低成本擴(kuò)張背后的高效能管理

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如今，越來越多的中國企業(yè)熱衷于采用低成本擴(kuò)張的戰(zhàn)略手段，談及企業(yè)發(fā)展時(shí)也總會(huì)提到“低成本擴(kuò)張”，這就造成一種假象，似乎“低成本擴(kuò)張”就已經(jīng)代表成功。

事實(shí)上，低成本擴(kuò)張只是手段，成功的真正要素是低成本擴(kuò)張背后的管理能力。如果沒有內(nèi)在扎實(shí)的管理能力，如同大廈建在沙灘上，看起來可能很壯觀，偶有風(fēng)吹都可能造成致命一擊。一旦擁有了高效能管理能力，企業(yè)的低成本擴(kuò)張還能真正轉(zhuǎn)化成企業(yè)的競爭力。

作為國際鋼鐵巨頭，印度的米塔爾一直把低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略作為其擴(kuò)大版圖的法寶。它在全球范圍內(nèi)，總是不斷尋找最佳的收購時(shí)機(jī)。在米塔爾看來，只有收購才是企業(yè)快速成長的關(guān)鍵，因?yàn)榻⒁粋€(gè)鋼廠需要花費(fèi)很多年，在有限的生命里不可能在全世界范圍內(nèi)建立很多鋼廠。收購則是最好的手段，可以迅速擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模。

但擴(kuò)張一定是有風(fēng)險(xiǎn)相伴的，并購失敗的企業(yè)比比皆是。憑什么米塔爾卻能夠把并購作為贏利的一種手段，在這個(gè)銹跡斑斑的行業(yè)里發(fā)現(xiàn)寶藏？關(guān)鍵就是低成本擴(kuò)張背后的高效能管理。

這個(gè)高效能管理可以分為兩種：一個(gè)是前端的戰(zhàn)略管理，它總能在最合適的時(shí)機(jī)去并購，體現(xiàn)了對(duì)市場和資源的掌控能力；另外一個(gè)是后端的運(yùn)營管理，它總能用最精明的經(jīng)營手法壯大那些被收購的企業(yè)，這就需要高效的運(yùn)營手段和管理團(tuán)隊(duì)。

高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略管理能力

市場掌控能力

米塔爾很早就洞察了鋼鐵行業(yè)的趨勢，現(xiàn)在的鋼鐵企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)沒有全球化經(jīng)營戰(zhàn)略就無法生存的時(shí)代，并購擴(kuò)大規(guī)模成為鋼鐵時(shí)代的需要。以前由于資源的分散分布以及歷史原因，鋼鐵企業(yè)在各國不是被壟斷就是國有企業(yè)，使得鋼鐵行業(yè)在全球范圍內(nèi)成為一個(gè)整合度極低-全球品牌網(wǎng)-的行業(yè)；另一方面，由于中國、印度等新興市場對(duì)鋼鐵無休止的需求，米塔爾看到了潛在的機(jī)會(huì)：隱藏的沒有發(fā)揮應(yīng)有價(jià)值的資產(chǎn)和潛在的龐大需求。

于是，米塔爾自1989年以來，多次利用并購手段，從全球戰(zhàn)略角度出發(fā)，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)。其將世界作為一個(gè)市場，制定全球化戰(zhàn)略，選擇并購的企業(yè)都是其全球市場的戰(zhàn)略要點(diǎn)，這樣就將工廠靠近市場，從最近的鋼鐵廠出口產(chǎn)品，節(jié)省巨額的運(yùn)輸費(fèi)用。

資源掌控能力

米塔爾具有非常好資源掌控能力，其對(duì)全球市場了如指掌，有最豐富的信息資源和購銷渠道，能夠靈活應(yīng)對(duì)市場變化。在米塔爾集團(tuán)內(nèi)部集中了世界上最好的資源和技術(shù)，如羅馬尼亞人在鼓風(fēng)爐技術(shù)方面全球領(lǐng)先，波蘭人在生產(chǎn)焦炭方面首屈一指。另外，米塔爾手上還掌握著一張王牌，那就是米塔爾集團(tuán)控制著自身所需鐵礦石供應(yīng)的40%，焦炭則可自給自足，當(dāng)這些資源不能從市場上以合理價(jià)格購買時(shí)，米塔爾就會(huì)用自身所擁有的資源使被并購企業(yè)降低制造成本和采購費(fèi)用。

變廢為寶的運(yùn)營管理能力

成熟的運(yùn)營手段

米塔爾大部分目標(biāo)企業(yè)都在發(fā)展中國家的鋼鐵企業(yè)，一般不會(huì)收購新廠，其所收購的企業(yè)或多或少都有點(diǎn)問題：比如勞工問題、生產(chǎn)效率問題、采購問題、產(chǎn)品的分配問題等等。存在問題的企業(yè)很容易被嚴(yán)重低估。只要能夠緩解壓力并承諾持續(xù)投資，這些企業(yè)的收購價(jià)格可能就可以低到原價(jià)的1/10。因此米塔爾幾乎從東歐撿到5家被當(dāng)做不良資產(chǎn)處置的鋼鐵廠。

在米塔爾看來，具有高風(fēng)險(xiǎn)的地方才會(huì)有機(jī)會(huì)，越是被遺棄的虧損公司越有收購價(jià)值。收購計(jì)劃書詳細(xì)記錄載著并購一個(gè)月之后就能夠盈利的措施。所以，他才敢把眼光盯住了舊共產(chǎn)圈，把時(shí)代變革視為機(jī)會(huì)，先將經(jīng)營惡化的公司徹底收購，然后進(jìn)行合理化改造，短時(shí)間通過重組、簡化、采用最好設(shè)備、輸入管理方法等手段快速提高業(yè)績。

高效的管理團(tuán)隊(duì)

良好的管理必須有團(tuán)隊(duì)貫徹和執(zhí)行。米塔爾多年前就從麥肯錫挖來一個(gè)團(tuán)隊(duì)，組成持續(xù)改良部，對(duì)于遍布全球的各種資源與信息進(jìn)行流動(dòng)的管理和改良。每次米塔爾并購之后，都會(huì)委派穩(wěn)定工廠運(yùn)作的緊急管理團(tuán)隊(duì)、探求采購效率和工廠網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的專業(yè)深化，耐心地提高自己改善工廠的技術(shù)和能力。所以，這就鍛造了米塔爾的核心競爭力：運(yùn)營工廠的效率和不斷降低成本的能力。

正是依靠高效的管理能力，米塔爾能夠基于并購和整合進(jìn)一步提升綜合實(shí)力。每次并購后，它都會(huì)綜合評(píng)估，賣掉沒有收益的部門，集中資金和精力放在最有效益的部門?？偛繒?huì)借鑒并迅速采用各地的優(yōu)良方法，每個(gè)月都會(huì)向世界各地工廠傳送提升效率的文件，從根本改造公司。

所以，在過去21年時(shí)間里，當(dāng)競爭對(duì)手對(duì)那些舊鋼鐵工廠嗤之以鼻時(shí)，米塔爾卻能夠依靠高效能的管理能力，一步一步地在這些工廠廢墟上，建立起強(qiáng)大的世界鋼鐵王國。這些鋼廠如同埋在地下的金子，對(duì)于很多人來說與石頭無異，只有能夠探測到并具備挖掘能力的人才會(huì)享用金子的價(jià)值。對(duì)于米塔爾而言，恰恰是其高人一籌的管理能力，才是點(diǎn)石成金的秘密，低成本擴(kuò)張成功的最根本保障。