六大癥結(jié)鉗制照明品牌 企業(yè)拉開“突圍”戰(zhàn)

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摘要：家居照明行業(yè)滿懷期待2011年能夠春回大地。然而，半年過去了，LED、商照及電工等領(lǐng)域紛紛從全國各地市場傳回捷報，反觀家居照明行業(yè)似乎還處在漫長的寒冬中，六大癥結(jié)鉗制住家居照明行業(yè)。就在行業(yè)普遍認(rèn)為家 　　家居照明行業(yè)滿懷期待2011年能夠春回大地。然而，半年過去了，LED、商照及電工等領(lǐng)域紛紛從全國各地市場傳回捷報，反觀家居照明行業(yè)似乎還處在漫長的寒冬中，六大癥結(jié)鉗制住家居照明行業(yè)。就在行業(yè)普遍認(rèn)為家居照明行業(yè)會繼續(xù)沉淪下去的時候，家居照明行業(yè)內(nèi)卻是暗流涌動，各大家居照明品牌在今年5月份集體發(fā)力，相繼召開經(jīng)銷商會議，相關(guān)的戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品規(guī)劃、人才儲備、渠道策略等逐漸浮出水面，一場“突圍”之戰(zhàn)已經(jīng)悄然拉開了序幕。
　　
　　渠道中間層級過多
　　
　　渠道扁平化始終是家居照明行業(yè)邁不過的一道坎。目前，家居照明行業(yè)的渠道為四個層級：OEM供應(yīng)商→廠家運營中心→城市代理→專賣加盟。渠道過深導(dǎo)致信息不暢，企業(yè)反應(yīng)速度慢，銷售服務(wù)不及時，同時也導(dǎo)致渠道成員利潤分配失衡。
　　
　　營銷策略乏善可陳
　　
　　全國性和區(qū)域性的經(jīng)銷商會議、產(chǎn)品發(fā)布（訂貨）會、小區(qū)推廣、水電工推廣、買贈打折送禮品、新店裝修支持、導(dǎo)購員培訓(xùn)等大同小異，各家居照明品牌對市場及經(jīng)銷商、終端的營銷手段和模式同質(zhì)化嚴(yán)重，就連廠家的扣點和返利也大致相近，讓終端商家苦不堪言，企業(yè)運作起來也事倍功半。
　　
　　生產(chǎn)成本高居不下
　　
　　受通貨膨脹的影響，自去年以來，原材料價格、勞動力價格、物流成本的上漲已經(jīng)深深地困擾企業(yè)的發(fā)展。有企業(yè)指出，今年以來，受原材料價格上漲等因素的影響，企業(yè)生產(chǎn)成本直接增加兩至三成。
　　
　　供過于求
　　
　　隨著中國新一輪城市發(fā)展浪潮的興起，以縣鎮(zhèn)為單位的城市化建設(shè)如火如荼，燈飾零售店也如雨后春筍般林立于大街小巷。目前，每個縣城的燈飾店大約有15-30家之間，多則高達(dá)50家以上。自去年樓市調(diào)控之后，消費者均采取持幣觀望的態(tài)度，再加上CPI高企，消費者購買力下降，燈飾照明供大于求的局面基本形成。
　　
　　渠道建設(shè)成本高昂
　　
　　近年來，家居照明在北京、上海、廣州等一線城市日趨飽和，不少企業(yè)把目標(biāo)鎖定在市場前景更加廣闊的二三線城市。不過渠道下沉帶來的成本問題讓企業(yè)更為頭痛。據(jù)了解，開發(fā)縣級市場的營銷費用讓人咂舌，企業(yè)動輒花費數(shù)百萬元甚至數(shù)千萬元投入渠道建設(shè)，光這項支出就占總銷售額的20%左右。
　　
　　產(chǎn)品缺乏競爭力
　　
　　部分企業(yè)為了占據(jù)更多的市場份額，盲目地追求產(chǎn)品的豐滿度。有些企業(yè)明明只有研發(fā)一兩種產(chǎn)品的能力，為了延伸產(chǎn)品線，他們過分依賴OEM產(chǎn)品，甚至被OEM供應(yīng)商所牽制，令產(chǎn)品缺乏核心競爭力。