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接地氣的「泛普軟件」 幫小微企業(yè)賺錢、圈錢和省錢

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　　用互聯(lián)網(wǎng)去改變線下傳統(tǒng)行業(yè)正在被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)未來的一大爆發(fā)點(diǎn)，包括 BAT 在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)全面開始了相關(guān)方面的探索。隨著 BAT 的預(yù)言和搶灘，企業(yè)級應(yīng)用也開始重見天日，可是在「大魚吃小魚、小魚吃蝦米」的生存環(huán)境中，大家的眼球都停留在大中型企業(yè)的需求上，搶奪激烈，戰(zhàn)場一片腥風(fēng)血雨。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，另辟蹊徑總比虎口奪食要來的安全，所以，合肥的盈云科技便聰明地將創(chuàng)業(yè)角度下沉，將眼光放在了更接地氣的小微企業(yè)需求上。

　　本來也想走高大上路線

　　據(jù)了解，盈云科技原本也是準(zhǔn)備走高大上的路線——做一款服務(wù)小微企業(yè)的理財(cái)產(chǎn)品。但在實(shí)際調(diào)研中他們發(fā)現(xiàn)：相比高冷的大型企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的改革春風(fēng)還沒有吹到小微企業(yè)這一旮旯——操作方式落后、管理成本和工作效率不對稱、信息無法共享、快速有效的營銷和數(shù)據(jù)分析與挖掘更是天方夜譚，手工作坊和土法煉鋼仍是小微企業(yè)的常見管理方式。相對理財(cái)需求，小微企業(yè)在經(jīng)營過程中，營銷、貸款和管理才是最核心的需求。這點(diǎn)理解起來也不難，對于靠理財(cái)產(chǎn)品賺點(diǎn)小錢，老板們更關(guān)心的是如何賺錢、圈錢和省錢，也就是快速銷售商品(營銷)、有效獲取資本(貸款)和降低成本(管理)。

　　服務(wù)對象是在地面上的，所以你必須接地氣

　　這時「船小好掉頭」的優(yōu)勢就出來了，內(nèi)有商貿(mào)信息管理的經(jīng)驗(yàn)和金融背景的團(tuán)隊(duì)班底，外靠中國科技大學(xué)的數(shù)據(jù)分析人才資源，產(chǎn)品定位就這么愉快地敲定了：為小微企業(yè)提供信息、數(shù)據(jù)和金融服務(wù)。「信息化管理+行業(yè)大數(shù)據(jù)+互聯(lián)網(wǎng)金融」這種前無古人不知道后有沒有來者的商業(yè)模式就這么被折騰出來了。

　　「如果僅是將線下的用戶行為線上化，這是不可持續(xù)的，注定不能長久，我們當(dāng)時就想著一定讓產(chǎn)品是連續(xù)的，不能說做完信息管理這塊，下面一步就沒有了，或者是做貸款等金融服務(wù)時完全沒有數(shù)據(jù)源把控這一關(guān)，所以信息管理能帶來數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析能過濾信息，最后才能讓貸款等金融服務(wù)落地開花?！?/p>

　　盈云科技的 CEO 吳現(xiàn)兵說道。就這樣，一款接地氣的為小微企業(yè)提供信息化、數(shù)據(jù)和金融服務(wù)的產(chǎn)品——「泛普軟件」上線，到目前上線一年有余，積累有效用戶 5 萬余人。

　　基礎(chǔ)功能要強(qiáng)，差異化功能要表現(xiàn)體貼入微

　　現(xiàn)在的泛普軟件是處在產(chǎn)品的第一階段，以傻瓜進(jìn)銷存軟件的產(chǎn)品形態(tài)為小微企業(yè)提供信息化服務(wù)，主要針對商貿(mào)流通領(lǐng)域的小微企業(yè)或個體商戶，提供進(jìn)貨、銷售、庫存、賬務(wù)及客戶等方面的管理和經(jīng)營狀況中各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)報(bào)表和數(shù)據(jù)分析，提升用戶經(jīng)營決策的準(zhǔn)確性。

　　

 

　　如果泛普軟件只是一款沒有特殊之處的小微企業(yè)信息化服務(wù)的平臺，怕也不能活到現(xiàn)在，畢竟沒有兩把刷子在互聯(lián)網(wǎng)圈子中是很難存活的。在這個以 APP 為主要載體的時代，用戶大規(guī)模的遷移到移動設(shè)備上，借著移動互聯(lián)和云技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)新浪潮，泛普軟件將信息工具與移動互聯(lián)、場景需求和社交屬性結(jié)合，將產(chǎn)品布局從瀏覽器和電腦客戶端延伸至安卓移動設(shè)備和 iOS 移動設(shè)備上，實(shí)現(xiàn)支持四個平臺無縫切換使用的傻瓜進(jìn)銷存軟件。

　　同時，多個平臺間的數(shù)據(jù)同步和共享，打通了傳統(tǒng)傻瓜進(jìn)銷存軟件軟件的信息孤島，有效提高用戶溝通效率，減少重復(fù)勞動等低效率行為，協(xié)作性更強(qiáng)。針對國內(nèi)弱網(wǎng)環(huán)境，泛普軟件支持離線操作這一功能深得用戶心，其 PC 客戶端、安卓版和 iOS 版本支持無網(wǎng)絡(luò)時數(shù)據(jù)存放在本地，網(wǎng)絡(luò)恢復(fù)后自動同步，一點(diǎn)都不耽誤事，這也是「場景需求」最明顯的體現(xiàn)。

　　說到「社交屬性」，一款為企業(yè)客戶服務(wù)的信息平臺怎么社交?也要弄個某某信、某某 Q 么，這不是找死么?吳現(xiàn)兵卻笑著說：「我們產(chǎn)品的社交屬性并不是說新建了一個社交渠道，而是通過現(xiàn)有的社交渠道去傳達(dá)企業(yè)的信息，我們的目的永遠(yuǎn)是傳達(dá)信息。和一般的根據(jù)具體社交環(huán)境去定義或新建一條新渠道是不一樣的。如果社交環(huán)境是一塊地，社交渠道就是新建的一條馬路，而我們做的是在這條馬路上造一輛車，并且讓這輛車載滿了信息通往前面去。就像「電子對賬單」功能，用戶可以通過微信、QQ、短信、郵件等多種社交渠道方式和上游供應(yīng)商、下游客戶進(jìn)行對賬，傳遞賬目信息才是我們的重點(diǎn)。」

　　

 

　　產(chǎn)品線長，每一步更要走踏實(shí)

　　愿景很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。泛普軟件要完成從信息化到數(shù)據(jù)記錄直至金融服務(wù)，路途漫漫，當(dāng)被問及產(chǎn)品的周期長這點(diǎn)時，吳現(xiàn)兵也表示機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。

　　「企業(yè)級軟件的行業(yè)特性如此，特別是 SaaS 模式的產(chǎn)品，需要實(shí)現(xiàn)這個過程，至少要 3-5 年，這與用戶群的特點(diǎn)也有關(guān)。我們正面臨著一個難題就是：用戶是不得已才會用你的軟件。企業(yè)級應(yīng)用不同于個人消費(fèi)級應(yīng)用，在我看來，個人消費(fèi)級應(yīng)用更多像是『風(fēng)險(xiǎn)偏好型』，體驗(yàn)成本不高，也就是費(fèi)點(diǎn)流量、動動手指頭的事情，一個人可以擁有很多個應(yīng)用，就像溝通工具，一個人可以擁有 QQ、微信、陌陌等多款應(yīng)用。而企業(yè)級軟件尤其是企業(yè)管理軟件，更多偏向是『風(fēng)險(xiǎn)厭惡型』的，一款軟件要滿足用戶的多個需求點(diǎn)。若非迫不得已是很不愿意嘗試一種新方法或一款新軟件的?！?/p>

　　雖然創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的道路是曲折的，但好在前途還比較光明。「全國 4600 萬用戶中，其中批發(fā)零售行業(yè)占 60%，有著將近 2500 萬用戶的市場量級，而國內(nèi)現(xiàn)在的行業(yè)信息化程度較低，約 15%-20% 的用戶使用信息化管理，與國外的 60% 的信息化程度相比，存在著 40% 的差異，未來的市場很是很大的?！苟S著移動端的需求剛顯現(xiàn)，吳現(xiàn)兵說他們要做這個領(lǐng)域內(nèi)第一個嘗試的人，為用戶提供一種新的方式，盡可能的培養(yǎng)用戶使用移動端的習(xí)慣。一方面減少用戶從不用到用和從另一種軟件轉(zhuǎn)到我們軟件之間轉(zhuǎn)變的跳躍感，另一方面，強(qiáng)化移動端的特性，培養(yǎng)用戶新的使用習(xí)慣。這也是所有企業(yè)級軟件都將面臨的現(xiàn)狀，所以這也決定了企業(yè)經(jīng)應(yīng)用需要很長的培養(yǎng)周期。但是一旦這種習(xí)慣養(yǎng)成了，用戶的粘度也是很高的。

　　最后，吳現(xiàn)兵先生也表示隨后泛普軟件將有一個新功能：幫助用戶去更好的營銷，產(chǎn)品有望實(shí)現(xiàn)根據(jù)用戶實(shí)際經(jīng)營的銷售情況統(tǒng)計(jì)出十大暢銷的商品，并分享至朋友圈或郵件發(fā)送，在熟人圈子中也能做生意。

發(fā)布：2007-04-16 11:24    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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