家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷_精準營銷（下）

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精準營銷（下）

   這種分眾傳播其實更能有效地監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)視頻推廣的質(zhì)量。比如說你推廣的是大型中央空調(diào)。
   誠然，你的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告很草根，在一個點擊頗高的網(wǎng)絡(luò)視頻中，某個高樓中普通白領(lǐng)因為空調(diào)制冷效果太差而和老板大發(fā)脾氣，結(jié)果害得老板跑上跑下總算選擇了一個好用又不貴的中央空調(diào)……這個視頻傳播的效果不錯，幾萬的點擊，幾百個轉(zhuǎn)帖。然而這家企業(yè)的營銷主管事后對筆者說，這個視頻看似效果不錯，也引發(fā)了一系列的討論，可結(jié)果并不理想。因為發(fā)布的地方不對，針對的群體也不對，發(fā)布在了沒有任何針對性的社會話題視頻欄目中，結(jié)果受眾大多數(shù)就是普通草根，盡管因為貼近他們的心態(tài)而比較受歡迎，但因為白領(lǐng)特別是采購這種大型中央空調(diào)的相對高端的高層管理人員較少聚合在此類頻道欄目之中，因此傳播效率幾乎等于零。普通草根既無力也沒有必要購買此類空調(diào)。
   相反的，之后他們重新制作了一些比較有趣又比較有深度的關(guān)于中央空調(diào)的小視頻發(fā)布在了一些高端精英比較集中的頻道如歷史文化頻道之中，如以詼諧的雙人相聲來談?wù)撝醒肟照{(diào)沿革史，同時融入產(chǎn)品信息。隨后的半年間，其產(chǎn)品銷售情況同比增長了不少。恰恰如此，網(wǎng)絡(luò)視頻推廣的分眾效應(yīng)更顯得突出。
   這同樣是有例證的，不同頻道的受眾不同，不同的網(wǎng)站其群體特征也很鮮明。如前幾年星巴克公司向rideoEgg投資了1200萬美元，VideoEgg之所以獲得投資者的青睞是因為觀眾對ⅥdeoEgg網(wǎng)站上贊助商廣告的高點擊率。據(jù)統(tǒng)計，ⅥdeoEgg上廣告的“點擊通過”率超過了1010，而同行業(yè)競爭對手的點擊率只有千分之幾。有這么愛點廣告的網(wǎng)友，當然誰都愿意投資了。
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