淺談競爭性項目可行性研究的市場調(diào)研

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　　產(chǎn)品或服務(wù)市場和為產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)生提供“投資品”或“生產(chǎn)要素”的資源市場構(gòu)成了競爭性項目要進入的大市場系統(tǒng)。競爭性項目的市場調(diào)研不僅是對該市場系統(tǒng)的某一個市場的調(diào)研，也不僅是對上述兩個結(jié)構(gòu)市場之間關(guān)系的調(diào)研，而是對這個大市場系統(tǒng)內(nèi)部的各種錯綜復(fù)雜的市場關(guān)系的調(diào)研。?club

　　1 確定結(jié)構(gòu) 抓住主線 ?PgMp

　　任何市場經(jīng)濟中的產(chǎn)品或服務(wù)所進入的市場都是一個開放的市場，而任何一個開放的市場都是一個與國內(nèi)國際大市場不可分割的市場，都處在國內(nèi)國際大市場的特定位置上。競爭性項目參與競爭，即便是從國內(nèi)局部市場或國內(nèi)市場為起點，也必定要與全國市場或國際市場直接或間接地發(fā)生某種聯(lián)系。因此，競爭性項目都應(yīng)該進行國內(nèi)、國際這兩個大地域的市場調(diào)研。任何一個競爭性項目都是風(fēng)險投資，因此必須進行近期和中遠期市場風(fēng)險預(yù)測。近期市場是風(fēng)險預(yù)測的基本依據(jù)，中遠期市場是風(fēng)險預(yù)測的變量依據(jù)。?bbs

　　沒有供求關(guān)系也就無所謂市場，除了地域和時間域構(gòu)架外，任何一個競爭性項目必須考慮供求關(guān)系這一調(diào)研的主線索，即產(chǎn)品或服務(wù)市場內(nèi)的供求關(guān)系、資源市場內(nèi)的供求關(guān)系、產(chǎn)品或服務(wù)市場與資源市場之間的供求關(guān)系，后者是調(diào)研結(jié)論依據(jù)的根源，前兩者是后者調(diào)研的基礎(chǔ)。?泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

　　以供求關(guān)系為主線的大市場系統(tǒng)的3種供求關(guān)系的近期和中遠期的國內(nèi)國際市場調(diào)研就是一般競爭性項目市場調(diào)研的總體框架。pmp

　　2 搞清實質(zhì) 明確目標(biāo) ?項目管理論壇

　　所謂競爭性項目的可行性，是一種投資預(yù)期可能性的推測或推斷。在市場經(jīng)濟中，只能靠運用市場經(jīng)濟的一般規(guī)律，結(jié)合市場現(xiàn)象和市場要素，分析、歸納、推斷特定投資項目預(yù)期進入的資源市場和產(chǎn)品或服務(wù)市場在項目進入后，如何演變、運行和發(fā)展。這種可預(yù)見性反映了市場經(jīng)濟規(guī)律可遵循的一面，但市場的多元細分與按這些規(guī)律構(gòu)成的雖然有序但錯綜復(fù)雜的市場關(guān)系決定了市場調(diào)查的難以駕馭。?club

　　我們說某某項目市場可行不可行，實際是說這個項目的投資符合不符合市場經(jīng)濟的一般規(guī)律。換句話說，市場調(diào)研的實質(zhì)就是項目的市場經(jīng)濟一般規(guī)律符合性調(diào)研。?泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

　　供求規(guī)律是任一市場運行的基本規(guī)律，它決定項目產(chǎn)品或服務(wù)市場的存在和市場地位。需求能引發(fā)和刺激供給，供給也能改變和影響需求。因此，市場調(diào)研要考慮項目的產(chǎn)品或服務(wù)對資源市場和產(chǎn)品或服務(wù)市場的需求和供給將起改善作用還是破壞作用，項目的市場進入是否能產(chǎn)生合理的市場需求和有效的市場供給，市場會作出怎樣的反應(yīng)，發(fā)生怎樣的變化等。?泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)文章

　　在供求規(guī)律這一基本規(guī)律的約束下，以價格和價格變化為表征的價值規(guī)律是最難把握的規(guī)律，這表現(xiàn)在為項目提供效益分析的影子價格的工作中。探求價值規(guī)律對項目的影響，就要注意分析產(chǎn)品或服務(wù)價格構(gòu)成的敏感要素有哪些，產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)以怎樣的價格進入市場，進入市場后會引起所需資源和同類或相同產(chǎn)品或服務(wù)價格怎樣地變化，這些變化反過來又會對項目或服務(wù)的價格產(chǎn)生什么影響等。產(chǎn)生效益是競爭性項目的最終目的，而價值規(guī)律決定投資要素的組合能否達到這一目的。?泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)文章

　　競爭性項目，顧名思義它的產(chǎn)品或服務(wù)就是要參與市場競爭。競爭就是爭市場，一是爭產(chǎn)品或服務(wù)市場，二是爭資源市場。一個項目立項伊始就站在競爭的起跑線上了。因為這時投資地點的選擇、投資規(guī)模的確定、產(chǎn)品或服務(wù)結(jié)構(gòu)的設(shè)定、應(yīng)用技術(shù)的安排、目標(biāo)市場的擬定、經(jīng)營體制和勞動制度的制定無不關(guān)系到日后的競爭。而競爭規(guī)律在其中的影響是由項目產(chǎn)品或服務(wù)的“先天”競爭條件決定的，即產(chǎn)品或服務(wù)本身的市場進入資格及上述市場進入條件決定的。符合競爭規(guī)律的項目，必須是產(chǎn)品或服務(wù)能為產(chǎn)品或服務(wù)市場與資源市場接受的，而項目投資就是為項目的市場進入提供合理而充分的競爭條件。市場調(diào)研、可行性研究為投資決策提供科學(xué)、可靠的依據(jù)，這是項目產(chǎn)品或服務(wù)具有競爭力的前提。www

　　調(diào)研的實質(zhì)如此，調(diào)研的目的是什么呢?我們認(rèn)為在于確定項目的投資敏感要素。因為投資的風(fēng)險來自敏感要素的變化及其不確定性。一個項目的敏感要素的不確定程度決定這個項目的風(fēng)險程度。相同或相近的項目產(chǎn)品或服務(wù)必定有共同的敏感要素。但由于項目實施企業(yè)的自身投資條件、要素提供方式和要素質(zhì)量的不同就產(chǎn)生了特定項目的敏感個性。正確地確定和分析特定項目的敏感要素才能進行目的明確、有的放矢的市場調(diào)研。?泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

　　3 遵循規(guī)律 定位自己 ?泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)文章

　　我們認(rèn)為，投資是否符合市場經(jīng)濟的一般規(guī)律是市場調(diào)研結(jié)論的第一個依據(jù)，因為只有接受市場經(jīng)濟一般規(guī)律的約束的投資才有成功的可能。投資實施企業(yè)的市場地位與項目產(chǎn)品或服務(wù)的預(yù)期市場地位是否一致是市場調(diào)研結(jié)論的第二個依據(jù)。所謂市場可行，一是項目產(chǎn)品或服務(wù)本身具有市場進入可行性，能被資源市場、產(chǎn)品或服務(wù)市場這兩個市場接受。但這種可行性與項目實施企業(yè)相對于項目要求的企業(yè)市場地位是否能保證項目產(chǎn)品或服務(wù)的可行性變?yōu)槭聦嵤莾苫厥?。一個看來可行的項目，如果實施該項目的企業(yè)在市場上沒有滿足實施該項目的市場能力地位，項目再好，對這個企業(yè)也不可行。因此，企業(yè)在進行市場調(diào)研時，必須把自己放到市場里，尋找自己在市場中的位置，結(jié)合項目產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)生和進入市場對企業(yè)在資本、技術(shù)力、人力三大投資要素各個方面的要求，衡量企業(yè)對這些要素細分要求的滿足程度如何。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

　　4 端正動機 講究策略 ?泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)