2015年工程咨詢概論教材知識(shí)：工程咨詢市場(chǎng)的特點(diǎn)

　　工程咨詢市場(chǎng)的特點(diǎn)

　?。ǘ┳稍兎?wù)營(yíng)銷

　?。ㄈ┦袌?chǎng)調(diào)查與營(yíng)銷環(huán)境分析：1.政治法律環(huán)境調(diào)查； 2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查； 3.社會(huì)人文環(huán)境調(diào)查； 4.技術(shù)應(yīng)用環(huán)境調(diào)查； 5.市場(chǎng)容量調(diào)查。

　?。ㄋ模┠繕?biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位：包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位。

　　1.市場(chǎng)細(xì)分：①明確市場(chǎng)范圍；②選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)；③粗分；④細(xì)分。

　　2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇：

　　外部環(huán)境因素主要包括：工程所在國(guó)家政局穩(wěn)定性、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r與貨幣穩(wěn)定性、投資需求與資金來源、自然條件、工程市場(chǎng)秩序與競(jìng)爭(zhēng)狀況等。

　　自身?xiàng)l件因素主要包括：經(jīng)營(yíng)范圍、專業(yè)特長(zhǎng)、技術(shù)力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優(yōu)勢(shì)等。

　　3.市場(chǎng)定位：確認(rèn)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)比明確在目標(biāo)市場(chǎng)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開展?fàn)I銷活動(dòng)展示優(yōu)勢(shì)。

　　4.主要營(yíng)銷手段：（1）建立網(wǎng)頁(yè)；（2）爭(zhēng)取客戶舉薦；（3）廣告宣傳；（4）樹立品牌形象；（5）專業(yè)出版物；（6）保持良好的公共關(guān)系。

　?。ㄎ澹╉?xiàng)目的分析與選擇

　　業(yè)務(wù)開發(fā)部門完成項(xiàng)目分析：項(xiàng)目背景、資金來源、地理位置、經(jīng)濟(jì)社會(huì)價(jià)值、是否屬于公司從事的項(xiàng)目類型、業(yè)主的財(cái)務(wù)狀況。

　　專業(yè)部門深入分析：客戶要求、是否需要競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)、技術(shù)能力、競(jìng)爭(zhēng)策略、風(fēng)險(xiǎn)分析。

　　編寫項(xiàng)目建議書。

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