進(jìn)口紅酒企業(yè)最需要低成本營(yíng)銷(xiāo)！

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現(xiàn)在，各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，但對(duì)進(jìn)口紅酒企業(yè)真正有幫助指導(dǎo)作用的卻是鳳毛麟角。

自藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)率先在行業(yè)倡導(dǎo)和實(shí)踐低成本營(yíng)銷(xiāo)以來(lái)，已經(jīng)為眾多紅酒企業(yè)的成功提供了全面幫助。

所謂的低成本營(yíng)銷(xiāo)，就是在充分考慮和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以最經(jīng)濟(jì)和最合理的投入、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化的利益回報(bào)，這就是企業(yè)要集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)消費(fèi)文化的多元格局，審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時(shí)通過(guò)多種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

當(dāng)代市場(chǎng)條件下，沒(méi)有低成本營(yíng)銷(xiāo)概念的進(jìn)口紅酒企業(yè)是很難在市場(chǎng)上立足的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，加上現(xiàn)在愈發(fā)挑剔的消費(fèi)者，不僅需要產(chǎn)品本身的物質(zhì)屬性，也要求產(chǎn)品能夠根據(jù)時(shí)代、消費(fèi)環(huán)境和需求的變化增加和改變，迫使越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)于低成本營(yíng)銷(xiāo)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)的低成本是企業(yè)戰(zhàn)略核心，紅酒企業(yè)必須根據(jù)自身定位來(lái)確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，明確自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，是寧做雞頭，不做鳳尾，還是寧做鳳尾，不做雞頭，是在對(duì)手薄弱之處出手，還是與對(duì)手針?lè)逑鄬?duì)，是追求短期利潤(rùn)還是在意長(zhǎng)期發(fā)展等都要有明確的方向。紅酒企業(yè)只有根據(jù)自身的發(fā)展情況，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)專家指點(diǎn)，找出區(qū)別對(duì)手的差異化概念或促銷(xiāo)手段，運(yùn)用特征——優(yōu)點(diǎn)——利益來(lái)突出自己產(chǎn)品的附加值，量身制定符合自已發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的洪流中更快、更多、更好的滿足消費(fèi)者的復(fù)雜利益整合的需要，才能擁有消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)并立于不敗之地。

可現(xiàn)如今，有太多的紅酒企業(yè)崇尚短線操作，很多紅酒企業(yè)往往是產(chǎn)品一出來(lái)，就開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)操作，或者是直接請(qǐng)到一些其他產(chǎn)品的操作者，按照他們所熟悉的方式，不加修改的銷(xiāo)售產(chǎn)品，整個(gè)過(guò)程中，企業(yè)沒(méi)有根據(jù)自身的情況和市場(chǎng)實(shí)際進(jìn)行科學(xué)分析，結(jié)果是投入不少，產(chǎn)出不大，虧損、倒閉也常有發(fā)生。

實(shí)際上紅酒企業(yè)在技術(shù)、資金、人才、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、管理水平以及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力等要素中，紅酒企業(yè)必須知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪兒；在“政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、廣告、零售商、媒體、社會(huì)團(tuán)體”等社會(huì)資源中哪些是自己可以利用的；然后將企業(yè)資源和社會(huì)資源充分地結(jié)合與運(yùn)用，創(chuàng)造出一種特色的、標(biāo)準(zhǔn)的、多贏的、可操作的營(yíng)銷(xiāo)行為。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生提出的“低成本營(yíng)銷(xiāo)”理念在全國(guó)引發(fā)追捧浪潮，給了廣大企業(yè)開(kāi)啟新局面的鑰匙，為眾多企業(yè)的“起死回生”做出了重大貢獻(xiàn)。“低成本市場(chǎng)啟動(dòng)”模式奠定了藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)在整個(gè)咨詢行業(yè)內(nèi)的地位，是同行業(yè)內(nèi)率先提出“低成本市場(chǎng)啟動(dòng)”模式和“精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)”、“三點(diǎn)式終端推廣”、“服務(wù)+口碑”組合營(yíng)銷(xiāo)等理念的機(jī)構(gòu)，并在眾多企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中取得了成功；其典型案例先后在全國(guó)100多家專業(yè)財(cái)經(jīng)類報(bào)刊發(fā)表，在行業(yè)內(nèi)引起不小的震動(dòng)，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

目前全國(guó)企劃咨詢類公司數(shù)目眾多，其中真正能堅(jiān)持打造品牌、持續(xù)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)理念的屈指可數(shù)，尤其是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇， 互相拆臺(tái)、惡性競(jìng)爭(zhēng)也屢見(jiàn)不止；整個(gè)行業(yè)缺乏完整的理論體系、尚未建立完善的游戲規(guī)則，以致造成大面積的信譽(yù)危機(jī)；更有甚者，有的咨詢公司整天標(biāo)榜自己經(jīng)天緯地、無(wú)所不能，多方面誤導(dǎo)了企業(yè)，把他們的胃口吊得很高，以為華佗在世，可結(jié)果事與愿違。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，進(jìn)口紅酒企業(yè)面對(duì)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，是否真正考慮過(guò)如何把相同產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)；如何快速適應(yīng)開(kāi)拓市場(chǎng)渠道；如何進(jìn)行低成本宣傳、如何制定有效的促銷(xiāo)方案等等實(shí)際市場(chǎng)問(wèn)題呢？

其實(shí)，紅酒企業(yè)要想做好低成本營(yíng)銷(xiāo)必須注意以下幾點(diǎn)：

選好市場(chǎng)切入點(diǎn)

低成本營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是力爭(zhēng)盡可能較小的投入來(lái)獲取最大可能的產(chǎn)出回報(bào)，讓有限的資金通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段和市場(chǎng)資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應(yīng)。因此，在正式啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，不能憑主觀臆斷緊盯著消費(fèi)需求旺盛的中心城市，而應(yīng)理性分析，慎重選擇。

近幾年來(lái)，許多進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品紛紛淪為各地新聞傳播媒體的打工仔，嘩嘩的資金滾出去，一段時(shí)間下來(lái)卻不見(jiàn)市場(chǎng)回報(bào)，于是當(dāng)初的雄心萬(wàn)丈到最后就變成偃旗息鼓，真是可惜啊。

因此，選好市場(chǎng)切入點(diǎn)，首要關(guān)鍵應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐拿襟w分布，商業(yè)連鎖、會(huì)所專營(yíng)、電子商務(wù)、團(tuán)購(gòu)等相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)層次在自身產(chǎn)品選擇中的個(gè)性化需求，只有這些理順了，你才有的放矢。

揚(yáng)長(zhǎng)避短或避實(shí)擊虛

既然是低成本運(yùn)作，就要凸現(xiàn)自身的市場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)。由于實(shí)力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢(qián)用在刀刃上。

現(xiàn)在，一些進(jìn)口葡萄酒新產(chǎn)品上市，動(dòng)不動(dòng)就上電視、做戶外，認(rèn)為只有這樣才能快速建立品牌知名度，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍。

其實(shí)錯(cuò)了，如果企業(yè)實(shí)力不夠強(qiáng)大，盡量少上或不上電視上平面，而把廣告費(fèi)用投入在平面媒體組合和網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)上，以及主題性公益、新聞或事件營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)上，就平面媒體組合和網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然文字內(nèi)容相應(yīng)要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動(dòng)性、誘導(dǎo)性。同時(shí)在終端運(yùn)作上，要有創(chuàng)新舉措，避開(kāi)熱門(mén)零售終端，實(shí)行重心下移，在周邊區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打。

執(zhí)行力與意志力的結(jié)合

至今，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)運(yùn)作的一些產(chǎn)品市場(chǎng)拓展都較順利，靠的是什么，對(duì)市場(chǎng)敏銳的眼光和精到的把握！無(wú)論是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的制定與落實(shí)，還是方案的監(jiān)控與跟蹤，都體現(xiàn)一種細(xì)致、扎實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑剔的市場(chǎng)，我們不憑經(jīng)驗(yàn)、資歷做重復(fù)以往的方案，也不憑抄作、夸大做束縛自身的策略，所有的優(yōu)勢(shì)都?xì)w功于切準(zhǔn)市場(chǎng)的企劃力和強(qiáng)有力的執(zhí)行力，從而最-全球品牌網(wǎng)-終在競(jìng)爭(zhēng)中笑傲江湖。

海信集團(tuán)領(lǐng)頭人周厚健在近期發(fā)言中認(rèn)為今后執(zhí)行力才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

因此，作為進(jìn)口葡萄酒企業(yè)，你首先要整合打造一支精良專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，要把公司的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)理念與市場(chǎng)決策迅速貫徹落實(shí)到零售終端上來(lái)，要把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術(shù)差異的每一條款都細(xì)分到服務(wù)消費(fèi)者上來(lái)，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時(shí)不至于耗費(fèi)大量精干的人力成本，順便說(shuō)一句，有了執(zhí)行力，堅(jiān)韌、耐勞的意志力也十分重要。 

藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)的“低成本營(yíng)銷(xiāo)”強(qiáng)調(diào)的就是穩(wěn)健、務(wù)實(shí)和安全，本質(zhì)就是幫助企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)在投入和產(chǎn)出的相對(duì)關(guān)系中潛在的、尚未被利用的機(jī)會(huì)，并且靈活的充分利用這一機(jī)會(huì)，同時(shí)促使企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等方面狠下苦功，讓企業(yè)快速進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。根據(jù)不同市場(chǎng)條件制訂企業(yè)不同的發(fā)展計(jì)劃，打造出的開(kāi)發(fā)模式就是整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主線，同時(shí)使這些模式既可以單獨(dú)執(zhí)行，也可以混合使用。為了真正發(fā)揮出策劃模式的市場(chǎng)銷(xiāo)售力，他們?nèi)轿坏陌芽夭邉澞Ｊ降目尚行?，?zhí)行人員的有效執(zhí)行性以及對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行的深入性，使企業(yè)沿著有序的軌道不偏不移的前進(jìn)。