直擊涂料行業(yè)現狀 部分經銷商陷入泥潭

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摘要：涂料行業(yè)的發(fā)展經歷了一個漫長的過程，在涂料行業(yè)有一批優(yōu)秀的經銷商，他們堅持在涂料行業(yè)多年，矢志不移，最終他們也取得了成功。近來有關筆者探討目前涂料經銷商的生存業(yè)態(tài)，并對涂料經銷商未來發(fā)展應該注重提高哪 　　涂料行業(yè)的發(fā)展經歷了一個漫長的過程，在涂料行業(yè)有一批優(yōu)秀的經銷商，他們堅持在涂料行業(yè)多年，矢志不移，最終他們也取得了成功。近來有關筆者探討目前涂料經銷商的生存業(yè)態(tài)，并對涂料經銷商未來發(fā)展應該注重提高哪方面素質進了了深入的探討。
　　
　　經銷商其實是一群特別不容易的群體，針對目前涂料經銷商的生存業(yè)態(tài)，陳全表示，經銷商就是一個夾心階層，上有“父母”——廠家要伺候，下有“孩子”——消費者要供養(yǎng)，賺的都是血汗錢。針對2011年涂料行業(yè)部分經銷商經營狀況不善倒閉或轉行的現狀，陳全認為，行業(yè)高速發(fā)展初期，一些來自各行各業(yè)的草創(chuàng)者，紛紛進入涂料行業(yè)，因為膽大靈活，一夜暴富，他們成為了那個時代涂料行業(yè)的佼佼者。但也許是應了中國那句俗話：十年河東十年河西，風水輪流轉。因為缺乏對行業(yè)的堅持與思考，現在，我們又看到，一些早年的涂料經銷商又慢慢地陷入困境了。
　　
　　究其原因，陷入困境的真正原因是什么呢？
　　
　　一是國家法律法規(guī)的完善。尤其是行業(yè)規(guī)章的出臺，讓一些涂料經銷商難以再有鉆空子的諸多機會，這其實是直接地“擠兌”了一部分涂料經銷商的發(fā)展空間
　　
　　二是市場競爭的日益殘酷。在廠商互動的當今，涂料經銷商必須要跟得上制造商的發(fā)展，而制造商目前面臨的壓力最大，不僅要面對國內的對手，還有紛紛涌入的國際巨頭，企業(yè)發(fā)展不快，就面臨被淘汰，它們紛紛自建渠道，并不斷提高對涂料經銷商的要求。
　　
　　三是來自同行的無情擠壓。市場不同情弱者。在市場容量相對有限的條件下，一時一地市場份額的爭奪是最激烈的，并隨著更多同行的介入或轉入，呈現冰與火，寡頭競爭的趨勢越來越明顯，不能擠入市場的前列，并與對手拉開距離，就意味著被對手所超越，其生存與發(fā)展將越來越艱難。
　　
　　那么，新的形勢下，涂料經銷商如何才能讓自己擺脫被動、挨打的局面，從而超越于對手，領先于行業(yè)呢？
　　
　　陳全認為其答案只有一個，與時俱進，做一個有思想的現代涂料經銷商。
　　
　　首先是與時俱進?，F在的市場變化一日千里，新思想、新觀念、新模式、新做法層出不窮，不僅傳統(tǒng)渠道沖擊劇烈，而且現代通路也洶涌澎湃，互聯網渠道更是如雨后春筍。作為涂料經銷商，必須要敢于接受這些新變化、新挑戰(zhàn)，不敢破，難有立，“變則通，通則久”，“變，才是唯一的不變”。涂料經銷商只有敢于接受新事物，并快速迎合和融入，才能挺立潮頭，放眼未來，才能站得高，看的遠，走得快。
　　
　　其次是精于思考。人無遠慮，必有近憂。作為同質化競爭下的涂料經銷商，必須要勤于、精于思考。經商如下棋，必須走一步，看三步，甚至更多。一個不思考自己未來的人，是沒有未來的?；勐敼P者在與眾多的經銷商交流過程中，經常遇到一些渾渾噩噩的經銷商，他們小富即安，安于現狀，缺乏對外部競爭的危機認識，處于不進則退的漩渦中。當然，在筆者交流過的一些經銷商當中，也有一些應時而變，不斷地捕捉市場先機的。他們開始強化對團隊的規(guī)范化打造與管理提升，進行內部的公司化改造，對市場進行調研策劃和精耕細作；通過客情關系的良好打造，游刃于上下游環(huán)節(jié)，成為左右逢源的靈通商人。
　　
　　再次，努力讓自己成為現代化的涂料經銷商?，F代是基于傳統(tǒng)而言的，現代化的經銷商與傳統(tǒng)經銷商有很多的不同，表現在以下三個方面：
　　
　　擁有良好的心態(tài)。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定結果。傳統(tǒng)的經銷商往往是消極等待的，他們很多時候是守株待兔、“坐以待幣”，等靠要思想嚴重，他們還害怕變革，面對市場的日新月異，他們驚恐異常，忐忑不安。而現代化的新型涂料經銷商，總是主動學習，心態(tài)陽光，激情勤奮，他們凡事皆往好處想，當市場白熱化或不景氣時，總能找到自己突圍和提升的方向，他們相信只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場，很多事情，不是想不想，而是要不要，只要想要，就一定能得到。
　　
　　成為品牌運營商。品牌創(chuàng)造價值，價值決定未來。傳統(tǒng)涂料經銷商，很多都是不看品牌看利潤的，他們看不到品牌的長遠價值，而只看到眼前能讓自己掙到多少錢，他們還認為做品牌需要投入太多的精力，以致缺乏足夠的耐心，于是，走馬燈似的不斷更換經銷的產品品牌。而現代涂料經銷商，則注重品牌的打造，相信品牌的力量，他們把培養(yǎng)品牌當成“種莊稼”，在選擇了一個好“種子”后，知道通過“松土、播種、澆水、施肥、除草、除蟲”等等，將品牌培養(yǎng)成熟，然后，開始收獲喜悅，持續(xù)地獲得品牌給自己帶來的長遠發(fā)展。
　　
　　長遠的戰(zhàn)略眼光。眼光決定格局，格局決定成敗。傳統(tǒng)涂料經銷商，一般眼光短淺，他們往往只掙一時的錢，什么品牌好賣，就賣什么品牌，為了最大化獲利，他們甚至投機鉆營，賣一些質量得不到保證的假冒偽劣產品，于是，業(yè)績的下滑，下游客戶的喪失，大廠家的疏遠，也是意料之中的事情了。而現代涂料經銷商，則眼光高遠，他們掙的是一世的錢，也即長久地掙錢，他們不僅抓住機會，而且還創(chuàng)造機會——引導需求，創(chuàng)造需求，比如，他們敢于根據對市場和目標客戶人群的細分，推廣適合這些目標人群的獨特產品，尤其是中高檔產品，并提供相應優(yōu)質服務，在滿足客戶需求的同時，自己也獲取可觀的利潤，并獲得可持續(xù)發(fā)展。
　　
　　總之，在市場的發(fā)展過程中，有些涂料經銷商不是被廠家淘汰了，也不是被競爭對手淘汰了，而是被自己淘汰了，淘汰是因為自己不能與時俱進，不能跟得上市場的步伐，未來經銷商持續(xù)成長、成功的核心動力源，就是讓自己與時俱進，成為一個有思想的現代化的涂料經銷商。