蔡文勝：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)得屌絲者得天下

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一、互聯(lián)網(wǎng)公司要敢于斷臂求生

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的行為與習(xí)慣有很多的不一樣，互聯(lián)網(wǎng)公司要推出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，需要有斷臂求生的勇氣，要敢于舍棄一切。所以?xún)?nèi)部的創(chuàng)新很難，因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)新可能意味著要革掉自已的命與原有的商業(yè)模式。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及已經(jīng)結(jié)束

就用戶(hù)而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)結(jié)束，中國(guó)已有5億多的手機(jī)網(wǎng)民，絕大多數(shù)是智能手機(jī)用戶(hù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及工作基本結(jié)束，現(xiàn)在進(jìn)入各家爭(zhēng)奪用戶(hù)階段。第一期階工具與資訊APP戰(zhàn)爭(zhēng)基本結(jié)束，現(xiàn)在才開(kāi)始做已經(jīng)來(lái)不及，他本人在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面投資有些失誤，切入太晚了些。

三、得屌絲者得天下，只有本土化的公司才能贏得未來(lái)

很多人把北上廣深當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)主體，其實(shí)是錯(cuò)的，這里的用戶(hù)都是城市白領(lǐng)，與3-4線(xiàn)城市及農(nóng)村的用戶(hù)形態(tài)完全不一樣，他們只占有互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)很小一部份。只的搶占廣大3-4線(xiàn)城市與農(nóng)村的用戶(hù)才能贏得了市場(chǎng)。蔣介石當(dāng)時(shí)就是這個(gè)心態(tài)，占領(lǐng)主要大都市、得到美國(guó)支持、主要將領(lǐng)與官員是海歸。最后天下被毛澤東這個(gè)屌絲給奪走，原因就是他了解中小城市與農(nóng)村用戶(hù)的需求。百度當(dāng)時(shí)能贏得谷歌除了政策原因外，更重要的原因是，他有貼吧與知道等完全本土化的產(chǎn)品，了解中國(guó)用戶(hù)的需求，粘度高。新聞客戶(hù)端第一階段的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打完，相當(dāng)于北伐戰(zhàn)爭(zhēng)，大家占領(lǐng)的第一批還都是精英與白領(lǐng)用戶(hù)，搜狐暫時(shí)是領(lǐng)先的。接下來(lái)能否贏天下，還是內(nèi)戰(zhàn)，看誰(shuí)能更接地氣，爭(zhēng)取到3-4線(xiàn)城市及農(nóng)村用戶(hù)。

四、最好的產(chǎn)品就是簡(jiǎn)單，產(chǎn)品界面少改動(dòng)

李興平做的HAO123是互聯(lián)網(wǎng)早期最好的產(chǎn)品，當(dāng)初他1000萬(wàn)就買(mǎi)給了百度，現(xiàn)在百度靠這塊年收入近20億，只有5個(gè)人在維護(hù)。他后來(lái)跑到李興平老家廣東汕頭去找李興平，讓他來(lái)做4399，產(chǎn)品也很簡(jiǎn)單，就是要讓用戶(hù)直接在第一個(gè)頁(yè)面就能找到他想玩的游戲。產(chǎn)品有一個(gè)原則就是界面少改動(dòng)。當(dāng)初的HAO123與265的界面一直很糟糕，但很少改變，因?yàn)橛脩?hù)習(xí)慣與路徑一旦形成，界面好用與否并不是太重要，如果改動(dòng)，會(huì)造成流量大幅下滑。

五、爆發(fā)期核心是抓用戶(hù)

在未來(lái)一年半內(nèi)仍然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)期，這期間不要考慮商業(yè)模式與贏利。爆發(fā)期內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先是非常重要的，爆發(fā)期結(jié)束用戶(hù)領(lǐng)先，那就會(huì)長(zhǎng)期領(lǐng)先，爆發(fā)期被別人領(lǐng)先，基本就沒(méi)戲。很多人都害怕騰訊，都說(shuō)要是騰訊也做了怎么辦?其實(shí)只要爆發(fā)期內(nèi)領(lǐng)先了，騰訊做了也沒(méi)用，如4399當(dāng)初就是抓住爆發(fā)期的發(fā)展，后來(lái)騰訊與做了一個(gè)3366也無(wú)法超越，還有象搜索、電商、門(mén)戶(hù)等騰訊在爆發(fā)期才切入的基本都無(wú)法超越。新聞客戶(hù)端未來(lái)一年半左右時(shí)間，仍然是用戶(hù)的爆發(fā)期，抓用戶(hù)是最核心的事。

六、相惠聯(lián)合

百度當(dāng)初剛剛脫離門(mén)戶(hù)后，并沒(méi)有多少流量，最后真正起來(lái)是因?yàn)榘俣群髞?lái)找到了個(gè)人站長(zhǎng)聯(lián)盟合作，分成給個(gè)人站，建立起利益聯(lián)盟。剛開(kāi)始大家以為流量在三大門(mén)戶(hù)，后來(lái)才知道，個(gè)人站的聯(lián)合流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比三大門(mén)戶(hù)大，很快百度就起來(lái)，后來(lái)又收購(gòu)了HAO123,其實(shí)HAO123早期也是個(gè)人網(wǎng)站之一。淘寶也是，淘寶是馬云無(wú)心插柳的結(jié)果，當(dāng)初阿里巴巴為了防御ebay切入B2B就做了一個(gè)淘寶，意思是你做B2B，我也做B2C。但是EBAY最后把三大門(mén)戶(hù)的廣告都給買(mǎi)斷了，淘寶買(mǎi)不到廣告，最后淘寶也是因?yàn)橐舱伊诉@些個(gè)人網(wǎng)站去投放，最后發(fā)現(xiàn)這塊流量大成本低效果好，一下就起來(lái)了。

七、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與PC移動(dòng)網(wǎng)的三大不同

1、拍照，美圖秀秀現(xiàn)在每天有4.4億的圖片處理，平均活躍用戶(hù)一個(gè)月要處理50張照片，可見(jiàn)用戶(hù)的需求有多高。微信、微博等拍照需求也非常的大，拍照是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與PC互聯(lián)網(wǎng)不同的地方之一。

2、LBS，手機(jī)可以根據(jù)用戶(hù)所處的地點(diǎn)、地理位置給用戶(hù)提供差異化本地化的內(nèi)容與服務(wù)。

3、社交，社交最核心的是通訊錄，而非微博、微信建立的關(guān)系。微信除了當(dāng)初QQ的關(guān)系外，最核心的仍然是基于通訊錄的關(guān)系。這才是最真實(shí)最新的關(guān)系鏈。

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