ERP顧問(wèn)到底價(jià)值幾何

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ERP顧問(wèn)到底價(jià)值幾何？這可能是一個(gè)隱性的話題，很多人不喜歡公布自已的顧問(wèn)價(jià)錢，然而從目前網(wǎng)友對(duì)ERP顧問(wèn)現(xiàn)狀分析以來(lái)看，ERP顧問(wèn)的“錢”景不容樂(lè)觀。

最近這幾天論壇里一直在談?wù)揈RP顧問(wèn)到底值多少錢的問(wèn)題，總的來(lái)說(shuō)筆者并不是很看好目前ERP顧問(wèn)這個(gè)行業(yè)。在筆者多年的顧問(wèn)從業(yè)經(jīng)看來(lái)，顧問(wèn)不值錢，而且目前的行情也證明了筆者的觀點(diǎn)：顧問(wèn)越來(lái)越不值錢了。個(gè)中的原因有很多，相信很多朋友都習(xí)慣將其歸納為：初級(jí)顧問(wèn)的大量涌入。甚至有朋友說(shuō)：有的公司的SAP顧問(wèn)甚至是高中生―仿佛整個(gè)行業(yè)工資水平降低的原因就在于他們，然而這公平嗎？畢竟低學(xué)歷的顧問(wèn)在整個(gè)ERP顧問(wèn)行業(yè)中都只是極少的一部分。下面看筆者從三個(gè)方面闡述，ERP顧問(wèn)為什么不值錢。

一、ERP顧問(wèn)現(xiàn)狀分析

1、 作用有限

ERP能做什么？相信很多做ERP的朋友都能滔滔不絕的說(shuō)出N多的理由。什么提高生產(chǎn)效率啊，什么提供財(cái)務(wù)成本的核算等功能啊――只要是能想到的，都能作為理由。可實(shí)際上呢？ERP沒(méi)有什么作用。

ERP致命的傷在哪里？它是基于“理想化”的公式而設(shè)計(jì)的。換句話說(shuō)，ERP假設(shè)在某個(gè)完美的模型下達(dá)到最優(yōu)的計(jì)算――而這種理想的模型在現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)管理過(guò)程中是不存在的。連它存在的基礎(chǔ)都沒(méi)有，你又何談什么技術(shù)？

有人得說(shuō)了， erp系統(tǒng)能和生產(chǎn)設(shè)備緊密結(jié)合，你能從電腦中實(shí)時(shí)看到生產(chǎn)運(yùn)行的效果――這不夠嗎？可你別忘了這只是反映現(xiàn)狀，而重要的計(jì)劃功能永遠(yuǎn)無(wú)法在ERP系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)。所謂的APS等等先進(jìn)算法絕不是ERP的組成部分，更別說(shuō)在國(guó)內(nèi)的實(shí)施，基于這樣的理由我們可以說(shuō)ERP的作用有限――盡管不是完全沒(méi)用。

2、計(jì)算機(jī)只是輔助系統(tǒng)，而不是核心。

這個(gè)觀點(diǎn)也是經(jīng)常被人駁斥的――對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)ERP所能起到的不過(guò)是輔助的作用，說(shuō)得更形象點(diǎn)不過(guò)是錦上添花的工具罷了。

說(shuō)到錦上添花或許不會(huì)有人反對(duì)了吧。ERP就有如1后面的0，0再多沒(méi)有1也是白搭。當(dāng)然這不能完全否認(rèn)它的作用，但很明顯的它永遠(yuǎn)只能排在1的后面。

的確，ERP能帶來(lái)生產(chǎn)效率的提高，也能通過(guò)效率的提高來(lái)產(chǎn)生效益。但如果要你的老板在生產(chǎn)和ERP之間進(jìn)行選擇，我想頭腦正常的老板一定會(huì)選擇：保證完成生產(chǎn)任務(wù)再考慮其他的。這也就是很多朋友抱怨一把手不重視的原因。相對(duì)于更重要的生產(chǎn)、銷售來(lái)說(shuō)有些東西不過(guò)是次要的。

3、顧問(wèn)本身的價(jià)格過(guò)高

今天和某個(gè)朋友聊天的時(shí)候就談到了這個(gè)問(wèn)題，他提出了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：現(xiàn)在IT行業(yè)的行情是這么高，憑什么公司不能給我？可他似乎沒(méi)有注意到，整個(gè)顧問(wèn)行業(yè)或者說(shuō)IT行業(yè)的價(jià)格正在狂降――邊是大批剛畢業(yè)的新鮮血液的加入，一邊是原本就高于價(jià)值的價(jià)格，不掉價(jià)反倒是違反市場(chǎng)規(guī)律的。

你原本就不是個(gè)可以決定企業(yè)生存命運(yùn)的角色，又憑什么要求拿到比別人高得多的待遇？你存在于此的理由不過(guò)是大家伙都在用這個(gè)花架子，不過(guò)是在維護(hù)老板花了數(shù)百萬(wàn)食之無(wú)味棄之可惜的雞肋，又憑什么要求那么多？你的存在不過(guò)是在維護(hù)他的面子與尊嚴(yán)！

當(dāng)一套ERP系統(tǒng)不能產(chǎn)生它應(yīng)有的效益時(shí)ERP顧問(wèn)就永遠(yuǎn)不可能合理的拿到令人羨慕的待遇――而這不需要根據(jù)“行情”來(lái)定，你不是那個(gè)不可或缺的人！

ERP顧問(wèn)就好比在泥潭中掙扎求生的老鼠，既看不到長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，也無(wú)力擺脫現(xiàn)狀，而掙扎的結(jié)果卻是越陷越深。國(guó)內(nèi)的ERP顧問(wèn)們?cè)?jīng)輝煌過(guò)，畢竟你們?cè)趪?guó)外的同行們?cè)?jīng)創(chuàng)造過(guò)許多的輝煌戰(zhàn)績(jī)。但這些鮮花下又掩埋著多少失敗企業(yè)的尸骨？也正如我們?cè)趪?guó)內(nèi)媒體中所見(jiàn)到的一樣――只有錦繡繁華！

二、未來(lái)行情分析

講了這么多，相信很多朋友都能看清楚，我是屬于唱衰這個(gè)行業(yè)的角色。即使是在令人羨慕的五大咨詢公司，即使是在國(guó)外，整個(gè)ERP行業(yè)都在衰敗――這是不爭(zhēng)的事實(shí)。盡管某些公司也能創(chuàng)造N多的業(yè)績(jī)。但身處這個(gè)行業(yè)的朋友都知道，他們的業(yè)績(jī)是靠犧牲其他軟件公司的利益而得到的，即使如此，他們的“活著”也越來(lái)越艱難。

三．對(duì)策與出路

作為顧問(wèn)的我們需要做什么？除了完善自我又能做什么？在咨詢這個(gè)行業(yè)能活下去，甚至活得更好的，只有比那些普通人更聰明的角色――而你是嗎？

在這我就不再談ERP顧問(wèn)應(yīng)該具備什么能力了，談得越多，具備這些素質(zhì)的人越多，這些素質(zhì)也最終將變成基本素質(zhì)――而基本素質(zhì)又有什么好談的？

我想說(shuō)的是：除了這些基本素質(zhì)以外，你需要具備什么。需要學(xué)會(huì)闖，需要學(xué)會(huì)放手去搏。失敗不要緊，更多的經(jīng)歷將使得你變得更加成熟，你的價(jià)值也會(huì)越來(lái)越高！同時(shí)，在闖蕩的過(guò)程中你必須總結(jié)出比別人更多的經(jīng)驗(yàn)――和你競(jìng)爭(zhēng)的不是那些菜鳥(niǎo)，而是比你更強(qiáng)的ERP顧問(wèn)。

呆在企業(yè)里仍在悠哉游哉混日子的朋友們覺(jué)醒吧，當(dāng)相同的事務(wù)一遍一遍一遍的在你們眼前晃動(dòng)的時(shí)候，除了消耗你們的時(shí)間以外更重要的是消耗你們的意志。你們需要更多的學(xué)習(xí)――將你們的測(cè)試環(huán)境當(dāng)作一個(gè)白老鼠，而它的失敗對(duì)于你來(lái)說(shuō)是有益的。因?yàn)槟銈兊弥溃寒?dāng)走出工廠這個(gè)圈圈，失去了保護(hù)傘的時(shí)候，沒(méi)有哪家顧問(wèn)公司能容忍你們的失?。。↖T168）