掌握終端資源，且能獲取較高的毛利率，同時(shí)又能采用多樣化的服務(wù)模式，因此純銷業(yè)態(tài)是醫(yī)藥物流企業(yè)競相爭奪的業(yè)務(wù)，也是企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。另外，絕大部分醫(yī)院是公立背景，雖然應(yīng)收帳款帳期都在100天左右，但是其產(chǎn)生壞帳的可能性較小。在純銷領(lǐng)域，企業(yè)的競爭優(yōu)勢在于擁有醫(yī)院終端數(shù)量和質(zhì)量，以及與醫(yī)院的長期合作關(guān)系。

    而調(diào)撥業(yè)態(tài)則能以較低的成本和優(yōu)勢品種迅速進(jìn)入一個(gè)空白區(qū)域，使銷售額達(dá)到一定規(guī)模；但是，由于調(diào)撥業(yè)務(wù)的有比較明顯的短板（毛利低，業(yè)務(wù)不穩(wěn)定等），故其只能作為一個(gè)過渡業(yè)態(tài)：當(dāng)品種通過調(diào)撥進(jìn)入某一地區(qū)時(shí)，應(yīng)迅速加強(qiáng)醫(yī)院終端客情關(guān)系，使一部分調(diào)撥業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為純銷業(yè)務(wù)，使其在該區(qū)域擁有一定的終端話語權(quán)。

    基于純銷和調(diào)撥業(yè)態(tài)的傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)“進(jìn)銷差價(jià)”盈利模式，即主要靠藥品進(jìn)銷差價(jià)來盈利的模式。該模式的特點(diǎn)是，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)按照一定毛利率來與供應(yīng)商簽定合同，幫助其配送到終端或下級分銷商，商業(yè)企業(yè)一般可獲取固定的商業(yè)毛利，但除此之外基本沒有其它利潤來源。

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