家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷_細節(jié)要做到滴水不漏

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細節(jié)要做到滴水不漏
 

   之前立X搞的別針換別墅，一樣是非常不注意細節(jié)上的打磨，而在整個推廣過程中，顯示出了非常多的斧鑿痕跡，而且目的性太過明確，簡直是讓人在觀摩一場爆笑的喜劇。我們看看他炒作之中的幾個重大敗筆吧。
敗筆一：拒絕換繪畫別墅
   2006年11月14日艾XX作為嘉賓參加許X輝主持的“X輝夢工場”節(jié)目。許X輝現(xiàn)場拿出一幅兒童畫，畫的是一棟別墅。許X輝說，作者是個小女孩，她委托許X輝用畫換艾XX手中兩瓶價值8000元的五糧液陳酒，送給爺爺做生日禮物，但艾XX沒有同意。
   對此，鄭淵潔感嘆“當時我想，倘若‘艾XX’同意用酒換小女孩畫的別墅，我會用一棟真別墅換取她這幅畫中的別墅。由一幅兒童畫的別墅加上我這個童話作家給這件事畫上句號，是個很好的結(jié)局。”而艾XX的回應(yīng)是：“那幅畫用的是和制作道具一樣的A4紙和水筆，這不明顯是工作人員剛才畫的嗎？”
敗筆二：炒作變吵架
   接近100天的時候，大家都以為原本最后一次交換會是平西王府的住宿權(quán)一用一夜22萬元的居住權(quán)，交換艾XX手中的玉鐲，同時組織拍賣會，將不低于22萬元的所得現(xiàn)金全部捐給白血病患兒王越的家人。2007年1月20日，艾XX博客中又發(fā)布，這個交換取消，因為平西王府表示,“拍賣到的錢不能捐給小王越，而將用于建一個慈善捐助網(wǎng)站”。
   其后，平西王府發(fā)表聲明，稱他們主動退出了交換行動，因為與艾XX公關(guān)團隊接觸中發(fā)現(xiàn)其功利心較重，而且據(jù)他們了解王越治病只需15萬元，至于剩余的7萬元錢用在什么；艾XX只字不提。該公司隨后宣布將主動承擔王越的所有治療費用。
   這兩處敗筆都是十分可笑的，我們不妨分析一下。兩處敗筆都在于功利心太強。誠然，能夠以網(wǎng)絡(luò)名人身份登上電視節(jié)目，可以算是此次通過網(wǎng)絡(luò)來包裝艾XX的巨大成功。然而面對電視，艾XX的表現(xiàn)就差強人意了，太過功利，不肯交換物件，其實從根本上違反了別針換別墅這一行動的初衷，即通過不斷的交換來實現(xiàn)最終的愿望。舍不得兩瓶五糧液去換取看似沒有價值的小孩繪畫，就讓自己之前做的一切都變得虛假了，至于之后用這兩瓶酒換了琵琶CD或溫碧霞的鏡子，換的不過是和那幅小孩繪畫一樣沒有多大實際價值的東西，或許立X認識到了自己運作過程中的錯誤，，再試圖補救，但為時己晚。
   至于平西王府這部分過程，任何人都會視同一個廣告式的合作，原本這個別針換別墅的行為，任何人都會很自然地聯(lián)想到其結(jié)果可能會是某個房地產(chǎn)商與之合作的廣告效果。然而這次合作的炒作效果變成了吵架效果，而且所有的問題都被加在了艾XX和她的炒作團隊上，  由于功利心太強，借助公益之名為自己斂財，都讓這樣一個活動變得顏色黯淡。
   而究其實質(zhì)，是因為立X在營銷之初就給整個推廣設(shè)定了一個全套步驟，甚至在運作之初就準備好了托兒和2萬多元的道具，供艾XX交換，而最終目標其實也在推廣之初就已商量妥當，就是不換別墅，只換一紙合約，從而炒作艾XX以及與其簽約的音像公司。
   這就是按照既定方針實施之后，一旦出現(xiàn)變化，并沒有因勢利導(dǎo)，而是過于拘泥于形式，不敢去交換其他計劃之外的東西，在和房地產(chǎn)企業(yè)的合作之中，因為不是終極目標，所以只作為一次賺錢的營銷之旅，反而將公益變成了一個“功利”行為，自然將整個營銷策劃帶入了覆滅的境地。
   因此在營銷策劃的創(chuàng)意階段，一方面要全面地考慮各種細節(jié)，包括可能發(fā)生的各種情況，并有相應(yīng)的應(yīng)對措施：另一方面，不要局限于既定的策劃方針，要順應(yīng)形勢，及時變化，哪怕有既定目標，也可以根據(jù)營銷過程中的不同情況，進行全面選擇。


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