企業(yè)低成本火爆銷售策劃的秘訣（三）

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銷售是企業(yè)發(fā)展的靈魂。目前，為數(shù)眾多的企業(yè)卻對銷售很是苦惱：招了一些經(jīng)銷商或者開了一些直營店，營銷活動也策劃和操作了不少，但銷售業(yè)績要么是在登珠穆朗瑪峰——艱難又緩慢地前行，要么是在“一二一”的原地踏步走，更有甚者還常?！澳_底打滑”，不停地摔跤——辛辛苦苦運營了一年，到頭來不但沒有賺到錢，反而蝕了本。如此，當(dāng)然讓企業(yè)苦惱不已。

企業(yè)銷售真的有那么艱難嗎？擁有上十年一線市場實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗，并創(chuàng)造了單店由月銷1萬3千元提升到15萬元、7天銷售27萬元、地級市場一年由200多萬元提升到900多萬元、樣板市場由60萬盧布迅速提升到280萬盧布（俄羅斯市場）等眾多火爆銷售業(yè)績的——終端火爆銷售專家、企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人沈海中老師認(rèn)為：銷售并不艱難，只要企業(yè)掌握了正確的營銷方法，抓住了銷售的“牛鼻子”，銷售就能迅速火爆和牛起來。

事實上，每家企業(yè)都能在低成本和保障合理利潤的前提下，實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。而目前多數(shù)企業(yè)之所以銷售業(yè)績不理想，就是沒能抓住銷售的“牛鼻子”，導(dǎo)致其銷售活動只花錢不進(jìn)賬。那么，企業(yè)怎樣才能抓住銷售的“牛鼻子”，展開優(yōu)質(zhì)的活動策劃，快速實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績呢？沈海中老師認(rèn)為：企業(yè)要想低成本展開銷售活動策劃，快速實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，必須抓住影響銷售的10個“小牛鼻子”，并將這些“小牛鼻子”融合于一體，再加上一定時間的市場實戰(zhàn)操作，方能由量變到質(zhì)變，最終長時間的保持火爆的銷售業(yè)績。本文闡述的“小牛鼻子”為：創(chuàng)意主題。

創(chuàng)意主題，對企業(yè)成功策劃和操作火爆銷售活動如大型主題營銷活動起著至關(guān)重要的作用。道理很明顯，如果一個活動沒有鮮明的、有特色的和吸引人的主題，就很難引起廣大消費者的關(guān)注，自然前來選購產(chǎn)品的人群就不會太多，導(dǎo)致最終的銷售業(yè)績并不顯著。所以，廣大企業(yè)要成功策劃和操作好大型主題營銷活動，就必須將創(chuàng)意主題這一工作做扎實。同時，我們也可以來看一下目前多數(shù)企業(yè)所操作的營銷活動，為什么效果都不理想？這里面的原因很多，其中就少不了缺乏創(chuàng)意主題這一重要原因。事實上，終端火爆銷售專家沈海中老師分析了諸多企業(yè)所操作的營銷活動，絕大多數(shù)企業(yè)的營銷活動根本就沒有任何活動主題，只是簡單的活動標(biāo)注而已，而另外一部分企業(yè)雖然有活動主題，但多以傳統(tǒng)的、陳舊的、不鮮明的、不突出的活動主題面貌出現(xiàn)，顯得平淡又平庸，同樣難以獲得廣大消費者的青睞和追捧。

從以上可以看出，企業(yè)要成功操作大型主題營銷活動，必須扎扎實實地把創(chuàng)意主題這一工作做好。那么，廣大企業(yè)如何才能將創(chuàng)意主題這一工作做好呢，即怎樣的營銷主題才算有特色有創(chuàng)意，能夠有效吸引廣大目標(biāo)消費者，快速參與到活動中來呢？首先，我們來看看沈海中老師在浙江某培訓(xùn)公開課堂上講述的精彩案例：“全城十萬家庭搶購某某太陽能風(fēng)暴行動”——大型主題營銷活動的創(chuàng)意主題。在課堂上，這個創(chuàng)意主題一出現(xiàn)，即讓在座的上百位太陽能企業(yè)老板和銷售骨干都驚呼，感覺從所未有的新穎和大氣，讓自己受益匪淺。

顯然，單純從這個主題名稱，我們就可以看出：這是一個非常大氣的、非常值得廣大消費者參與的大型活動。因為單純從這個主題名稱中，消費者就能感覺到：一是這個活動大氣、有氣勢，比那些普通的太陽能促銷活動要強上百千倍，值得關(guān)注；二是感覺搞這個活動的太陽能企業(yè)肯定很有實力，是大品牌，值得信賴；三是上十萬的家庭都選購這一品牌，讓人選購很放心；四是這樣的大型活動，優(yōu)惠幅度肯定更大，所以，購買肯定會更劃算，這也正是消費者所需要的——花更少的錢，買到更好的商品；五是全城肯定有很多家庭都買這一產(chǎn)品，以后萬一機器出了故障，維修肯定很方便，畢竟有這么多家庭都買這一產(chǎn)品，維修肯定有保障。

毋庸置疑，因為有了這些“內(nèi)涵”，就會使更多的目標(biāo)消費者來關(guān)注我們的營銷活動。顯然，只有讓廣大消費者都來關(guān)注和參與我們的營銷活動，我們的營銷活-全球品牌網(wǎng)-動才能夠真正實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。因此，廣大企業(yè)在策劃操作大型主題營銷活動時，一定要把活動的主題搞得有創(chuàng)意，有特色，讓消費者們喜歡和向往。這樣，企業(yè)策劃操作的營銷活動就成功了一半了。那么，企業(yè)如何策劃出有特色、有創(chuàng)意、強力吸引廣大消費者關(guān)注和參與的創(chuàng)意活動主題呢？沈海中老師建議廣大企業(yè)可以從以下方面去思考和創(chuàng)作。具體如下：|!---page split---|

第一、活動主題要追求大氣勢。這是非常關(guān)鍵的一點。事實上，要想活動效果好，不論企業(yè)或經(jīng)銷商實力如何，活動一定要顯得有實力，一定要大氣。因為活動大氣，才能讓目標(biāo)消費者們更信賴我們的營銷活動，從而使他們選購我們的產(chǎn)品的幾率(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關(guān)欄目閱讀)大大地增加了。這一點是毫無疑問的。即使咱不談營銷活動，大家看看沃爾瑪、家樂福等零售超市，為什么他們每一個店都開得那么大？他們就不害怕生意不好嗎？事實上，因為店面大，可選購的商品才會多，前來購物的消費者才會多。顯然，大有大的好處。所以，廣大企業(yè)在搞營銷活動時，首先就要把活動的主題搞得有特色，搞得很大氣，即從字面上，就要把目標(biāo)消費者吸引過來。而這一“大氣勢”，并不需要花費什么錢財，何樂而不為呢！

第二、活動主題要追求整體性。就是把區(qū)域市場的目標(biāo)消費者都放到活動中去。例如上面沈海中老師例舉的例子——“全城十萬家庭搶購某某太陽能風(fēng)暴行動”活動主題，其中“全城”就將整個城市的消費者都包括進(jìn)去了，這就顯得大氣，讓人關(guān)注和信賴。所以，整體性這一特點，企業(yè)可以盡量的選用。

第三、活動主題可訴求連環(huán)性。廣大企業(yè)可以根據(jù)活動的具體內(nèi)容，來選用和確定活動主題，其中就可以采用連環(huán)性為核心的活動主題。例如沈海中老師在為俄羅斯某潔具客戶進(jìn)行大型主題營銷活動的主題創(chuàng)作時，就采用了這一點，即“某某潔具產(chǎn)品盛夏連環(huán)驚爆優(yōu)惠爽到底”。此活動目前在莫斯科歐列郝瓦族耶娃、下諾夫哥羅德等諸多區(qū)域市場已獲取了豐厚的活動回報，因為“連環(huán)驚爆優(yōu)惠”的活動主題和內(nèi)容讓俄羅斯消費者購買的熱情迅速高漲。

第四、活動主題可訴求巨獎型。廣大企業(yè)若在縣市市場或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場聯(lián)合舉辦大型主題營銷活動時，也可以采取內(nèi)容以集會抽巨獎的活動方式，而其創(chuàng)意主題則可從中提煉。同時，為了使活動效果更加顯著和全年實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，沈海中老師根據(jù)自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，建議廣大企業(yè)可采用一期、二期、三期的活動方式，一期一期的舉辦，即制定整體大型主題營銷活動，消費者購買產(chǎn)品后即有優(yōu)惠，然后持票可參與指定日期的千人大會抽獎儀式，有機會獲得巨獎。這樣，一期打開局面后，二期、三期等營銷活動的效果將會更加的顯著。這一種方式，也是十分值得廣大企業(yè)去實戰(zhàn)操作的。

除了以上四點外，創(chuàng)作有特色的創(chuàng)意主題的方法和方式還有很多種，廣大企業(yè)可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特色和企業(yè)的實際情況，以及活動的具體內(nèi)容，提煉出有特色的創(chuàng)意主題。當(dāng)然，如果一家企業(yè)能夠?qū)⒁陨纤狞c都充分掌握好了，可以將以上創(chuàng)意主題輪番采用，也夠使上二、三年了。

總體而言，廣大企業(yè)在策劃操作大型主題營銷活動時，其活動主題一定要有特色有創(chuàng)意，要能高效地吸引廣大目標(biāo)消費者的關(guān)注、認(rèn)可、喜歡和追捧，這是至關(guān)重要的，也是大型主題營銷活動舉辦成功的前提條件之一。顯然，大型主題營銷活動的成功，將會從活動主題的優(yōu)質(zhì)表現(xiàn)開始，那就是——極具創(chuàng)意又能滿足目標(biāo)消費者的真實需求的活動創(chuàng)意主題。顯然，廣大企業(yè)在策劃和操作營銷活動時，把這一核心工作做扎實做優(yōu)質(zhì)了，收獲火爆的銷售業(yè)績就不再遙遠(yuǎn)了。