LED照明行業(yè)進入新常態(tài) 歐式燈市場狀況分析

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進入新常態(tài)，訂單銳減，成本增加，歐式燈專賣店投入巨大等使得原有專賣店很難養(yǎng)活，紛紛變身專賣區(qū)，商家經(jīng)營趨于多元化。同時，庫存上移，廠家資金壓力加重，為了爭奪市場，甚至品牌廠家也開始打起價格戰(zhàn)。要品牌不要銷量，歐式燈經(jīng)歷從貴族到平民的變遷。

歐式燈：從貴族走向平民

歐式燈起源于歐洲古典風(fēng)格藝術(shù)，是奢華典雅的代名詞，起初流行于東南亞和港臺地區(qū)，后來慢慢滲透進中國大陸。作為一個舶來品，早期歐式燈消費群體非常窄，且價格昂貴，主要應(yīng)用于國內(nèi)一些歐式風(fēng)格的高級酒店賓館、樓堂會所、頂級別墅，而隨著中西文化和生活水平提升，近年來歐飾燈的市場需求正在逐步增長，選擇的人群也愈來愈廣。

進軍國內(nèi)市場

20世紀90年代，國內(nèi)出現(xiàn)少數(shù)幾家以外銷為導(dǎo)向的歐式燈生產(chǎn)工廠，以臺資企業(yè)為主，產(chǎn)品幾乎全部出口。2001年以前，歐式燈更多興起于東南亞、港澳臺等外圍市場。

2001年，一些歐式燈臺資企業(yè)如渴望、凱撒琳等，開始進軍大陸市場，受限于文化“水土不服”、消費理念等因素一路走來并不順利。2002年，隨著古鎮(zhèn)被評為“中國燈飾之都”吸引不少外商前來采購，歐式燈成為出口寵兒。隨后諾克·斐西諾將鑄銅焊錫技藝融入歐式燈而為其市場帶來一股清新之氣;2004年，艾克詩頓首推以樹脂為骨干的歐式燈，引領(lǐng)意識風(fēng)潮。

2005年，諾克對細分市場進行整合，并相繼帝沃麗、美雍、諾克貝斯、蒂亞諾等子品牌，開啟多品牌運作的時代，同時行業(yè)涌現(xiàn)出一大大批歐式燈企業(yè)。其中“亞歷克斯”、“渴望”等品牌相繼出爐，其另類市場滲透手法令業(yè)界為之一振。2008年金融海嘯來襲，訂單銳減，一大批出口歐式燈企業(yè)被沖垮，古鎮(zhèn)200多家歐式燈企業(yè)被沖掉一半，一些以外銷為主的企業(yè)工廠轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。隨后幾年歐式燈市場邁入平穩(wěn)發(fā)展期，自此歐式燈品牌格局基本奠定。

從原版到“混血兒”

歐式燈一般以華麗的裝飾、濃烈的色彩、精美的造型達到雍容華貴、富麗堂皇的歐洲宮庭效果，注重線條、造型以及色澤上的雕飾。其經(jīng)典款式有蠟燭臺式吊燈、盾牌式壁燈、帶帽式臺燈等幾種基本典型款式，其中燭臺形吊燈，一般采用黃銅和樹脂為主材，并在裝飾性的花紋細節(jié)上大動心思。

從材質(zhì)上看，歐式燈多以樹脂、純銅、鍛打鐵藝為主。其中樹脂燈造型很多，可有多種花紋，貼上金箔銀箔顯得顏色亮麗、色澤鮮艷;純銅、鐵藝等造型相對簡單，但更顯質(zhì)感。從諾克·斐西諾將鑄銅焊錫技藝融入歐式燈，到艾克詩頓首推以樹脂為骨干的歐式燈，到亞歷克斯研發(fā)淺色調(diào)歐式燈，再到凱撒琳讓歐式燈平民化等，從原版到“混血兒”，再到融合簡約風(fēng)，歐式燈經(jīng)歷幾次材質(zhì)、樣式上的變遷，逐漸形成結(jié)構(gòu)簡單、做工精細、色彩斑斕，并從過去僅注重單光源過渡到追求多光源的效果。

由于歐式燈款式經(jīng)典耐看不易過時，使得經(jīng)銷商避免一定的庫存風(fēng)險，少了一份總是去尋找新產(chǎn)品的勞累辛苦;使用壽命上相對較長，節(jié)省經(jīng)銷商的部分樣板費用;古典燈的款式和造型比較新穎，產(chǎn)品比較夠檔次，相對利潤也比較高。以商品房為例，一套商品房用的簡歐風(fēng)格燈的出廠價為1000多元，以淡季時打折銷售也可以賣到2000多元。

深度調(diào)查

沈陽：靠近俄羅斯，歐式建筑受追捧，市場潛力較大

不少品牌都在此設(shè)立專賣店，以十里河沈陽店為例，賣場里就有61家歐式燈店面，其中既有專賣店也有專賣區(qū)，經(jīng)營較好的有尊典、蕾頓、艾克詩頓等品牌。

武漢：經(jīng)營歐式燈商家占據(jù)一席之地

主要分布在漢來燈飾廣場、天翔燈飾城、南國燈飾世界，其中較好的有天豪美家、凱撒琳、美雅燈飾、中意燈飾、鼎銘燈飾、銅燈世家、諾克等。

廈門：旅游城市，精英階層定居之地，高檔需求比大

歐式燈專賣店有20多家，占到總經(jīng)銷的20%，目前做的較好品牌有金達、寶輝、開元、文聯(lián)、文行等品牌。

昆明：經(jīng)營歐式燈的商戶多，但專賣店比例不多

整個歐式燈市場規(guī)模占到15%-20%。就新螺螄灣燈具市場而言，店面經(jīng)營面積達200平方以上有20多家。

縱觀國內(nèi)市場，比較暢銷的市場主要集中在一二線城市，如北京、上海、廣州、成都、武漢、廈門等，還有東北市場，這些地區(qū)是中西文化交流聚集地，歐式建筑較多，相應(yīng)地對歐式燈較為歡迎。