揭開黑手機(jī)成本超低之謎

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 解剖產(chǎn)業(yè)鏈

　　黑手機(jī)的狂飆猛進(jìn)完全得力于其與生俱來的“低價”誘惑。對于高仿手機(jī)而言，仿制一款價值數(shù)千元的品牌手機(jī)，成本大概只是真品價格的1/5。

　　記者在北京中關(guān)村、公主墳等地的手機(jī)賣場調(diào)查時發(fā)現(xiàn)了一批與諾基亞、三星、索尼愛立信真品極其相似的假冒手機(jī)，相似性達(dá)到95%以上。這些黑手機(jī)的仿造“功底”早已不再停留于“Aaycall”或“NCKIA”這種單純做品牌“表面文章”的初級階段，其從內(nèi)到外的系統(tǒng)化仿造工程，使假冒手機(jī)從外觀到功能都與真品如出一轍，幾乎看不出任何破綻，但價格卻與正品有4倍之多的差距。

　　黑手機(jī)生產(chǎn)線藏身正規(guī)廠家

　　一位在手機(jī)圈內(nèi)打拼多年的“圈內(nèi)人”向記者爆出了很多黑手機(jī)市場的制作與交易“內(nèi)幕”。據(jù)其介紹，現(xiàn)在手機(jī)造假工廠在深圳、東莞已形成了一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈分工模式。從手機(jī)設(shè)計、原材料供應(yīng)，到各個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)和組裝，都會有專業(yè)的分工。目前，多數(shù)黑手機(jī)的制作生產(chǎn)線都在正規(guī)的手機(jī)代工廠中進(jìn)行，也有極少一部分租用“小作坊”來完成。一間民房里，七八個小工平均一天就能組裝出近千部黑手機(jī)。

　　“仿制一款手機(jī)的整個過程在深圳就可以完成，每臺機(jī)器的制作成本不超過40美元(約合人民幣300元)?！痹撊耸肯蛴浾呓榻B了“普通版本”黑手機(jī)所消耗的成本和裝機(jī)的制造過程。

　　如果單純做一款普通模仿的品牌機(jī)型，首先要到行內(nèi)稱為“Design house”的手機(jī)研發(fā)公司購買設(shè)計方案，這種公司在深圳有上百家。然后，將電子元器件、軟件激光掃描集成電路板批量復(fù)制。每個電路板的制造成本約為23美元，具有MP3、MP4、百萬像素拍照等基本功能。第二步是到模具廠去開塑料模具，即套殼，每個模具的制作成本僅為8美分。再加上包括屏幕、充電器、攝像頭、鍵盤、光盤等包裝配件在內(nèi)的制作成本約為15美元。最后，將所有模具送至OEM代工廠委托加工，生產(chǎn)出各個主機(jī)的零售件進(jìn)行組裝，每個加工成本大概在17-20元之間。

　　據(jù)其介紹，這種手機(jī)代工組裝分為1萬、3萬、5萬三個生產(chǎn)批量，一個月內(nèi)即可統(tǒng)一生產(chǎn)完成。像手機(jī)充電器、電池、耳機(jī)這樣的手機(jī)配件的成本也很低。一塊假冒的手機(jī)電池7塊錢就能買到，市面上售價卻達(dá)到上百元。

　　黑手機(jī)除了元器件采購費(fèi)和售后服務(wù)成本極低之外，包括無線頻譜資源占用費(fèi)、入網(wǎng)費(fèi)、型號審核、強(qiáng)制質(zhì)檢等費(fèi)用也統(tǒng)統(tǒng)可以免去?！巴ǔ碚f，一款正規(guī)手機(jī)的材料費(fèi)用為800元，乘以1.7倍就是手機(jī)廠商生產(chǎn)的‘保本’價格。而乘以的‘1.7倍’就是手機(jī)廠商投入的研發(fā)、技術(shù)維護(hù)、入網(wǎng)等費(fèi)用。換言之，1350元就是產(chǎn)品的價格底線。只能高出，一旦低于1350元就是做虧本生意，這也是國產(chǎn)手機(jī)競爭不過黑手機(jī)的根源所在?！彼麖?qiáng)調(diào)。

　　分銷“渠道”高效成熟

　　支撐黑手機(jī)“輝煌”戰(zhàn)績的除了其低廉的生產(chǎn)成本外，還有其日漸順暢的銷售通路。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在整個黑手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，酷似黑道分贓的利潤分成模式十分清晰?！翱犊钡某跏纪顿Y者基本只賺取10%—20%的利潤，負(fù)責(zé)大規(guī)模出貨的各種批發(fā)渠道則拿了近50%的利潤，其余的利潤空間留給站在風(fēng)險第一線的零售商家。

　　據(jù)了解，在深圳手機(jī)市場，只有幾個最大的商家控制著所有的貨源。一級批發(fā)商一般不做零售，他們盡量當(dāng)天批發(fā)掉手上的所有機(jī)子，然后再進(jìn)貨。他們向二級批發(fā)商發(fā)貨，然后二級批發(fā)商再向全國手機(jī)經(jīng)銷商發(fā)貨。所有“黑手機(jī)”均采用公開報價、統(tǒng)一驗機(jī)、發(fā)貨、打包，經(jīng)營戶與采購者之間借助周邊的物流商進(jìn)行交易提貨。

　　記者從一位做黑手機(jī)批發(fā)生意多年的渠道商處了解到，深圳華強(qiáng)北電子市場是全國最大的黑手機(jī)進(jìn)貨渠道。批發(fā)商可以直接前往該賣場找到“米柜(即檔口)”后面窗口的“打工仔”聯(lián)系交易或進(jìn)貨的事情，該方式的出貨量僅在數(shù)千臺以上，經(jīng)過調(diào)轉(zhuǎn)可達(dá)到1萬臺。整個交易過程只能跟接口的“打工仔”進(jìn)行。另一種方式就是“熟人”聯(lián)系“熟人”的方式，但這種交貨量通常要很大，可以見到幕后操作該業(yè)務(wù)的“黑手機(jī)大佬”。如今的黑手機(jī)商早已告別了當(dāng)年的草莽時期，假如柜臺檔口是銷售終端，那么“銷售中樞”則轉(zhuǎn)移到高檔寫字樓中，一般的批發(fā)商通常很難與其謀面。

　　記者經(jīng)過多方打探，以進(jìn)貨商的身份與深圳一家專做黑手機(jī)生意的檔主取得了聯(lián)系。對方在電話中顯得并不熱情，當(dāng)記者問及能否進(jìn)貨時，對方表示肯定，但要本人到深圳當(dāng)面交易才行。記者又咨詢了一些相關(guān)問題，對方即以“當(dāng)面談”為借口掛斷了電話，警惕性很強(qiáng)。

　　該渠道商還透露說，正規(guī)廠商研發(fā)生產(chǎn)一款機(jī)都是按賣10萬臺來設(shè)計，但很多做****、貼牌機(jī)的廠商，都抱著短期交易的心態(tài)，款式變化快，每款機(jī)賣個一兩萬臺就立即甩貨不管。

　　黑手機(jī)占據(jù)1/4市場

　　記者從多種渠道了解到，此前在廣東、東莞等地?zé)徜N的“高仿手機(jī)”，在眾多三、四線城市鏖戰(zhàn)多年之后，如今已悄悄流入北京、上海等全國一線市場。

　　卸任不久的前夏新電子總裁李曉忠曾用“這就和割韭菜一樣，割完長得更厲害了”的比喻來形容黑手機(jī)在全國范圍內(nèi)快速蔓延的態(tài)勢。賽迪顧問發(fā)布的最新手機(jī)市場分析報告顯示，截至2007年上半年，國內(nèi)黑手機(jī)的銷售規(guī)模達(dá)到2343萬部，約占國內(nèi)市場的1/4左右。

　　“國產(chǎn)手機(jī)廠商可能會集體爆出去年虧損的一個天文數(shù)字，大部分廠商2007年的虧損額將不會低于10億元。”某國產(chǎn)手機(jī)高管在接受記者采訪時說。對于許多國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，手機(jī)業(yè)務(wù)似乎是一個永遠(yuǎn)填不完的利潤黑洞。然而同樣在這一領(lǐng)域，已經(jīng)和外資品牌手機(jī)、國產(chǎn)手機(jī)呈三分天下之勢的黑手機(jī)卻呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃的發(fā)展態(tài)勢。

　　據(jù)了解，目前黑手機(jī)80%以上都來自黑手機(jī)生產(chǎn)“重鎮(zhèn)”和全國最大的黑手機(jī)集散地———深圳華強(qiáng)北地區(qū)。

　　一項兩年前的統(tǒng)計表明，在深圳的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)時已有近140家，與之配套的方案整合公司36家，主板研發(fā)企業(yè)140家，外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計企業(yè)50家，藍(lán)牙廠商近300家；渠道上，深圳共有國包商約250家，省包商1260至1300家，整機(jī)貿(mào)易公司20家，手機(jī)賣場100家，零售商150家及物流配套企業(yè)150家。

　　黑手機(jī)儼然已經(jīng)形成了一個分工明確、規(guī)模龐大、效率驚人的黑色地下產(chǎn)業(yè)，而這一體系從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售渠道都非常完備。