家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷_多做活動迎客來(四）

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多做活動迎客來(四）

    要設(shè)計最佳狀態(tài)的電子營銷體系，就不能在家里，只設(shè)計幾個訂閱按鈕和訂閱說明就可以了。那樣守株待兔的做法，除非你的網(wǎng)站人流量極大，否則在通常1%的轉(zhuǎn)換率下，根本不會有幾個人來訂閱你的郵件。那么你主動出擊又不違反許可式郵件營銷的辦法就是多做活動，通過活動讓他們來主動提供自己的地址。
   最直接的主動收集方法就是制造某種網(wǎng)上特殊事件讓客戶參與進來，如競賽、評比、猜謎、網(wǎng)頁特殊效果、優(yōu)惠、售后服務(wù)、促銷等。用這種方式來有意識地營造自己的網(wǎng)上客戶群，不斷地用E-mail來維系與他們之間的關(guān)系。這個客戶就是你最大的財富?？梢宰屇愫芏酄I銷手段應(yīng)用于此。
   統(tǒng)計表明，用戶一般最多只能容忍15封商業(yè)信息郵件，包括信用卡說明及子女學(xué)校最新信息。因此，這是一個搶奪游戲，如果要搶占那15個席位之一，就必須傳遞出更多價值。
   比如國際足聯(lián)，它搞一個郵件列表并不是為了出售更多的產(chǎn)品，而是有一個更好與球迷們交流的方式。國際足聯(lián)使用的是專業(yè)的電子郵件營銷服務(wù)e-Dialog，這套系統(tǒng)每周生成和發(fā)送各個球隊的新聞列表。假如收件人是Broncos的球迷，新聞列表中就有Broncos的標(biāo)志和通向該隊信息網(wǎng)頁的鏈接。這項服務(wù)還要對每個收件人的點擊率進行分析，然后根據(jù)分析結(jié)果對以后的內(nèi)容進行修正。國際足聯(lián)的新聞列表是從1999年開始運行的，到2007年訂閱數(shù)已經(jīng)增長了4倍，接近100萬。
（上接，家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷_確認(rèn)郵件要規(guī)范（三））
  

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