家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)_郵件另類(lèi)病毒營(yíng)銷(xiāo)（五）

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郵件另類(lèi)病毒營(yíng)銷(xiāo)（五）

   有一種方式，就是病毒營(yíng)銷(xiāo)。通常情況下，許可式郵件訂閱是采取等人上門(mén)的模式，非常被動(dòng)，畢竟用戶的訂閱行為是絕對(duì)自由的。更何況不少網(wǎng)民甚至看都沒(méi)有看你的郵件雜志訂閱宣傳。同時(shí)，僅僅靠登錄網(wǎng)站的網(wǎng)民來(lái)訂閱，其面也很窄。
   因?yàn)槭窃S可式郵件營(yíng)銷(xiāo)，你不可能主動(dòng)往用戶郵箱里投寄“通知單”，那樣做的結(jié)果和垃圾郵件無(wú)異，守株待兔又未免太過(guò)被動(dòng)。筆者早前曾經(jīng)給一個(gè)做時(shí)尚女裝類(lèi)郵件雜志做過(guò)一個(gè)策劃，給他現(xiàn)有的郵件訂閱列表上的用戶一封公開(kāi)信，公開(kāi)信的核心內(nèi)容如下：
   向你的朋友推薦我們的雜志吧，每推薦一位訂戶，你將獲得網(wǎng)站提供的女裝購(gòu)物優(yōu)惠折扣卷一張，上不封頂。
   每月我們將對(duì)推薦訂戶最多的讀者給予若干金額購(gòu)物卷的獎(jiǎng)勵(lì)。
   推薦數(shù)量不是最多也沒(méi)關(guān)系，每月我們還會(huì)抽出幸運(yùn)推薦獎(jiǎng)，有神秘大獎(jiǎng)等你來(lái)拿。
   這三條有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是將守株待兔的舊模式打破，通過(guò)訂戶進(jìn)行二次傳播，當(dāng)然這種傳播是有償?shù)?，同時(shí)帶有促銷(xiāo)的性質(zhì)。
   所不同的是，他將這種營(yíng)銷(xiāo)建立在不可免費(fèi)獲得和基礎(chǔ)上，邀請(qǐng)了朋友，優(yōu)惠更多，這就成為一個(gè)利益導(dǎo)向，刺激訂戶在朋友之中進(jìn)行宣傳，同時(shí)，這種建立在朋友之間的口碑營(yíng)銷(xiāo)，不會(huì)讓那些可能被朋友帶動(dòng)進(jìn)來(lái)成為新訂戶的人群反感，
   這種營(yíng)銷(xiāo)的效果也顯而易見(jiàn)，盡管犧牲了一點(diǎn)利益，但薄利多銷(xiāo)的結(jié)果也讓他賺得比以前多了許多。因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)不失為許可式營(yíng)銷(xiāo)前提下的一個(gè)合理規(guī)避垃圾郵件風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)又可主動(dòng)出擊爭(zhēng)取訂戶的辦法。
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