微利時(shí)代腳步臨近 涂料家居向誰要利潤

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摘要：原材料漲價(jià)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升、人力成本居高不下、消費(fèi)者日漸成熟，家居建材領(lǐng)域的企業(yè)共同身處一個(gè)路口，暴利時(shí)代將終結(jié)，微利時(shí)代腳步來臨。利潤下降的同時(shí)，如何繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、提高銷售份額、打造品牌影響力，為 　　原材料漲價(jià)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升、人力成本居高不下、消費(fèi)者日漸成熟，家居建材領(lǐng)域的企業(yè)共同身處一個(gè)路口，暴利時(shí)代將終結(jié)，微利時(shí)代腳步來臨。利潤下降的同時(shí)，如何繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、提高銷售份額、打造品牌影響力，為了相同的目標(biāo)企業(yè)們上下求索。
　　
　　向三、四級市場要利潤搶占終端資源
　　
　　強(qiáng)化地板可能是引發(fā)微利“多米諾效應(yīng)”的第一張牌，價(jià)格越來越透明、代理商利潤越來越稀薄，每到“五一”、“十一”促銷期，空前激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”讓人眼花繚亂。但很多強(qiáng)化地板代理商告訴筆者，別看單子不少，利潤率實(shí)在不高。三五年前強(qiáng)化地板還占市場絕對優(yōu)勢，雖然價(jià)低但銷量高也有錢賺，隨著消費(fèi)者對多層實(shí)木地板、實(shí)木地板的消費(fèi)轉(zhuǎn)向以及競爭的白熱化，保持、超越原有的戰(zhàn)績難上加難。
　　
　　于是，就有地板行業(yè)資深營銷人士分析，三、四級市場的空缺還非常大，這也是眾多地板企業(yè)未來搶占市場份額的主要方向。德爾地板華北地區(qū)營銷總監(jiān)王先生就告訴筆者，德爾看好天津武清、薊縣、寶坻等區(qū)域，尤其要在2010年房地產(chǎn)銷售面積顯著占優(yōu)的武清區(qū)積極布局，而布局形式則以代理店、直營店全面開花。同樣的看法在不少衛(wèi)浴品牌中也得到響應(yīng)，看來一場關(guān)于三、四級市場的布局搶奪戰(zhàn)將會在2011年前后表現(xiàn)得更加激烈。
　　
　　向營銷模式要利潤多元渠道打開市場
　　
　　跟飲料、食品、日化等快消品比起來，中國的家居建材行業(yè)起步晚，營銷手法比較稚嫩，但這毫不影響他們大踏步地成長，特別是櫥柜、門等建材產(chǎn)品具有特殊性，更需要有良性的營銷渠道作為支撐。除了賣場、自營店、加盟代理等形式外，做體驗(yàn)館、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式也讓建材商家挖到了金子。例如以網(wǎng)絡(luò)營銷迅速打開知名度的TATA木門，不但嘗到了網(wǎng)絡(luò)的甜頭，如今又把戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到微博，董事長天天上網(wǎng)織“圍脖”，微博送門這樣的點(diǎn)子也層出不窮。實(shí)創(chuàng)裝飾、陽光力天裝飾等家裝企業(yè)，也設(shè)有網(wǎng)絡(luò)營銷部，以網(wǎng)絡(luò)專員24小時(shí)應(yīng)答的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)訂單，極大地爭取了80后消費(fèi)者的關(guān)注。據(jù)介紹，這樣的網(wǎng)絡(luò)訂單在總營業(yè)額中占比可不小，而且還能爭取異地咨詢的客戶，已經(jīng)被很多商家視為是與實(shí)體店、賣場店等量齊觀的營銷渠道了。與房地產(chǎn)開發(fā)商合作進(jìn)行精裝修配套、聯(lián)合上下游企業(yè)做集中采購，家裝領(lǐng)域可以開拓的盈利模式太多了，誰發(fā)現(xiàn)了新渠道，誰就能發(fā)現(xiàn)富礦。
　　
　　向產(chǎn)品創(chuàng)意要利潤提高自身附加值
　　
　　中國是家具生產(chǎn)大國，但是中國家具產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)，還處在規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段，企業(yè)自主品牌比重偏低、大部分產(chǎn)品走的還是中低端路線，單品利潤很低，而涂料、皮革、木材、人工等在內(nèi)的各類綜合成本不斷上升，導(dǎo)致家具企業(yè)普遍處于微利邊緣。
　　
　　對此很多家具代理商告訴筆者，拋棄單純依靠成本優(yōu)勢的勞動密集型發(fā)展思路，走差異化品牌之路將是家具企業(yè)未來提高利潤率的關(guān)鍵。如何將產(chǎn)業(yè)前置，從裝修設(shè)計(jì)時(shí)將家具導(dǎo)購并入其中？如何引導(dǎo)消費(fèi)者購買傾向，讓創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等附加值也能叫價(jià)？家具企業(yè)苦尋良方，聘國際設(shè)計(jì)大師、收購國際家具企業(yè)，四處出擊，但是就跟中國足球之崛起不能靠滿場外援一樣，也許讓中國設(shè)計(jì)盡早進(jìn)入國際化視野才是正路。