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中小企業(yè)如何低成本成功招商

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為成功低成本啟動企業(yè)產(chǎn)品樣板市場，迅速構(gòu)建全國范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)，壓縮市場費用，提高營銷效率，大量企業(yè)八仙過海各顯神通，尤其是勢力單薄的中小企業(yè)更是磨刀霍霍，紛紛通過各種招商活動建立自己的優(yōu)勢資源網(wǎng)絡(luò)，希望通過整合上下游強勢合作伙伴，實現(xiàn)市場的快速擴張。

　　然而，在實際操作中，許多中小企業(yè)往往因為招商產(chǎn)品的定位、包裝、設(shè)計不到位，造成資源的浪費，最終導(dǎo)致招商的失敗。有的企業(yè)迫切需要尋找一家專業(yè)化的營銷咨詢團隊，希望通過尋找“外腦”來實現(xiàn)招商的低成本運作。

　　通過為企業(yè)提供招商服務(wù)時，我們總結(jié)了以下焦點問題：到底什么樣子的產(chǎn)品適合招商?產(chǎn)品招商成功必須靠哪些因素來拉動?如何提高招商發(fā)企劃力、執(zhí)行力?招商媒體的選擇怎樣找準(zhǔn)定位點?如何實現(xiàn)低成本運作?

　　看完下面招商三步曲，相信擺在中小企業(yè)面前的許多招商困惑，會迎刃而解。

　　

　　第一步：招商企劃力：差異得優(yōu)勢

　　

　　我們認(rèn)為，核心差異化產(chǎn)品賣點應(yīng)從以下幾個方面來延伸：

　　a、個性化的產(chǎn)品b、獨特性的成分c、技術(shù)性的優(yōu)勢d、精確化的功能e、利益性的保障f、易傳播的名字g、別致性的設(shè)計h、創(chuàng)新化的模式I、典型化的傳播

　　

　　第二步、招商整合力：聚焦顯威力

　　

　　事實上，招商是基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅木W(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。其優(yōu)勢是通路建設(shè)速度快，加快了產(chǎn)品市場滲透速度，爭取競爭先機，同時建設(shè)和維護成本相對較低。因此招商僅僅是產(chǎn)品進入市場的第一步，更為重要的是能否憑借簡單、有效的營銷模式實現(xiàn)終端動銷。這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場。

　　我們通過多年的招商經(jīng)驗，總結(jié)出了一體化的招商運營模式。

　　這種招商模式，就是在基于整合企業(yè)內(nèi)外資源的基礎(chǔ)上，不僅對招商的每個環(huán)節(jié)進行有效的掌控，同時要切實為企業(yè)、經(jīng)銷商提供一套市場動銷的實操方案。

　　

　　第三步、招商執(zhí)行力：實戰(zhàn)出效益

　　

　　翻開報刊雜志，或者打開電視和網(wǎng)絡(luò)，各種媒體招商廣告越來越多，企業(yè)也對此投入了大量的人力、物力、財力，卻并不是每家企業(yè)都得到相應(yīng)的回報。

　　問題究竟在哪里?基本上可以總結(jié)為以下兩點：

　　一是企劃力彰顯不出殺傷力，招商效果不佳。招商中策劃力、培訓(xùn)力往往直接就決定了招商的成敗。沒有強有力的專家組對動銷產(chǎn)品進行系統(tǒng)化專業(yè)化、實戰(zhàn)實效性的進行策劃和對團隊的培訓(xùn)，進一步的招商工作就會失去方向和戰(zhàn)斗力。

　　二是團隊力凸現(xiàn)不出執(zhí)行力使企業(yè)招商的某階段造成大量退貨，帶來招商運營的停滯，對招商工作產(chǎn)生極大的危害，尤其是中小企業(yè)，失敗更是如影隨形。招商戰(zhàn)略定下來后，搭建招商隊伍成為首當(dāng)其沖的第一要務(wù)，通過對企業(yè)內(nèi)部人力資源進行盤整，對招商隊伍進行優(yōu)化組合。請注意，因為招商工作的特殊性，其對人員也有十分特殊的要求。不稱職或工作不到位的任何一個團隊人員的失職，后果都有可能直接導(dǎo)致回款為“0”。

　　中小企業(yè)，就象茫茫大海中的一葉帆船，直面挑戰(zhàn)與風(fēng)險，如一著不慎，隨時有傾覆的危險。要想躲過驚濤駭浪，駛向成功彼岸，除了船長、水手要統(tǒng)一思想，擁有豐富的航海經(jīng)驗外，好的領(lǐng)航指導(dǎo)也十分重要。于老師一直認(rèn)為，產(chǎn)品運作成功一定有方法，產(chǎn)品推廣失敗，也一定有原因。不論是方法還是原因，目前，在市場成熟化，競爭白熱化的行業(yè)背下，希望不要再出現(xiàn)拍腦袋做決策的事來，也期待“趙括”“馬謂”式的悲劇不要重演。近年來，藍哥智洋行銷機構(gòu)一直致力于研究招商困局，希望能促進招商產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展帶動中小企業(yè)迅速盈利，實現(xiàn)速度沖擊規(guī)模的企業(yè)效應(yīng)。在理論探討的同時更多的用實際行動，用實證來解決很多企業(yè)的困惑，規(guī)避招商企業(yè)和代理商的風(fēng)險。
發(fā)布：2007-07-11 12:50    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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