手機銷售管理軟件信任獲得的手機銷售管理軟件技巧

所謂信任，在中國的商場上有個專門的名稱，叫做“關(guān)系”。除了血緣關(guān)系以外，絕大部分關(guān)系都是后天建立的，先天的關(guān)系靠爹媽，后天的關(guān)系就要靠做事了。信任建立的手機銷售管理軟件技巧四個核心要素：專業(yè)形象、專業(yè)知識、共通點和利益。結(jié)合客戶拜訪，今天詳細談一談建立信任的手機銷售管理軟件技巧。

拜訪前準備

拜訪前的準備是建立信任的最有效手機銷售管理軟件技巧之一，不過很多手機銷售管理軟件人員對此的重視程度不夠。

拜訪客戶不是走親戚串門，無論你和客戶的關(guān)系有多好，一次正式的拜訪都不能視同于漫無目的的聊天。拜訪前，除了我們上文談到的行動承諾必須設(shè)計好以外，以下幾個方面也要提前準備：客戶基本情況、包括客戶的主要業(yè)務范圍、產(chǎn)品和市場情況，獲得這些手機銷售管理軟件技巧的途徑也很多，除了網(wǎng)站外，另一個比較好的方法就是，找到和客戶做過生意的人了解情況。我做軟件的時候，經(jīng)常向做硬件的朋友了解相關(guān)客戶的情況，往往有意想不到的收獲。

做好專業(yè)準備

手機銷售管理軟件永遠不要忘記一件事情：客戶見你，是需要時間成本的。所以你要為這種成本付出一點代價，讓客戶在和你的會面中有所收獲，而最好的補償方式就是你的專業(yè)。這里的專業(yè)知識是了解客戶的業(yè)務問題、解決客戶問題的能力。如果你不夠?qū)I(yè)怎么辦？有兩個辦法：一是前一天晚上不睡覺，準備相關(guān)專業(yè)知識；二是帶個專業(yè)的家伙去。

專業(yè)知識是建立信任的有效手機銷售管理軟件技巧，學習起來也沒有想象得難?？墒呛芷婀?，很多手機銷售管理軟件人員做了一輩子手機銷售管理軟件，依然不了解這些手機銷售管理軟件技巧。他們寧肯十幾年如一日的讓客戶瞧不起，也不愿花幾個晚上做些準備，這有點匪夷所思。

有效的商業(yè)理由

這是手機銷售管理軟件技巧里容易忽略的一點，他們與客戶預訂會面的時候，經(jīng)常會提一些自以為是的理由，比如：想去看看你了、請你了解一下我們產(chǎn)品了、給你送份資料了等等，不一而足。可是如果我們站在客戶的角度想呢？他們接到你的預約電話，第一個想法肯定是：這哥們來干嘛？如果他回答不了這個問題，他最可能的做法就是找個理由把你拒了。

商業(yè)理由不是聊天的理由，它是和業(yè)務相關(guān)的，他告訴客戶兩件事：一是去干什么，二是干這事對他有什么好處。比如去做關(guān)于財務管理問題的討論，以便更好地將客戶的想法納入到解決方案中來。

一個有效的商業(yè)理由可謂好處多多。首先，讓你明白自己到底是去干什么，大部分手機銷售管理軟件的拜訪其實都不知道自己去干什么，這嚴重影響了工作效率。其次讓客戶做了一次確認。我們即將要做的事是不是他關(guān)心的問題，也是給自己的手機銷售管理軟件目標做一次校驗。另外，有效的商業(yè)理由還可以讓客戶覺得你專業(yè)、讓客戶覺得受尊重、讓客戶提前做好準備、甚至讓客戶產(chǎn)生期待。