家居裝修網(wǎng)絡營銷案例_慕思寢具，四位一體，全面出擊

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家居裝修網(wǎng)絡營銷案例_慕思寢具，四位一體，全面出擊

中國傳統(tǒng)睡眠文化一向崇尚一種自然的養(yǎng)生文化和健康文化，但是卻往往忽視寢具對睡眠的重要影響。在洞悉了中國傳統(tǒng)睡眠文化忽視寢具的不足之處之后，慕思開創(chuàng)了寢具產(chǎn)品量身定做的先河，致力于滿足不同身高、體重、年齡、睡姿甚至是夫妻二人對于同一張床的不同睡眠要求，形成了一個科學、合理、有效的現(xiàn)代入睡眠系統(tǒng)和科技產(chǎn)品。同樣，高品質(zhì)的產(chǎn)品的目標消費者也非常高端：一二線重點城市，年齡25-50歲，月收入5 000元以上。  他們追求高品質(zhì)時尚生活，追求較高的睡眠質(zhì)量，關(guān)注自身和家人的健康。如何影響這批高端人群？他們是中國互聯(lián)網(wǎng)最早的一批用戶，習慣通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息。因此網(wǎng)絡成為慕思的重要營銷陣地3慕思建造立體化的網(wǎng)絡整合營銷：最優(yōu)媒體組合+創(chuàng)意廣告投放+eCRM技術(shù)保障+網(wǎng)絡公關(guān)，四位一體，全面出擊。

最優(yōu)媒體組合，精準打擊目標
1．按天采購全流量廣告與按CPM購買兩種方式結(jié)合進行，減少浪費。與搜房網(wǎng)等用戶集中度高的媒體合作，按天采購全流量廣告。在CPM層面，通過活動網(wǎng)站和廣告端收集來自不同購買方式的受眾Cookie，為后續(xù)投放CPM廣告積累用戶行為數(shù)據(jù)。整合全流量廣告追蹤到的Cookie和易傳媒數(shù)據(jù)庫中投放積累的CPM廣告Cookie，精準定向投放CPM廣告。選擇目標用戶活躍度高的汽車、財經(jīng)、新聞、時尚美容和生活方式等媒體類型，將其中較有代表性的新浪汽車、和訊、中華、時尚網(wǎng)等27家媒體整合成一個大媒體。通過地域定向、創(chuàng)意輪播、實時優(yōu)化等技術(shù)，追蹤目標用戶網(wǎng)絡行為，保障創(chuàng)意表現(xiàn)和投放效率最優(yōu)化，最大程度減少曝光浪費。

2．將慕思的eCRM系統(tǒng)與易傳媒AdChina廣告位注冊技術(shù)進行結(jié)合，通過本次活動再次擴大了活躍數(shù)據(jù)庫eCRM系統(tǒng)，形成良性循環(huán)。

創(chuàng)意廣告投放，四大層面網(wǎng)住受眾
具體投放廣告的創(chuàng)意又分為四個層面。第一層面站在品牌高度，以國際化、健康睡眠理念作為訴求點；第二層面極力突出“慕思唱享健康睡眠——歡樂中國行”活動的文化品位和重量級明星參與；第三層面極具誘惑力地推出寶馬車和慕思寢具等高端禮品；第四層體現(xiàn)直接注冊功能，吸引網(wǎng)友馬上參與。

在具體創(chuàng)意呈現(xiàn)形式方面，則采用富媒體、飛揚視頻和震撼富媒體三種廣告形式，具有極強的視覺沖擊力和創(chuàng)意表現(xiàn)力。廣告位之間可以互動，可以直接在廣告位注冊獲取門票，減少了用戶流失，保障了活動信息的有效傳遞。

軟硬兼施，網(wǎng)絡公關(guān)
除了精準有力的硬手段，慕思寢具不忘軟硬兼施，同時展開立體化網(wǎng)絡公關(guān)軟性營銷．

首先，慕思在各大網(wǎng)站上發(fā)布軟文，達到慕思品牌活動最大化的曝光與活動信息及時的更新；其次，通過BBS營銷憑借“歡樂中國行”明星的號召力，利用意見領袖證言法與網(wǎng)友互動溝通，擴大慕思品牌影響力。第三，啟動網(wǎng)絡公關(guān)監(jiān)測系統(tǒng)對含有慕思相關(guān)信息的網(wǎng)站論壇做了全面監(jiān)測，總結(jié)網(wǎng)絡輿情狀況，跟蹤效果，為調(diào)整BBS傳播策略提供科學依據(jù)。

CRM，一對一數(shù)據(jù)庫營銷
慕思為一對一定制產(chǎn)品，所有用戶均有手機數(shù)據(jù)庫。而通過易傳媒廣告位注冊數(shù)據(jù)對接慕思的eCRM系統(tǒng)，利用注冊用戶手機后6位分辨新老用戶，進而展開數(shù)據(jù)庫營銷。

專家點評：
該案例的最大的亮點在于按天采購全流量廣告與按CPM購買兩種方式結(jié)合進行硬廣的投放。即做到廣泛覆蓋，又保證了精準有效。根據(jù)消費者瀏覽行為定向的廣此金越來越被廣告主認可。
網(wǎng)絡硬廣創(chuàng)意層面可謂清晰，但有些中規(guī)中矩，沒有完全釋放網(wǎng)絡硬廣告的靈動創(chuàng)意，還有更高的空間可以提升。

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