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國際工程投標報價決策的影響因素:風險偏好
國際工程事業(yè)本身就充滿了風險與挑戰(zhàn),各種意外不測事件難以完全避免。為應付工程實施過程中偶然發(fā)生的事故而預留一筆風險金(或稱不可預見費)是必要的。
另外,在中標后與業(yè)主談判并商簽合同過程中,業(yè)主可能還會施加壓力,要求承包商適當降低價格。有的承包商事先在估價時考慮了一個降價系數(shù),這樣,當業(yè)主議標壓價時,審時度勢,可適當讓步,也不致有大的影響。
風險金和降價系數(shù)究竟取多大才算合適很難測算,需根據(jù)招標具體情況、內外部條件、競爭對手報價水平的估計,以及承包商自身對風險的承受能力與風險偏好,慎重研究后決定,尤其在外部商務環(huán)境較差(比如各類稅收名目繁多、物價飛漲等);工程本身因資料不多潛伏較大風險;工程規(guī)模較大、技術難度較高時,應格外慎重。
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