家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷_細(xì)節(jié)要做到滴水不漏

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細(xì)節(jié)要做到滴水不漏
 

   之前立X搞的別針換別墅，一樣是非常不注意細(xì)節(jié)上的打磨，而在整個(gè)推廣過程中，顯示出了非常多的斧鑿痕跡，而且目的性太過明確，簡直是讓人在觀摩一場(chǎng)爆笑的喜劇。我們看看他炒作之中的幾個(gè)重大敗筆吧。
敗筆一：拒絕換繪畫別墅
   2006年11月14日艾XX作為嘉賓參加許X輝主持的“X輝夢(mèng)工場(chǎng)”節(jié)目。許X輝現(xiàn)場(chǎng)拿出一幅兒童畫，畫的是一棟別墅。許X輝說，作者是個(gè)小女孩，她委托許X輝用畫換艾XX手中兩瓶價(jià)值8000元的五糧液陳酒，送給爺爺做生日禮物，但艾XX沒有同意。
   對(duì)此，鄭淵潔感嘆“當(dāng)時(shí)我想，倘若‘艾XX’同意用酒換小女孩畫的別墅，我會(huì)用一棟真別墅換取她這幅畫中的別墅。由一幅兒童畫的別墅加上我這個(gè)童話作家給這件事畫上句號(hào)，是個(gè)很好的結(jié)局。”而艾XX的回應(yīng)是：“那幅畫用的是和制作道具一樣的A4紙和水筆，這不明顯是工作人員剛才畫的嗎？”
敗筆二：炒作變吵架
   接近100天的時(shí)候，大家都以為原本最后一次交換會(huì)是平西王府的住宿權(quán)一用一夜22萬元的居住權(quán)，交換艾XX手中的玉鐲，同時(shí)組織拍賣會(huì)，將不低于22萬元的所得現(xiàn)金全部捐給白血病患兒王越的家人。2007年1月20日，艾XX博客中又發(fā)布，這個(gè)交換取消，因?yàn)槠轿魍醺硎?“拍賣到的錢不能捐給小王越，而將用于建一個(gè)慈善捐助網(wǎng)站”。
   其后，平西王府發(fā)表聲明，稱他們主動(dòng)退出了交換行動(dòng)，因?yàn)榕c艾XX公關(guān)團(tuán)隊(duì)接觸中發(fā)現(xiàn)其功利心較重，而且據(jù)他們了解王越治病只需15萬元，至于剩余的7萬元錢用在什么；艾XX只字不提。該公司隨后宣布將主動(dòng)承擔(dān)王越的所有治療費(fèi)用。
   這兩處敗筆都是十分可笑的，我們不妨分析一下。兩處敗筆都在于功利心太強(qiáng)。誠然，能夠以網(wǎng)絡(luò)名人身份登上電視節(jié)目，可以算是此次通過網(wǎng)絡(luò)來包裝艾XX的巨大成功。然而面對(duì)電視，艾XX的表現(xiàn)就差強(qiáng)人意了，太過功利，不肯交換物件，其實(shí)從根本上違反了別針換別墅這一行動(dòng)的初衷，即通過不斷的交換來實(shí)現(xiàn)最終的愿望。舍不得兩瓶五糧液去換取看似沒有價(jià)值的小孩繪畫，就讓自己之前做的一切都變得虛假了，至于之后用這兩瓶酒換了琵琶CD或溫碧霞的鏡子，換的不過是和那幅小孩繪畫一樣沒有多大實(shí)際價(jià)值的東西，或許立X認(rèn)識(shí)到了自己運(yùn)作過程中的錯(cuò)誤，，再試圖補(bǔ)救，但為時(shí)己晚。
   至于平西王府這部分過程，任何人都會(huì)視同一個(gè)廣告式的合作，原本這個(gè)別針換別墅的行為，任何人都會(huì)很自然地聯(lián)想到其結(jié)果可能會(huì)是某個(gè)房地產(chǎn)商與之合作的廣告效果。然而這次合作的炒作效果變成了吵架效果，而且所有的問題都被加在了艾XX和她的炒作團(tuán)隊(duì)上，  由于功利心太強(qiáng)，借助公益之名為自己斂財(cái)，都讓這樣一個(gè)活動(dòng)變得顏色黯淡。
   而究其實(shí)質(zhì)，是因?yàn)榱在營銷之初就給整個(gè)推廣設(shè)定了一個(gè)全套步驟，甚至在運(yùn)作之初就準(zhǔn)備好了托兒和2萬多元的道具，供艾XX交換，而最終目標(biāo)其實(shí)也在推廣之初就已商量妥當(dāng)，就是不換別墅，只換一紙合約，從而炒作艾XX以及與其簽約的音像公司。
   這就是按照既定方針實(shí)施之后，一旦出現(xiàn)變化，并沒有因勢(shì)利導(dǎo)，而是過于拘泥于形式，不敢去交換其他計(jì)劃之外的東西，在和房地產(chǎn)企業(yè)的合作之中，因?yàn)椴皇墙K極目標(biāo)，所以只作為一次賺錢的營銷之旅，反而將公益變成了一個(gè)“功利”行為，自然將整個(gè)營銷策劃帶入了覆滅的境地。
   因此在營銷策劃的創(chuàng)意階段，一方面要全面地考慮各種細(xì)節(jié)，包括可能發(fā)生的各種情況，并有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施：另一方面，不要局限于既定的策劃方針，要順應(yīng)形勢(shì)，及時(shí)變化，哪怕有既定目標(biāo)，也可以根據(jù)營銷過程中的不同情況，進(jìn)行全面選擇。


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