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工程項(xiàng)目管理軟件系統(tǒng)

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中小企業(yè)如何低成本成功招商

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為成功低成本啟動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品樣板市場(chǎng)，迅速構(gòu)建全國(guó)范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)，壓縮市場(chǎng)費(fèi)用，提高營(yíng)銷效率，大量企業(yè)八仙過海各顯神通，尤其是勢(shì)力單薄的中小企業(yè)更是磨刀霍霍，紛紛通過各種招商活動(dòng)建立自己的優(yōu)勢(shì)資源網(wǎng)絡(luò)，希望通過整合上下游強(qiáng)勢(shì)合作伙伴，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。

　　然而，在實(shí)際操作中，許多中小企業(yè)往往因?yàn)檎猩坍a(chǎn)品的定位、包裝、設(shè)計(jì)不到位，造成資源的浪費(fèi)，最終導(dǎo)致招商的失敗。有的企業(yè)迫切需要尋找一家專業(yè)化的營(yíng)銷咨詢團(tuán)隊(duì)，希望通過尋找“外腦”來實(shí)現(xiàn)招商的低成本運(yùn)作。

　　通過為企業(yè)提供招商服務(wù)時(shí)，我們總結(jié)了以下焦點(diǎn)問題：到底什么樣子的產(chǎn)品適合招商?產(chǎn)品招商成功必須靠哪些因素來拉動(dòng)?如何提高招商發(fā)企劃力、執(zhí)行力?招商媒體的選擇怎樣找準(zhǔn)定位點(diǎn)?如何實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作?

　　看完下面招商三步曲，相信擺在中小企業(yè)面前的許多招商困惑，會(huì)迎刃而解。

　　

　　第一步：招商企劃力：差異得優(yōu)勢(shì)

　　

　　我們認(rèn)為，核心差異化產(chǎn)品賣點(diǎn)應(yīng)從以下幾個(gè)方面來延伸：

　　a、個(gè)性化的產(chǎn)品b、獨(dú)特性的成分c、技術(shù)性的優(yōu)勢(shì)d、精確化的功能e、利益性的保障f、易傳播的名字g、別致性的設(shè)計(jì)h、創(chuàng)新化的模式I、典型化的傳播

　　

　　第二步、招商整合力：聚焦顯威力

　　

　　事實(shí)上，招商是基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。其優(yōu)勢(shì)是通路建設(shè)速度快，加快了產(chǎn)品市場(chǎng)滲透速度，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，同時(shí)建設(shè)和維護(hù)成本相對(duì)較低。因此招商僅僅是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的第一步，更為重要的是能否憑借簡(jiǎn)單、有效的營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷。這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場(chǎng)。

　　我們通過多年的招商經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一體化的招商運(yùn)營(yíng)模式。

　　這種招商模式，就是在基于整合企業(yè)內(nèi)外資源的基礎(chǔ)上，不僅對(duì)招商的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的掌控，同時(shí)要切實(shí)為企業(yè)、經(jīng)銷商提供一套市場(chǎng)動(dòng)銷的實(shí)操方案。

　　

　　第三步、招商執(zhí)行力：實(shí)戰(zhàn)出效益

　　

　　翻開報(bào)刊雜志，或者打開電視和網(wǎng)絡(luò)，各種媒體招商廣告越來越多，企業(yè)也對(duì)此投入了大量的人力、物力、財(cái)力，卻并不是每家企業(yè)都得到相應(yīng)的回報(bào)。

　　問題究竟在哪里?基本上可以總結(jié)為以下兩點(diǎn)：

　　一是企劃力彰顯不出殺傷力，招商效果不佳。招商中策劃力、培訓(xùn)力往往直接就決定了招商的成敗。沒有強(qiáng)有力的專家組對(duì)動(dòng)銷產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)化專業(yè)化、實(shí)戰(zhàn)實(shí)效性的進(jìn)行策劃和對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，進(jìn)一步的招商工作就會(huì)失去方向和戰(zhàn)斗力。

　　二是團(tuán)隊(duì)力凸現(xiàn)不出執(zhí)行力使企業(yè)招商的某階段造成大量退貨，帶來招商運(yùn)營(yíng)的停滯，對(duì)招商工作產(chǎn)生極大的危害，尤其是中小企業(yè)，失敗更是如影隨形。招商戰(zhàn)略定下來后，搭建招商隊(duì)伍成為首當(dāng)其沖的第一要?jiǎng)?wù)，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部人力資源進(jìn)行盤整，對(duì)招商隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)化組合。請(qǐng)注意，因?yàn)檎猩坦ぷ鞯奶厥庑裕鋵?duì)人員也有十分特殊的要求。不稱職或工作不到位的任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)人員的失職，后果都有可能直接導(dǎo)致回款為“0”。

　　中小企業(yè)，就象茫茫大海中的一葉帆船，直面挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)，如一著不慎，隨時(shí)有傾覆的危險(xiǎn)。要想躲過驚濤駭浪，駛向成功彼岸，除了船長(zhǎng)、水手要統(tǒng)一思想，擁有豐富的航海經(jīng)驗(yàn)外，好的領(lǐng)航指導(dǎo)也十分重要。于老師一直認(rèn)為，產(chǎn)品運(yùn)作成功一定有方法，產(chǎn)品推廣失敗，也一定有原因。不論是方法還是原因，目前，在市場(chǎng)成熟化，競(jìng)爭(zhēng)白熱化的行業(yè)背下，希望不要再出現(xiàn)拍腦袋做決策的事來，也期待“趙括”“馬謂”式的悲劇不要重演。近年來，藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu)一直致力于研究招商困局，希望能促進(jìn)招商產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展帶動(dòng)中小企業(yè)迅速盈利，實(shí)現(xiàn)速度沖擊規(guī)模的企業(yè)效應(yīng)。在理論探討的同時(shí)更多的用實(shí)際行動(dòng)，用實(shí)證來解決很多企業(yè)的困惑，規(guī)避招商企業(yè)和代理商的風(fēng)險(xiǎn)。
發(fā)布：2007-07-11 12:50    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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