庫存管理知識(shí)：存貨周轉(zhuǎn)概述

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  存貨周轉(zhuǎn)是對(duì)客戶進(jìn)行庫存管理的一項(xiàng)主要內(nèi)容，也是公司手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)人員的重要工作職責(zé)之一。手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)到客戶處的商品不是一下子就可以賣完，必定會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，并且存貨總是存在的，對(duì)于食品來說，更加復(fù)雜的是它存在一個(gè)保質(zhì)期的問題。由此可見，存貨必須被科學(xué)有效地管理。
　　(1)什么是存貨周轉(zhuǎn)?

　　存貨管理的主要內(nèi)容是存貨周轉(zhuǎn)。它包括兩種類型：前線存貨和后備存貨的周轉(zhuǎn)。前線存貨是指陳列在貨架或者零售商購物環(huán)境處的散裝商品;后備存貨指的是存放在倉庫內(nèi)的用于補(bǔ)貨的貨物。

     這要求手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)人員一方面應(yīng)及時(shí)向客戶的貨架上補(bǔ)充貨物，保證貨架里面的產(chǎn)品陳列符合生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn);另一方面應(yīng)遵循先進(jìn)先出的原則進(jìn)行存貨周轉(zhuǎn)，目的是保證客戶提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是新鮮的。實(shí)際上，所謂存貨周轉(zhuǎn)就是對(duì)暫時(shí)未賣出的貨架上的產(chǎn)品依據(jù)先進(jìn)先出的原則進(jìn)行循環(huán)。

　　存貨周轉(zhuǎn)是手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)人員在手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)拜訪時(shí)必須動(dòng)手做的一項(xiàng)日常工作，保證客戶提供給消費(fèi)者的永遠(yuǎn)是最新生產(chǎn)日期的產(chǎn)品。存貨周轉(zhuǎn)不僅僅是手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)人員的重要職責(zé)之一，而且要指導(dǎo)并影響客戶做日常的存貨周轉(zhuǎn)。手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)人員必須使客戶明白：

　　存貨周轉(zhuǎn)可以有效而且直接刺激手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)。顯然，如果陳列在貨架上的貨物賣完了沒有及時(shí)補(bǔ)貨，就會(huì)失去許多手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)機(jī)會(huì)，而且，存放在倉庫里的產(chǎn)品也無法賣出去，失去的手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)機(jī)會(huì)將永不再來。

　　沒有存貨就沒有利潤(rùn)。貨架上沒有的產(chǎn)品是無法賣出去的，合理的產(chǎn)品存貨是保證有貨可賣的最簡(jiǎn)單的方法。

　　促進(jìn)進(jìn)貨并且?guī)椭蛻粽_地準(zhǔn)備商品庫存。大多數(shù)的客戶都是根據(jù)他們的存貨情況來決定訂貨的品種和數(shù)量。如果倉庫里的產(chǎn)品快沒有或已經(jīng)沒有了，店主就會(huì)訂貨，所以如果手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)人員幫助客戶將他們庫存的產(chǎn)品擺放到貨架上，使他們的倉庫空出來，自然會(huì)訂貨。

　　手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)人員在日常拜訪時(shí)幫助客戶進(jìn)行貨架補(bǔ)貨，這不僅能刺激手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)，而且節(jié)約客戶的時(shí)間，節(jié)約自己的時(shí)間。這個(gè)工作不僅是手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)代表的工作職責(zé)，高級(jí)別的手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)主管、經(jīng)理在拜訪零售商時(shí)也要幫助客戶做存貨周轉(zhuǎn)，而且還要影響客戶幫助做及時(shí)補(bǔ)貨。

      優(yōu)秀的公司和手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)人員明白：手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)工作不只是將產(chǎn)品賣給客戶就結(jié)束了，而是直到消費(fèi)者購買到并開始實(shí)際消費(fèi)新鮮的產(chǎn)品才算告一段落。為了保證消費(fèi)者購買到的一定是新鮮的產(chǎn)品，按照先進(jìn)先出的原則，這樣就可能避免產(chǎn)品過期現(xiàn)象，避免客戶退貨的事情發(fā)生，更好地滿足消費(fèi)者的需求，最終會(huì)為客戶嬴得銷量和利潤(rùn)。

　　(2)怎樣進(jìn)行存貨周轉(zhuǎn)?

　　如何進(jìn)行存貨周轉(zhuǎn)?手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)人員根據(jù)公司的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)更換不良品，對(duì)客戶的存貨進(jìn)行管理，努力做客戶的專業(yè)顧問，主動(dòng)為客戶提供全面的存貨管理服務(wù)，而不僅僅只是“接訂單”。要做到這一點(diǎn)，手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)人員必須做到：

　　對(duì)公司的產(chǎn)品知識(shí)掌握全面，例如保質(zhì)期、代碼的意義、產(chǎn)品存放的條件等。再比如，將產(chǎn)品放在太陽直照的地方會(huì)退色，進(jìn)而影響品質(zhì)，不易賣出。

　　其次，手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)人員必須了解各種包裝的適用范圍和庫存量的多少。也就是通過了解消費(fèi)者和客戶的需求，了解各種品牌、包裝的知識(shí)、向客戶推薦正確的包裝和品牌的產(chǎn)品組合，這是保證客戶正在手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，進(jìn)行客戶管理的前提條件。

　　再次，要深刻理解存貨周轉(zhuǎn)的原則。有三個(gè)原則必須遵守：動(dòng)手周轉(zhuǎn)貨架上的陳列產(chǎn)品;落實(shí)先進(jìn)先出的原則;把存貨數(shù)記入客戶卡。

　　另外，存貨周轉(zhuǎn)也要講究方法和技巧。全面的產(chǎn)品知識(shí)可以幫助掌握保質(zhì)期、儲(chǔ)存條件、消費(fèi)者購買的最佳時(shí)機(jī)設(shè)定;各種包裝的適用范圍和庫存量的熟悉可以幫助手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)人員判斷不同零售商執(zhí)行的分銷標(biāo)準(zhǔn)以及根據(jù)該零售商的出貨情況設(shè)定合適的庫存數(shù)量;預(yù)測(cè)機(jī)會(huì)可以幫助手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)人員更加理性地思考問題并提前考慮到一些影響生意的因素，比如季節(jié)的影響等;了解經(jīng)營(yíng)和空間上的限制條件，幫助你根據(jù)這些情況發(fā)展不同的生意主張并成功地手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)給零售商從而取得合作和促進(jìn)業(yè)績(jī)提升的機(jī)會(huì);商品化活動(dòng)顯然可以通過現(xiàn)場(chǎng)的手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)刺激提高銷量。

　　再比如，存貨周轉(zhuǎn)對(duì)客戶而言有很多實(shí)實(shí)在在的好處。主要有，幫助客戶管理貨架和后備倉的存貨可以節(jié)約客戶的時(shí)間;可以節(jié)約廠家的時(shí)間;準(zhǔn)確的存貨周轉(zhuǎn)更可以隨時(shí)了解存貨量，判斷手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)狀況、做好補(bǔ)貨工作;等等。