淺談競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目可行性研究的市場(chǎng)調(diào)研

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　　產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)和為產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)生提供“投資品”或“生產(chǎn)要素”的資源市場(chǎng)構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目要進(jìn)入的大市場(chǎng)系統(tǒng)。競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研不僅是對(duì)該市場(chǎng)系統(tǒng)的某一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)研，也不僅是對(duì)上述兩個(gè)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)之間關(guān)系的調(diào)研，而是對(duì)這個(gè)大市場(chǎng)系統(tǒng)內(nèi)部的各種錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)關(guān)系的調(diào)研。?club

　　1 確定結(jié)構(gòu) 抓住主線 ?PgMp

　　任何市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的產(chǎn)品或服務(wù)所進(jìn)入的市場(chǎng)都是一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)，而任何一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)都是一個(gè)與國(guó)內(nèi)國(guó)際大市場(chǎng)不可分割的市場(chǎng)，都處在國(guó)內(nèi)國(guó)際大市場(chǎng)的特定位置上。競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目參與競(jìng)爭(zhēng)，即便是從國(guó)內(nèi)局部市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為起點(diǎn)，也必定要與全國(guó)市場(chǎng)或國(guó)際市場(chǎng)直接或間接地發(fā)生某種聯(lián)系。因此，競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目都應(yīng)該進(jìn)行國(guó)內(nèi)、國(guó)際這兩個(gè)大地域的市場(chǎng)調(diào)研。任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目都是風(fēng)險(xiǎn)投資，因此必須進(jìn)行近期和中遠(yuǎn)期市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。近期市場(chǎng)是風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)的基本依據(jù)，中遠(yuǎn)期市場(chǎng)是風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)的變量依據(jù)。?bbs

　　沒(méi)有供求關(guān)系也就無(wú)所謂市場(chǎng)，除了地域和時(shí)間域構(gòu)架外，任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目必須考慮供求關(guān)系這一調(diào)研的主線索，即產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)內(nèi)的供求關(guān)系、資源市場(chǎng)內(nèi)的供求關(guān)系、產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)與資源市場(chǎng)之間的供求關(guān)系，后者是調(diào)研結(jié)論依據(jù)的根源，前兩者是后者調(diào)研的基礎(chǔ)。?泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)

　　以供求關(guān)系為主線的大市場(chǎng)系統(tǒng)的3種供求關(guān)系的近期和中遠(yuǎn)期的國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研就是一般競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的總體框架。pmp

　　2 搞清實(shí)質(zhì) 明確目標(biāo) ?項(xiàng)目管理論壇

　　所謂競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目的可行性，是一種投資預(yù)期可能性的推測(cè)或推斷。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，只能靠運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般規(guī)律，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)象和市場(chǎng)要素，分析、歸納、推斷特定投資項(xiàng)目預(yù)期進(jìn)入的資源市場(chǎng)和產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)在項(xiàng)目進(jìn)入后，如何演變、運(yùn)行和發(fā)展。這種可預(yù)見(jiàn)性反映了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律可遵循的一面，但市場(chǎng)的多元細(xì)分與按這些規(guī)律構(gòu)成的雖然有序但錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)關(guān)系決定了市場(chǎng)調(diào)查的難以駕馭。?club

　　我們說(shuō)某某項(xiàng)目市場(chǎng)可行不可行，實(shí)際是說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目的投資符合不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般規(guī)律。換句話說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)質(zhì)就是項(xiàng)目的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一般規(guī)律符合性調(diào)研。?泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)

　　供求規(guī)律是任一市場(chǎng)運(yùn)行的基本規(guī)律，它決定項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)的存在和市場(chǎng)地位。需求能引發(fā)和刺激供給，供給也能改變和影響需求。因此，市場(chǎng)調(diào)研要考慮項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)資源市場(chǎng)和產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)的需求和供給將起改善作用還是破壞作用，項(xiàng)目的市場(chǎng)進(jìn)入是否能產(chǎn)生合理的市場(chǎng)需求和有效的市場(chǎng)供給，市場(chǎng)會(huì)作出怎樣的反應(yīng)，發(fā)生怎樣的變化等。?泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)文章

　　在供求規(guī)律這一基本規(guī)律的約束下，以價(jià)格和價(jià)格變化為表征的價(jià)值規(guī)律是最難把握的規(guī)律，這表現(xiàn)在為項(xiàng)目提供效益分析的影子價(jià)格的工作中。探求價(jià)值規(guī)律對(duì)項(xiàng)目的影響，就要注意分析產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格構(gòu)成的敏感要素有哪些，產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)以怎樣的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)后會(huì)引起所需資源和同類或相同產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格怎樣地變化，這些變化反過(guò)來(lái)又會(huì)對(duì)項(xiàng)目或服務(wù)的價(jià)格產(chǎn)生什么影響等。產(chǎn)生效益是競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目的最終目的，而價(jià)值規(guī)律決定投資要素的組合能否達(dá)到這一目的。?泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)文章

　　競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目，顧名思義它的產(chǎn)品或服務(wù)就是要參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)就是爭(zhēng)市場(chǎng)，一是爭(zhēng)產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)，二是爭(zhēng)資源市場(chǎng)。一個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)伊始就站在競(jìng)爭(zhēng)的起跑線上了。因?yàn)檫@時(shí)投資地點(diǎn)的選擇、投資規(guī)模的確定、產(chǎn)品或服務(wù)結(jié)構(gòu)的設(shè)定、應(yīng)用技術(shù)的安排、目標(biāo)市場(chǎng)的擬定、經(jīng)營(yíng)體制和勞動(dòng)制度的制定無(wú)不關(guān)系到日后的競(jìng)爭(zhēng)。而競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律在其中的影響是由項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)的“先天”競(jìng)爭(zhēng)條件決定的，即產(chǎn)品或服務(wù)本身的市場(chǎng)進(jìn)入資格及上述市場(chǎng)進(jìn)入條件決定的。符合競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的項(xiàng)目，必須是產(chǎn)品或服務(wù)能為產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)與資源市場(chǎng)接受的，而項(xiàng)目投資就是為項(xiàng)目的市場(chǎng)進(jìn)入提供合理而充分的競(jìng)爭(zhēng)條件。市場(chǎng)調(diào)研、可行性研究為投資決策提供科學(xué)、可靠的依據(jù)，這是項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)具有競(jìng)爭(zhēng)力的前提。www

　　調(diào)研的實(shí)質(zhì)如此，調(diào)研的目的是什么呢?我們認(rèn)為在于確定項(xiàng)目的投資敏感要素。因?yàn)橥顿Y的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自敏感要素的變化及其不確定性。一個(gè)項(xiàng)目的敏感要素的不確定程度決定這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)程度。相同或相近的項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)必定有共同的敏感要素。但由于項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)的自身投資條件、要素提供方式和要素質(zhì)量的不同就產(chǎn)生了特定項(xiàng)目的敏感個(gè)性。正確地確定和分析特定項(xiàng)目的敏感要素才能進(jìn)行目的明確、有的放矢的市場(chǎng)調(diào)研。?泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)

　　3 遵循規(guī)律 定位自己 ?泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)文章

　　我們認(rèn)為，投資是否符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般規(guī)律是市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論的第一個(gè)依據(jù)，因?yàn)橹挥薪邮苁袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)一般規(guī)律的約束的投資才有成功的可能。投資實(shí)施企業(yè)的市場(chǎng)地位與項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)的預(yù)期市場(chǎng)地位是否一致是市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論的第二個(gè)依據(jù)。所謂市場(chǎng)可行，一是項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)本身具有市場(chǎng)進(jìn)入可行性，能被資源市場(chǎng)、產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)這兩個(gè)市場(chǎng)接受。但這種可行性與項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)相對(duì)于項(xiàng)目要求的企業(yè)市場(chǎng)地位是否能保證項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)的可行性變?yōu)槭聦?shí)是兩回事。一個(gè)看來(lái)可行的項(xiàng)目，如果實(shí)施該項(xiàng)目的企業(yè)在市場(chǎng)上沒(méi)有滿足實(shí)施該項(xiàng)目的市場(chǎng)能力地位，項(xiàng)目再好，對(duì)這個(gè)企業(yè)也不可行。因此，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，必須把自己放到市場(chǎng)里，尋找自己在市場(chǎng)中的位置，結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)生和進(jìn)入市場(chǎng)對(duì)企業(yè)在資本、技術(shù)力、人力三大投資要素各個(gè)方面的要求，衡量企業(yè)對(duì)這些要素細(xì)分要求的滿足程度如何。泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)

　　4 端正動(dòng)機(jī) 講究策略 ?泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)